外貿人福利來啦，彙總開發新客戶的所有方式！

找客戶方式彙總

1搜索引擎找客戶

最佳沒有之一的當屬穀歌了。

穀歌網址：www.google.com

穀歌高級搜索：https://www.google.com/advanced_search （通過設置/排除一些字詞縮小精確搜索範圍）

此外還有微軟的必應搜索：http://cn.bing.com/

雅虎的搜索引擎：https://sg.search.yahoo.com/

對於搜索引擎，常用的搜索辦法如下：

intext:"行業或產品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業或產品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業或產品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業或產品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業或產品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

來解釋下上麵的指令涵義

intext:+關鍵詞: 搜索結果的正文內容中會包含關鍵詞。比方我搜索intext:book 所有出現的網頁都會包含book.

穀歌指令中的加號+是兩者都包含的意思。例如：table+dealer 搜索結果會同時出現兩者相關的結果，大大篩選掉無關的搜索結果。

穀歌指令中的減號-是排除的意思。例如：-B2B 排除B2B平台上的數據，-cn排除中國的數據。

2SNS平台找客戶

先來掃盲。

SNS=Social Network Services 也就是常說的社交平台。

來盤點下6個常用的社交平台：

Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in:https://www.linkedin.com/

Instagram:https://www.instagram.com/

Google+:https://plus.google.com/

Twitter：https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ 世界最大的微博客之一，每天上麵都會發布數以萬計的新資訊，圖片。有中英切換，可以參考別人的排版，描述，同步去改善自己的。

關於Facebook, Instagram和Linked in 我會另外分享我是如何在上麵找目標客戶的，在這裏不贅述。

3B2B平台找客戶

這裏推薦下7個用得不錯的B2B平台，僅供參考：

http://m.tradekey.com

http://m.tootoo.com

http://m.ecvv.com

http://m.ec21.com

http://m.fuzing.com

http://m.b2s.com/

http://m.globalspec.com/

通過B2B平台，發布商情，精準關鍵詞優化排名，按產品/地區搜索目標客戶。

4政府機構類網站找客戶

1）http://m.ccgp.gov.cn/ 適合重工業產品，比如鋼材，鋁產品或器械設備

2）http://m.dgmarket.com/ 彙集158國家的發展機構和政府發布的采購招標資訊。

5各國黃頁網站找客戶

這些都是我自己搜索和體驗過的。打開速度都挺快，並且數據比較齊全。

01

歐洲黃頁網：中www.europages.cn 英www.europages.com

02

英國黃頁：https://www.yell.com/

03

加拿大黃頁：https://www.yellowpages.ca/

04

西非黃頁：http://m.yellow.com/011.html

05

南非黃頁：http://m.yellowpages.co.za/

06

中東黃頁：http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

07

印度黃頁：http://m.jimyellowpages.com/

08

南美黃頁：http://m.seekyellowpages.com/south-america.html

其他可以通過你負責的市場，按國家名+Yellow Pages 進行搜索和甄別。這裏不一一贅述。

6穀歌等搜索引擎圖片庫找客戶

以穀歌為例子，比如我輸入furniture+America. 彈出很多相關圖片，選取符合你們產品類型的圖片，點擊訪問網頁，直接跳轉到源網站。再進行相關的背景分析。

另外Pinterest: https://www.pinterest.com/ 作為世界上最大的社交圖片網站，上麵也是可以挖到寶的。詳情可以參考Google+．很類似。

7 海關數據找客戶

1

https://comtrade.un.org/聯合國海關數據網，可以憑海關編碼查到海量的海關數據。全英網站，請自行摸索。

2

http://m.jcksj.com/ 按國家和產品搜索，能得到若幹的出口數據，但不多。

3

http://m.jkck.com/ 根據國家/產品，也是可以得到若幹數據。

4

印度進出口數據：http://m.infodriveindia.com/

5

國際貿易/進出口網站，彙集北美30萬家企業名錄。中文網站不可行，英文網站請摸索。http://fita.org/index.html

8行業協會網站找客戶

比如建材的：http://m.awci.org可以通過指引欄中的MEMBERS來了解行業成員，進一步搜索分析成員背景。

其他行業可以通過關鍵詞：

產品+Associations

進行獲取行業協會網站。

9搜索工具找客戶

在這裏推薦三個口碑比較好的搜索工具。

1

微匹：http://veryvp.com/

2

聚凱搜搜：http://m.u250.cn/

3

鷹眼搜：http://m.yingyanso.cn/

4

康帕斯 http://m.thomasnet.com/

康帕斯對於泰國，南非，巴西的采購商信息搜集比較全。

10Skype上找客戶

添加客戶的信息可以為：

Hello, leading supplier of +產品 in China

Hi, we're the direct source of +產品

Hello, 你的名字 from direct factory of +產品

關於Skype聊天工具如何找客戶，網上已經有太多總結。這裏不贅述。

外貿找客戶的渠道數不勝數，除了砸錢辦展會和付費的B2B平台推廣，旅行都可以有機會找客戶。

我的前公司老板在去南非旅行的路上遇到的客戶後來成為公司最實力的客戶，而我在去斯裏蘭卡徒步旅行的時候也遇到一個德國商人，在閑聊的時候拿到名片後續聯係。

收獲一個優質的買家可能是靠運氣，但是如果收獲幾個不錯的目標客戶就不一定都是憑運氣了。除了紮實的外貿知識，懂得精準關鍵詞，對產品了解程度高，懂得分析客戶，懂得函電/ 電話的自如溝通和談判，都是你拿下客戶必不可少的技能。

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