拋棄AWS 微軟收購SAP或成2018年最大的意外？

IT巨頭們間的競合從未停止，就像SAP對Oracle憎惡至極一樣，但也無法擺脫對Oracle數據庫的依附，而最近SAP和微軟再次宣布以聯盟的形式達成合作意願，有外媒表示此次合作是否意味著SAP徹底的拋棄了AWS？將聯手微軟挑戰AWS的霸主地位？還是SAP在左右逢源選擇自身利益最大化呢？還是微軟借機嚐試收購SAP的可能？

SAP和AWS情路坎坷

那麼首先我們還是來看一下SAP和AWS的恩怨情仇，談起兩家的合作，還要追溯到2011年，AWS成為首個通過SAP產品工作負載認證的公有雲平台，而當年微軟Azure尚不成氣候，SAP自然也沒有把他放在眼裏，為了得到這個情人的青睞和他手中的客戶資源（畢竟SAP對於公有雲提供商來說代表了一個巨大的市場，Gartner公司估計有35000個中等到大型組織在SAP上運行核心ERP進程，世界500強的企業85%都在用SAP），AWS也是傾盡所有不斷創新，尋求最佳的實踐方式為SAP的企業客戶提供運行所需的能力和運營性能，AWS希望成為運行關鍵任務應用程序的企業雲。

並在AWS官方網站SAP也被放在了重要位置，可是這樣的相互依存關係卻在2016年的時候出現了危機，有人說越來越多的客戶幾乎所有的行業和地區都在AWS雲上運行SAP應用程序時，AWS對於SAP的愛也不像以往那麼強烈了，正所謂愛的慘烈恨就有多壯烈，也有人說SAP三心二意，這麵和AWS打的火熱，又背地裏和微軟暗送秋波讓AWS很是不爽，加上微軟Azure的瘋狂追求，成為了雙方感情破裂的導火索。

在2016年在奧蘭多舉行的SAP Sapphire Now客戶大會上，兩家公司的首席執行官Satya Nadella和Bill McDermott宣布將兩家多年密而不宣的關係公開，並提升到另一個級別，實現兩家產品和公司之間更深層的雲集成。

這筆交易將使SAP客戶能夠在微軟的Azure雲上運行該公司的內存數據庫產品HANA。其實兩家公司在幾年前就宣布達成一項協議，允許客戶利用Azure（甚至是任何雲）提供的彈性資源來構建HANA應用程序，但是這個公告又邁出了一步，使客戶能夠訪問Azure安全性和上次協議明顯不同的是管理能力將得到加強。

此外，Concur，SuccessFactors和Ariba等產品與Office 365之間都將建立直接連接，將Office 365中的通信，協作，日曆和所有工具更直接地集成到SAP工具集中，進而實現了你中有我我中有你的戰略構想。

昨天，SAP和微軟再次宣布擴大合作關係，將集成產品令客戶更清楚的理解該如何運用雲服務，雙方並承諾將互相推廣雲端產品並且聯合工程師團隊以提供客戶更好的雲端體驗及服務。其合作內容如下：

第一、微軟將部署S/4HANA運行其內部財務業務

第二、SAP將其核心內部係統遷至Azure。

第三、雙方將共同為客戶設計、營銷和支持雲解決方案。

第四、SAP Ariba已經托管在Azure上，而SAP將在Azure上擴展采購解決方案的應用。具體細節並未透露。

微軟表示，此次結盟的目標是在於讓企業客戶能夠無痛轉移公司的作業平台到微軟的數據中心，以提高微軟的雲端業績，尤其是 IaaS 服務。此次合作與2016年還是有著明顯的不同，接下來我們會詳細說明。

就算是沒有微軟SAP和AWS的關係也已降至冰點，2016年8月SAP計劃超過1.25W億美元完成對大數據創業公司Altiscale的收購，Altiscale是一家Hadoop雲服務提供商。

近年來，原有業務不景氣的SAP一直希望增強雲軟件產品組合為企業持續造血

SAP公開聲稱，此次收購是為了對抗亞馬遜、IBM和微軟的雲服務業務，其一係列收購以及合作舉措對SAP而言有著非常重要的戰略意義。

微軟收購SAP將成2018年最大的意外？

一手談對抗一手在戀愛，並且在上述的四點合作上，與以往協議中不同的一點值得玩味。微軟將部署S/4HANA運行其內部財務業務。這說明了SAP的產品比微軟的Dynamics強大嗎？還是微軟放棄了對Dynamics的治療？

現在看來Dynamics團隊可能已經承認SAP更好。遷移至SAP S / 4HANA並非易事，可能很多人都會好奇為什麼微軟不多花點時間重新考慮Dynamics呢？也許Nadella想要的是SAP，並非合作這麼簡單。

微軟還希望將其Azure AI和分析服務整合到S / 4HANA中。微軟的構想能否商業落地我們要打個問號？此外，SAP是否希望與微軟共同推出解決方案也要打個問號？

SAP和微軟是否聯合推出尚不明朗，但兩家公司已有很多合作的信號。微軟首席執行官Satya Nadella評論道：“技術改變了每個企業和每個行業，企業正在尋找合適的平台和值得信賴的合作夥伴來幫助其加速數字化轉型。基於我們長期的合作夥伴關係，微軟和SAP正在利用彼此的產品取長補短”。

在過去的幾年，SAP和微軟都充分發揮了合作的效能。雖然並沒有像兩家公司所希望的那樣發展，但是依然受到了客戶的歡迎也說明它的成功。畢竟，他們無需支付額外資金就可以享有協同效應。其實真正重要的是，SAP和微軟是否可以從競爭對手（如Oracle和AWS）那裏虎口奪食。

SAP首席執行官Bill McDermott評論道：“在Microsoft Azure環境中運行SAP S / 4HANA，將我們的合作關係提升到新的水平。全球重要的企業都信任微軟和SAP。我們將一起幫助企業在客戶驅動的增長革命中獲勝。“

兩大巨頭接下來將怎樣發展？最近有人猜測，微軟將在2018年收購Twilio、Workday和ServiceNow。後兩者市值在200-250億美元左右。雖然微軟市值是SAP的5倍，但是，對於微軟來說，SAP1191.9億美元的市值是否會太高呢？監管機構可能會就這樣的收購質疑，甲骨文也可能會有一些反對意見。這可能很遙遠，也可能成為2018年最大的意外？

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