4.5萬億美元的大蛋糕，這是微軟眼中的下一個戰場

微軟CEO Satya Nadella在美國時間周一早上的Inspire微軟全球合作夥伴大會上發表主旨演講。他提到，全球企業市場正處在數字化轉型的變革浪潮之中，包括物聯網、增強現實、人工智能和大數據的雲技術正在改變企業的運營方式，微軟將與企業合作夥伴共同探尋這一規模高達4.5萬億美元的市場機遇。

Nadella近兩個小時的演講包括五個關鍵部分，並正式發布了一體化企業雲服務組件Microsoft 365、混合雲應用服務Azure Stack以及麵向ISV（獨立軟件解決方案供應商）的應用升級計劃ISV Cloud Embed。

Nadella重申微軟對渠道的重視。Nadella說：“把合作看做微軟的精神永遠都在主導所做的一切。”

Nadella表示，微軟在全球範圍內已有1700萬合作夥伴。他還表示現在有64,000家合作夥伴正在銷售微軟雲解決方案，微軟公司執行副總裁、全球商用業務部門負責人Judson Althoff強調，這比AWS、穀歌、Salesforce的總和還要多。值得一提的是，有30%的合作夥伴在過去一年中加入到微軟合作夥伴陣營中，而且每個月還新增6000個合作夥伴。

微軟公司副總裁兼公司的One Commercial Partner組織負責人Ron Huddleston宣稱微軟將通過運營為合作夥伴創造了一個聯係點。他還表示微軟還將總共花費2.5億美元，為合作夥伴聘請新的渠道經理，繼續加大對Azure聯合銷售的獎勵力度。

上周CRN和其他公司報告說，計劃重組微軟的銷售業務，可能導致裁員3,000名以上的員工。微軟的合作夥伴表示，重組可能會更加強調微軟的渠道，銳化公司對行業解決方案的關注。

了解到，自從2014年2月接任微軟CEO以來，Nadella經常將IT行業描述為處於“移動第一，雲端第一”階段，遵循早期的主機，PC，客戶端/服務器和雲階段的發展。

Nadella表示，微軟現在看到“真正快速轉變到一個新的數字化時代”，他稱之為“智能雲和人工智能”。而如今，微軟也在重新思考自己的策略。

智能雲和人工智能有三大特點。

首先是計算任務和經驗將涉及多種設備，包括桌麵和移動設備，以及多種“觸摸”和輸入/輸出方式。例如，在工作中在PC上開始的任務可能會在使用非常不同的輸入，數據源等的智能手機上完成。

第二個特點是每個設備和應用都將具有內置的人工智能功能，以增強應用體驗。

第三個是由於後端的計算基礎設施能夠撐得起越來越複雜的框架。因此，需要越來越多地使用容器，微服務器和無服務器技術，提供開發，分發和管理日益複雜的應用程序集的新方法。

Nadella坦稱，人工智能的出現迫使微軟重新思考戰略模式。他表示，現在基本每家企業都想利用AI做點什麼，包括用智能分析係統優化公司機構，提升辦事效率，促進服務轉型。

雖然Nadella表示，雲端已經產生了2.5萬億美元的IT市場，但隨著智能雲/人工智能技術的嵌入，這一數字將激增至4.5萬億美元。

Nadella說：“隨著數字化概念的不斷深入，社會和經濟的每一個部分都因為數字技術的發展而發生了根本的轉變。

該CEO表示，這為Microsoft合作夥伴生態係統中的解決方案提供商合作夥伴提供了巨大的機會。

隨著智能雲/人工智能的出現，微軟正在重新思考產品開發方向，現在將其重點放在四個方麵：現代工作場所，業務應用，應用和基礎設施以及數據和人工智能。

周一，微軟公布了一些新的軟件包，集成了許多供應商的產品，以更好地解決智能雲/人工智能模型。

另外，對於現代工作場所類別，該公司推出了Microsoft 365企業版，該套件是供應商的Office 365雲生產力應用程序，Windows 10和企業設備管理和安全功能的集成包。

對於業務應用程序，它推出了Microsoft 365商業版，去年推出的Dynamics 365雲ERP，ERP應用程序集和Microsoft於12月收購的LinkedIn商業社交網絡之間的集成。

微軟強調Microsoft 365並不是把之前的幾款雲服務簡單組合，還提供了統一的IT管理平台等以簡化數字化工作場所的管理。據（公眾號：）調查，在Forrester總體經濟影響（TEI）報告的評估結果顯示，未來三年中，Microsoft 365企業版和Microsoft 365商業版分別可以幫助合作夥伴增加大約35%和20%的利潤。

微軟公司雲計算平台Azure公司取得了巨大的成功。

現在，Microsoft正在采取措施將Azure遷移到混合雲環境中，並宣布Azure Azure的擴展Azure Azure的普遍可用性。

微軟的硬件合作夥伴包括惠普（Dell），戴爾（EMC）和聯想（Lenovo）都將向其提供硬件係統。微軟正在使用付費即用功能和基於容量的模式對Azure Stack進行定價。

Microsoft還提供了一個Azure堆棧開發工具包，用於構建和部署Azure混合雲環境的應用程序。微軟公司提供SDK的免費單服務器部署選項用於試用。

據悉，去年微軟Azure推出一個銷售計劃，半年時間便簽下了價值超過10億美元的年合同量，為Azure合作夥伴輸送了60億美元的業務機會，總共為合作夥伴帶來了超過4500筆生意。

了解到，Inspire的前身是從2004年開始的微軟全球夥伴大會（WPC），迄今已有14年曆史，在美國和加拿大的主要城市召開。今年Inspire大會吸引了來自全球的1.7萬名微軟合作夥伴參加。

相對與消費者更加密切相關的Build開發者大會，Inspire全球合作夥伴大會麵向的是企業市場，關係到全球各個行業的企業生產力，也是轉型過程中的微軟最重要的現金牛業務。在上一季度的財報中，微軟的生產力和業務流程部門及智能雲部門的營收增幅都超過兩位數，而為消費者所熟知的更多個人計算業務則繼續下滑。

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