1000家企業報名隻孵化2%, 進微軟加速器為何比上哈佛還難?

微軟加速器所在的微軟中國研發集團大樓，距離耳朵君的辦公室隻有500多米。這500米的路程步行需要不到十分鍾，不過從聯絡到采訪，IT耳朵準備了一個月。

2014年的天津夏季達沃斯論壇上李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”的號召，一時間國內掀起創業熱潮。據科技部統計，在2015年，全國孵化器有1600多家，2016年各類創業孵化器超過4300家。但2016年下半年，孵化器模式貌似進入低穀，甚至有數據統計國內眾創空間空置率超過60%。

被稱為“創業者的黃埔軍校”的微軟加速器，卻並未受任何影響，依然門庭若市，每期報名企業都有超過1000家，企業入選率卻從未超過2%。對許多企業來說，入選微軟加速器“比進哈佛還難”。

先來個簡單的介紹：

從2012年7月啟動至今，微軟加速器這五年了獲榮譽無數，微軟加速器·北京連續五年榮獲“中國最佳孵化器”、“中國最佳眾創空間”稱號。截至2017年8月，微軟加速器在中國已累計為170家創業企業成功加速。校友企業總估值超過566億人民幣，估值增長比率平均每家超過400%，有93%在加速期間獲得了下一輪融資，其產品和服務在中國覆蓋逾200萬家企業客戶和5億個人用戶。有4家在“新三板”掛牌，13家被兼並收購。

那麼多初創企業對微軟加速器趨之若鶩，微軟加速器和其它孵化器有何不同？這個隻有五個人神奇的團隊，如何高效的運作？

帶著這些疑問，我們采訪了微軟加速器的駐企技術官兼管理負責人王雷先生。

創業界的哈佛

王雷是個非常開放，並且條理性很強的人。簡單一番介紹之後，他給耳朵君展示了微軟加速器的生態邏輯。

王雷說，微軟對創業企業的扶持就如一個金字塔結構，微軟加速器招募的是金字塔的頂端創業企業。每一期都有上千家申請的企業，經過層層嚴格的篩選，最終隻有十五家企業能夠站在金字塔尖，入駐微軟中國研發集團大樓，進行4-6個月的項目孵化。

什麼樣的企業才能入選呢？

微軟加速器推出了三個基礎的指標：

第一，技術風向標。微軟希望招募到每一個行業細分領域的領頭羊技術企業，使之成為該領域的獨角獸。那些擁有最新的技術的企業，無論是人工智能、物聯網、大數據，他們正在通過技術創新解決行業的痛點。

第二，行業落地風向標。產品已經擁有落地樣板客戶的創業企業。王雷說，我們專注的是不僅是A輪以上的企業，我們首先會看用戶的產品是否落地，以及樣板客戶是誰，這樣的企業不僅有A輪，天使輪，甚至沒有獲得融資的企業，他們共同的特點本身就是盈利狀態，自我運轉良好。

第三、符合微軟生態體係的。王雷認為，微軟擁有一個先天的優勢，有一個大企業的朋友圈，微軟跟金融機構、政府機構、其他領域的大型企業都保持密切的溝通，加速器與這些企業建立緊密的溝通和聯係，從中了解行業痛點，獲取行業的技術剛需。這些技術需求，對於招募時創業企業的選擇標準格外重要。

對於王雷和他們的團隊來說，篩選企業是一個非常艱辛的過程。每家企業都要仔細研BP，然後電話交流；然後第二輪麵談，他們會邀請微軟研究院的技術專家，以及合作企業的行業專家參與評選。

在A輪企業中選擇企業，是在金子中淘白金，從天使輪企業選擇，更像是從沙子裏淘金子，風險更大，收獲也更大。王雷這樣比喻。

入選微軟加速器之後，企業可以獲得針對戰略管理、合作對接、財稅、股權、融資、市場、運營、銷售、商務等全方麵的支持。

所以，每一期入選微軟加速器的十五家企業，大多數企業在微軟加速器中估計成倍增長，甚至直接拿到下一輪的融資。王雷介紹了第九期的DFOCUS，他們的數字化辦公室解決方案，可以幫助地產商有效管理空間，多渠道預約辦公室。在進入孵化器前並沒有融資， 進入後第二周就拿到了融資，並與微軟、寶馬等企業簽約合作。

AI時代技術創業的大不同

這些年，我們經過許多行業的風口，電商，O2O，微博，微信，直播、短視頻，ARVR。這些行業更多是“互聯網時代”帶來的人口紅利，而人工智能被喻為將引領“第四次工業革命”。但也有人質疑， 人工智能也好，機器人也好，大數據也好，這些都不是什麼新事物，這些技術不僅滋生了許多新問題，而且在經濟實效上具有局限性。

