微軟大數據, 三步帶你跟上袋鼠國free style

2015-2016年，澳大利亞人氣最旺的搜索品類是服裝飾品（Clothing & Accessories），在包括服飾鞋靴和內衣在內的穿著類搜索中，Clothing & Accessories 的占比高達75%。

7月4日，澳大利亞外交貿易部發布《2016年澳大利亞貿易組成報告》，報告顯示，中國仍是澳大利亞最大的貿易夥伴，以高達1,552億澳元的全年雙邊貿易總額輕鬆保持了自2009年以來的領先地位。其中，由澳大利亞出口到中國的貨物和服務價值930億澳元，澳大利亞自中國的進口額為621億澳元。分析必應（Bing）出口通客戶的目標市場，我們也會發現，麵向澳大利亞的出口賣家正在不斷增長。

“什麼？胡蘿卜也是中國來的？”

提起澳大利亞，除了袋鼠考拉， 你可能會立刻想到塞滿自己海淘購物車的深海魚油、奶粉、茱莉蔻和綿羊油。反過來，出口澳大利亞又該賣些啥，你有主意嗎？

必應（Bing）搜索數據顯示，2015-2016兩年間，袋鼠國互聯網用戶將最多的搜索貢獻給了服裝和飾品（Clothing & Accessories）；相對於2015年，2016年的時尚相關搜索增長了13%。在包括服飾鞋靴和內衣在內的穿著大類目下，Clothing & Accessories 搜索占比高達75%，優勢是壓倒性的。

衣著大類在必應搜索上的各項搜索占比

必應跨境學堂現在就帶你揚帆向南，借助2015-2016兩年間的必應（Bing）大數據，量化袋鼠國群眾的愛美之心，想遠航大洋洲開疆拓土的跨境賣家們快上船吧！

第一步：扮靚趨勢一覽

如果今晚和吳亦凡看電影，你準備穿甜美連衣裙還是利落褲裝？如果出門隻戴一件首飾，你會選手表亦或戒指？必應（Bing）搜索數據顯示，對於澳大利亞妹子，選擇裙裝和手表的概率會更高：

關於衣著，澳洲人最愛搜什麼

上圖中，裙裝禮服（dresses）、鞋履（shoes）、手表（watch）、珠寶（jewellery）和戒指（rings）共占衣著類搜索份額的44%，但其中，dresses一項的搜索量就是shoes一項的2.4倍，優勢可謂壟斷性的。

呈上升態勢的搜索品類

呈下降態勢的搜索品類

從2015-2016年的必應（Bing）搜索趨勢來看，澳大利亞消費者對於線上購物的熱情在持續增長，大碼服飾和運動類時尚正在成為他們的新寵。同時，雖然dresses霸屏，其中與婚禮相關的禮服類搜索（如“wedding dresses”“bridesmaid dresses”等）卻漸趨式微，配飾類中暫時領先的watch搜索也在萎縮。

第二步：重點品類深潛

Dress需求旺盛，Sport apparel又在奮起直追，我們就把重點研究的聚光燈打在這兩個品類上吧。

裙裝禮服（Dress）

2015 - 2016 年，Dress 類搜索的月度走勢

Dress類搜索在2016年上升了12%。從搜索量月份分布圖可以看出，以 11月份的墨爾本杯賽馬節和線上購物節Click Frenzy為巔峰，Dress類需求在澳大利亞的春夏季（8-11月）激增。

場景限定的 Dress 類搜索詞排名

穿著場景是澳大利亞消費者進行dress類搜索時最常用的限定詞，遠在價格、尺寸、顏色和材質等限定之上。因此，為你的dress類商品添加場景類表述，更容易幫助它找到合適的主人。

大碼服飾搜索呈上升態勢

此外，正如上文進行趨勢分析時提到的，大碼服飾正變得緊俏，這一趨勢在dress類搜索上尤為明顯：加大碼曳地禮服的搜索在2016年增長了308%之多。需要注意的是，就像梅姨在《穿Prada的惡魔》裏告訴你的，“並不是你自己選了你身上那件藍色毛衣”，加大碼服飾的流行也並不僅僅是消費群體體型變化的結果。實際上，隨著越來越多的設計師品牌使用大號模特傳遞其理念，大碼服飾的走紅更是時尚做出的選擇。

運動時尚（Sport Apparel ）

2016年，澳大利亞必應（Bing）平台上的運動時尚類（sport apparel）搜索增長了20%。值得注意的是，在這一品類下，品牌相關流量占到總流量的96%。而對於大多數其餘品類來說，非品類流量往往高於品牌類，以dress為例，非品牌類搜索流量占比就高達79%甚至以上。可見，在運動領域，消費者對於專業性和功能性的要求相對更高。

運動鞋類搜索

搜索量最高的鞋類包括跑鞋（running shoes）、運動類休閑鞋（sneakers）、籃球/足球鞋（basketball/football shoes）和高爾夫鞋（golf shoes）等。前沿科技（如GPS）在運動鞋上的運用可能會帶來更多消費，也因此有望成為行業發展趨勢之一。

Sneaker 類搜索熱詞

運動類休閑鞋的熱搜品類，大多是我們耳熟能詳的“爆款”：Nike Air Max係列，nmd，椰子……全球潮流如此同步的今天，大概再難有什麼時尚類“爆款”為一國一地獨有。

第三步：在澳洲，選錯平台的壞影響可能超乎你想象

隻放一張圖，教你目瞪口呆：

澳大利亞零售平台搜索流量占比

必應（Bing）數據顯示，零售商類搜索量排名第一的eBay，其搜索流量是排名2-9的零售商流量總和的1.4倍。以平台訪問量為維度，eBay的優勢仍然閃瞎眼：

澳大利亞零售平台訪問量排名