解讀微軟智能雲入華三周年 平台化背後生態能力的釋放

眾所周知，公有雲引發了傳統IT產業的變革，越來越多的企業正在接受雲這種全新架構和服務模式，全球的IaaS市場雖然是當下最主要的雲服務市場，但SaaS和PaaS也在開始崛起，這無疑讓最早投入的雲公司提前進入了“收獲期”。

近期，微軟智能雲首次披露在華運營數據，作為第一家在華商用的國際公有雲公司，微軟智能雲在過去三年時間裏，已對外上線60多項功能，積累超過1000家解決方案合作夥伴，獲得了超過8萬家企業客戶；與此同時，微軟SaaS業務占據了23%市場份額，平均年增長保持三位數，已成為中國SaaS市場排名第一的公司。

基於對未來增長的樂觀預期，微軟公司資深副總裁、大中華區董事長兼首席執行官柯睿傑正式宣布，未來十二個月，微軟智能雲Azure在中國的雲計算規模還將再翻一倍，將全球的公有雲服務技術與功能同步引入中國市場，為中國帶來更具創新價值的國際品質雲服務。

在我看來，微軟之所以如此自信，除了技術領先優勢之外，更是背後平台化能力釋放的表現。換句話說，微軟智能雲經過多年的發展，所沉澱下來品牌、技術，服務等能力已經有了明顯的溢出效應。

所以，通過微軟智能雲搭建的平台化舞台，合作夥伴可以借助微軟的力量，接觸到更多的客戶和找到更多的生意機會，和微軟一起邁向萬億級的巨大市場。

平台化生態能力的釋放

所謂“眼見為實，耳聽為虛”。如今，在通往數字化轉型的道路上，微軟不但給合作夥伴創造了全新的平台和動力之源，也帶來了更多轉型成功的正能量。

法大大，是一家電子合同在線簽署及托管服務的SaaS服務公司，目前每天合同簽約量維持在50-70萬份，雲端累計的合同量已經超過5000多萬份，這些成績的取得，無疑是和微軟智能雲深入合作的結果。

法大大聯合創始人兼COO林開輝表示，合同的保密性和安全性是客戶非常關注的重點。因此，在數據安全方麵，法大大以微軟“Azure多份副本”技術為依托，從而有效的防止了文件數據損毀丟失，用戶每通過法大大完成一份合同簽署，即在雲端有多份的“備胎”。

此外，法大大還和微軟Office 365做了深入的產品集成，為雙方用戶提供基於區塊鏈技術的電子合同快速簽署與存證服務。用戶在Office Store應用商店中即可免費添加這一加載項，使用過程如添加圖片般便捷，大大提高了用戶的工作的效率。可以說，微軟為法大大的技術創新帶來了更多的可能性。

上海雷钜物聯網科技有限公司，是微軟在物聯網（IoT）領域的重要合作夥伴。去年雷钜物聯網利用Azure IoT套件技術，為羅氏診斷的設備和後端開發人員構建出了功能強大的設備管理解決方案，並運用Azure超大規模雲計算的能力，將羅氏診斷的設備產生的數據回傳到網上，大大節約成本，也為用戶提供大數據服務提供了更大的便利性。

據該公司副總經理兼CTO吳偉偉介紹，和微軟在物聯網領域的合作中，微軟給了他們大量的技術支持，派出了“黑帶”級別的技術專家對他們進行培訓，培訓的周期很長，提供了三十次培訓，每一次都會持續大半周，稱得上“不遺餘力”。

而大家非常熟知的聯想，不僅是微軟中國第一家Office 365的CSP，也是微軟在中國第一家Azure Stack的合作夥伴。在聯想集團總監、中國區雲計算服務負責人尹川看來，通過微軟智能雲的平台和雙方合作的經驗，希望可以幫助更多的中國用戶實現上雲之路。

值得一提的，在和微軟的合作中，他最大的感受是：“微軟是真正用中國的思維，從中國客戶的視角去推動中國業務的公司。”

從這些合作夥伴的案例中，不難看出合作夥伴通過微軟提供雲計算、大數據、物聯網和人工智能等技術，增強了業務創新的能力；同時，全球化的技術，本地化的服務，讓微軟的雲服務更加接地氣，更符合本土合作夥伴的轉型需求，這無疑是微軟智能雲平台化價值的釋放和體現。

正如微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理康容所言：“無論是哪一種合作，隻要合作夥伴願意做雲，願意上雲，我們都歡迎。”