耳朵君認為，從IT耳朵采訪的眾多AI企業，以及微軟加速器的眾多企業來看，這是商業模式創業到技術創業的轉變。

第一，AI創業，行業落地比技術更重要。這也是王雷和微軟加速器所強調的，解決行業剛需是最重要的。

過往很多成功的案例都是商業模式的創新。譬如電商，它隻是通過線下營銷轉向線上營銷，以此降低成本而獲得更高的利潤。而在AI時代，許多企業，更多是通過技術手段，提升企業的運作效率，提升傳統的行業的運作技術。

王雷跟耳朵君展示了他們許多金融企業和傳統製造企業給微軟加速器提出的技術需求。這些需求都是行業痛點和剛需，而這些應用需求都可以從微軟過往的170多家校友企業中得到解決方案。

比如第十期的中飛艾維，這家企業是無人機電力巡線作業的開創者。它創新推出了無人機電力巡線作業方法等多項專利技術，為客戶提供從無人機數據采集到後期數據分析的一站式飛巡服務。而傳統的電力巡線作業，更多是采用人工操作，中飛艾維的產品在安全性、效率和成本上都改變了過去的運作模式。

正如王雷給許多創業者的忠告：客戶的剛需是創業者不該忘的初心。

第二，AI初創企業更多技術大牛。過去幾年，耳朵君所關注的幾個風口，感覺都是後繼乏力。原因是投機者多，技術力量薄弱，導致產品用戶體驗不好而喪失市場良機。

人工智能行業中，屬於中國人的大牛非常多。我們熟知的李飛飛、李開複、吳恩達、陸奇等都是早已聞名遐邇，IT耳朵之前采訪過的幾家AI公司中，比如雲腦科技的張本宇，思必馳的高始興、三角獸的亓超，也都是AI領域的技術大牛。

在微軟加速器提供的資料中，我們可以看到他們的多數校友企業都是技術出身。比如最新一期的企業就有不少技術大牛：

百望股份的CTO張儉恭，畢業於紐約大學計算機係，曾在美國亞馬遜總部負責電商核心技術工作 ，曾任阿裏巴巴技術總監；

致趣科技CEO何潤，清華大學電子工程係工學碩士（人臉識別方向）；

所問數據創始人兼CEO顏鵬，美國North Dakota State University計算機博士，曾在3M公司任高級研究科學家一職，負責海量數據的建模與分布式計算。

每一次工業革命都可能誕生新的超大型企業，比如PC時代的微軟，互聯網時代的BAT，人工智能時代風口已至，我們也有理由相信這些企業中也將誕生更多的獨角獸。

站在風口，如何麵對誘惑

王雷已經在微軟工作6年，之前還曾在英特爾、戴爾、惠普等跨國企業擔任企業解決方案的高級管理職位。進入微軟加速器團隊之前，他也是微軟Azure雲產品在中國最早的團隊成員之一。

說起這段故事，王雷跟我們講了微軟Azure雲的第一批客戶上線的案例，包括央視網春晚直播項目，文思海輝雲解決方案遷移，用友暢捷通產品SAAS，蒙牛企業門戶，社交CRM SAAS等眾多項目。在雲技術並不看好的時代，Azure雲已經取得眾多成功案例。

進入微軟加速器，王雷麵對的是眾多充滿激情和理想的創業者。耳朵君很好奇，站在人工智能的風口，他是如何抵抗創業的誘惑的？

王雷說起了微軟的CEO納德拉在2015年提出的微軟的使命：“賦能地球上的每個人和每家組織，幫助他們取得更多成就。”他對此做了“予力眾生，成就不凡”八個字的注解。

他說，當初Azure雲團隊的幾個人都選擇去創業了，大家選擇了不同的賽道，終究都是為了這個使命。

“創業是有一條路，輔助創業是也是非常有意思的方向。盡管我沒有創業，但微軟加速器完全是基於創業的思維來運作的。

啟動至今的5年的時間裏，發生在微軟加速器團隊和校友企業之間的感人故事數不勝數。王雷給我們展示了第八期校友 bitpower數字動能創始人黃嵩的兩封感謝信。這家做量化研究和量化分析業務的企業，其創始人黃嵩在加入微軟加速器和畢業後分別寫了兩封充滿感激和激情的信給加速器團隊，稱加入微軟加速器是“站在巨人的肩膀上”。

的確，微軟加速器就像站在國內初創企業的金字塔頂尖，他們為這些天之驕子的創業者們提供所有初創企業所需要的成長土壤和機遇。這也是王雷和他們團隊最大的驕傲。

結束語

整個專訪時間非常緊湊，盡管原本一個小時的時間延長到兩個小時，但耳朵君感覺還是意猶未盡，我們特別想知道，那些入選企業，他們在微軟中國研發集團大樓的生活。

對於這些心懷夢想的創業者來說，六個月隻能是他們創業路上的一個驛站，但微軟加速器給他們打開了一個新世界。