重組、裁員！微軟不老，主動求變

在賈老板去美國造車，狼廠開車上五環之後。微軟新財年的重組計劃終於有了新一步進展。

正如此前所說，微軟正在變革之中，為了更好的服務客戶與合作夥伴。

在 2018 財年新開始之際，微軟微軟全球執行副總裁，負責商用業務及運營負責人 Judson Althoff，向所有微軟銷售和市場營銷的員工發送了一封 1500 字的備忘錄（備忘錄詳情點此）。

在這份由微軟全球執行副總裁，負責全球市場和運營的 Jean-Philippe Courtois 和微軟全球執行副總裁，COM Chris Capossela 共同簽署的備忘錄中表示：微軟的銷售團隊將要“以全新的方式進行運作”。

雖然新財年備忘錄中並未提到裁員，但微軟還是開始簡化銷售團隊。

從昨天開始，微軟逐步進行規模為數千人的裁員，其中主要涉及銷售團隊，並且以海外國家市場為主。

現在市麵上有 3000 和 4000 人兩種說法。有不同規模的數字，微軟說了，因為部分海外國家的法律規定，裁員需要進行深入談判，所以現在還沒有具體的數字。

但總體規模是，占微軟全球銷售團隊總數量的 10%。

截至 3 月 31 日，微軟全球員工總數為 121,567 人，其中全球銷售團隊規模大約為 5 萬人。

根據匿名聊天應用上的一些微軟內部員工的分享。本周四，微軟預訂了一些會議室，主管給員工發出 15 分鍾的會議邀請，約談在裁員或者調崗之列的員工。

針對這一消息，微軟發言人表示：

“微軟正在進行一係列改革，旨在為客戶和合作夥伴提供更好的服務。今天，我們通知了一部分員工，關於他們的職位正在被重新評估或者削減。正如其他所有公司一樣，我們會定期評估我們的業務。而結果將可能是在一些領域加強投入，或者在一些領域進行相應的調整。”

裁員事件更新之後，微軟周四股價下跌 0.74%。

一

這是 Nadella 上任以來，第三輪裁員。

自 Nadella 主政微軟以來，微軟在持續不斷的轉型中，並且始終將精簡團隊放在首位，強調生產力與效率的重要性。

2013 年，Nadella 接任微軟 CEO，彼時微軟完成與諾基亞之間的交易案。

隨後的 2014 財年，微軟啟動了有史以來最大規模的一輪裁員活動。砍掉了微軟全球 1.8 萬名員工，其中有 1.3 萬名員工與微軟和諾基亞 70 億美元的交易案相關。

2015 財年，微軟裁員 7800 人。這輪裁員微軟重組了移動手機業務，微軟取消了過去獨立發展智能手機業務的戰略，轉移到對於移動平台整體價值策略的發展上。微軟希望通過整合，打造一個充滿活力的 Windows 生態係統。

2016 財年，微軟繼續裁員 2850 名員工，而其中就有超過 900 人來自微軟銷售部門。

（前微軟 COO Kevin Turner）

本次裁員的主要涉及的銷售部門，是微軟過去花費 10 年時間構建的。他們幫助微軟確立了在企業市場的地位。過去這一部門長期由微軟 COO Kevin Turner 領導，他於去年離開微軟。

二

微軟此番重組頗有迎合華爾街的意味在其中。

對於一家已經在這個世界上存在超過 40 年的科技公司來說，想要持續保持高速的增長並不容易。因此，在 Ballmer 主政期間，坊間不少人將微軟稱之為“養老公司”。

過去很長一段時間，微軟身陷創新力匱乏的迷途之中。

特別是在移動互聯網時代，麵對同一時期創立但仍保持高速營收的蘋果，以及諸多矽穀快速崛起的公司。微軟的業務和戰略顯得老舊、沉悶。

但在雲服務快速成長起來之後，與微軟的技術積累和在企業市場多年沉澱迅速發生化學反應。雲服務也成為，華爾街對微軟最感興趣的部分。

上個財季，整個智能雲業務營收是 68 億美元，同比增長 11%。

以 Azure 為例，上個財季同比收入增長了 93%。誇張的是當你去翻閱過去幾個季度時，你會發現 Azure 的增長都持續保持了三位數的百分比。

雲服務業務無疑還將是微軟未來幾個財年的重點，華爾街也希望微軟能夠借著雲服務，保持持續穩定的增長。

三

可能哪位會問，那不是應該保持一直強大、穩定的銷售團隊，以此更好的推動業務增長？

如果是在傳統軟件和專利銷售時代，確實如此。但微軟現在的做法是進一步符合市場的實際情況，並且我認為這是一個積極的變化。

當下，微軟正在全力推動客戶與合作夥伴的數字化轉型。

在幫助企業從傳統服務轉移到數字化後，基於微軟雲服務的 Azure、Office 365、Dynamics 等產品的服務模式，將從過去的大量現場支持，改為雲端服務和遠程支持。

並且，在過去耗費大量人力進行現場開箱服務的中小企業市場。微軟正推行高度自主化、自動化服務，在這樣的市場環境下，銷售模式自然也需要隨之轉變。

這不是微軟首次針對雲服務的業務轉型，並且我相信，這也將不會是最後一次。

裁員也說明微軟自己正在快速的遷移到雲端，逐步完成數字化轉型。展現自己的決心，並且在這一過程中吸引更多客戶。

唯一不變的就是變化，更難能可貴的是在雲服務業務向上走的階段，微軟自己做出改變。

下期見～