微軟智能雲創新和突破

實際上，如何更好地與合作夥伴一起將全球領先的技術、產品和服務帶向中國，為不同行業、不同規模、不同業務需求的中國客戶，量身打造出可以幫助他們轉型解決方案，一直是微軟智能雲麵對中國市場時思考的重點。

微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營

總經理康容

對此，康容表示，微軟結合全球化和本土化的優勢，在四個方麵不斷增加市場競爭力，同時把合作夥伴帶入到生態之中，通過平台化的能力為大大小小的合作夥伴提供了前所未有的新機會。

首先，利用全球化的雲計算基礎設施覆蓋，為中國合作夥伴發展海外市場提供便利。今天，微軟在全球的覆蓋區域已有38個，超過了其他主要雲服務商。換句話說，合作夥伴可以利用微軟全球化的的數據中心布局，快速開展海外業務，大幅節省成本和時間。

其次，結合中國企業的實際情況，和合作夥伴一起力推混合雲服務。微軟是目前唯一能同時支持在公有雲、私有雲和數據中心上運行的雲服務商。獨特的混合雲解決方案，讓微軟和合作夥伴的客戶能充分利用現有的硬件基礎設施，從而以最大的靈活性實現企業的雲進程。

第三，微軟嚴格遵循國家的規定和政策，並提出可信雲四原則：安全性、隱私與管控、合規性和透明性，詮釋了微軟雲計算服務的核心價值，並逐步成為業界的事實標準和服務準則，由此贏得了合作夥伴和客戶的認同和信任。

最後，在數字化轉型的大背景下，微軟智能雲的定位就是向外界提供更經濟、更普惠的計算能力，成為各行各業打開數字化轉型大門的關鍵鑰匙。為此，微軟為合作夥伴搭建了業務和技術創新的平台，幫助合作夥伴的解決方案落地到更多的客戶和行業之中。

從這個角度來看，在通往數字化轉型的道路上，微軟通過平台化的能力和不斷的技術創新，為整個雲計算產業，更為眾多中國的合作夥伴找到自身的定位和新的發展方向。

微軟生態價值觀的啟示

正如康容一再強調：“微軟很清楚合作夥伴的價值，如果隻有我們自己轉型，合作夥伴和整個生態沒有轉型，那麼我們的轉型也是失敗的。”

在這句話中，其實也可以看到兩個關鍵點：一方麵，微軟是一家平台和生產力的公司，合作夥伴的成功對微軟至關重要；另一方麵，微軟希望不同的合作夥伴，將不同的項目帶到微軟智能雲上，一起幫助用戶成功實現上雲之路。

可以說，微軟智能雲生態建設的價值觀，給當下中國雲計算市場的發展，帶來了很多的價值和啟示，我們可以從三個維度來看：

一是，雲時代的來臨，意味著雲服務商構築的競爭優勢將不僅來源於其自身的產品、服務和商業模式，還包括在生態係統的定位、與成員夥伴的關係，以及對外部資源的有效整合和利用等，伴隨著微軟智能雲在中國的發展壯大，微軟本身的發展需要做生態建設的引領者。在這方麵，微軟無疑給市場做到了榜樣的力量。

二是，合作夥伴通過共享微軟智能雲平台的基礎設施與技術服務，實現能力聚焦，快速創新，已是大勢所趨。特別是合作夥伴一旦開發了自身具備知識產權產品和解決方案，就能不斷的重複銷售而且還具備了差異化市場競爭力。關鍵的是，這裏麵還有更大的潛力等待發掘。

三是，在目前很多合作夥伴看不清發展道路時候,微軟能夠適時出現並提供最為準確的指引，特別是針對合作夥伴的不同屬性進行清晰的認識,通過政策引導、產品和解決方案輸出，技術培訓等方式，幫助合作夥伴走自己最適合走的轉型路線，在如今的雲時代，顯得尤為重要。

綜上所述，通過技術創新和生態假設，微軟智能雲通過三年時間在中國能夠有1000多家解決方案合作夥伴，8萬多家企業客戶並不讓人感到意外。在這背後，是微軟在雲時代平台化生態力量釋放的巨大價值和超強吸引力，更是微軟希望同合作夥伴共享成長紅利的決心的體現。

申耀的科技觀察，由非著名科技媒體人申耀創辦、10萬公裏公路自駕經驗老斯基，在各大自媒體平台擁有專欄，致力於科技行業的觀察和思考，在這裏讀懂科技行業，知趨勢，贏未來！