京東和微軟聯手“搞事”，“後PC時代”激情重燃

自從推出Surface係列產品以來，Mcirosoft被認為是PC硬件新的“攪局者”，而麵對如今PC市場的現狀，這個攪局者似乎不滿足於“小打小鬧”的格局，開始認真地引領起“後PC”時代的市場走向。上周發布全新的筆記本電腦Surface Laptop之後，5月8日，微軟又馬不停蹄地“趕到”中國，和京東3C進行了戰略合作的簽約。

微軟借此機會表示，在未來一段時間內，微軟所發布的Surface係列新品，都會將京東3C作為重要的渠道戰略夥伴來對待。除此之外，微軟熱銷的Surface Pro4 i5 4G+128G型號產品也將在京東平台進行獨家包銷。這也意味著京東將成為微軟各種首發、首銷、獨家預約等營銷事件的常客。

今年開春以來，京東3C從未缺少過各種消費電子品牌的簽約合作活動，一連串的線上銷售簽約事件在反複向我們傳達智能手機、PC等消費電子廠商越來越看重線上渠道的信息。事實上，2016年，京東銷售額在3C線上市場占比超過50%，占據半壁江山，一年之中超級品牌日的捷報不斷；相對於整個市場表現的“逆勢”增長，顯然靠的已不是純“電商”的形態優勢，而是內生的效率優勢。可以說，京東被微軟慧眼看中其實隻是時間問題，不過這個簽約的結點也意味著微軟是準備在PC界大搞一番了。

“後PC時代”的渠道紅利：線上是最佳出路

IDC發布的數據報告顯示，惠普電腦出貨量緊逼聯想，成為了全球份額非常接近量大PC製造商。其中的原因，一方麵固然與惠普自身剔除了許多低端PC產品線，專注於高端PC和高溢價產品有關，但更關鍵的是，在PC行業線下門店模式開始沒落後，惠普重視線上渠道也起到了推波助瀾的作用。在國內，還有一個有趣的背景，其實惠普早已與京東簽署了線上戰略合作協議，僅在2月14日京東超級品牌日惠普盛典當天就取得了不俗的銷售業績。

相比於線下渠道的老暮，線上渠道對於PC行業的重要作用尤為凸顯，這與智能手機行業的情況其實頗為類似。數據顯示，渠道型品牌（含OPPO，Vivo，金立、華為），線上銷量同比增長75%，銷售額同比增長103%。這其中，2016年“618”期間京東數據顯示OPPO、Vivo在京東銷售額分別提升583%和284%，線上渠道的能量難以小覷。

對於3C品牌來說，有銷量就有利潤的傳統概念到了今天情況不一樣了，很多企業雖然有銷量，利潤卻沒了，究其原因就是經營成本上升得驚人，特別是傳統的線下渠道，需要密集的資源投入，在人力物力成本日趨走高的今天，線下實體門店正在成為品牌廠商銷售效率騰飛的“累贅”。歸根結底，利潤是來源於效率，誰能提供最優的效率和最好的服務，都會成為最終的霸主。從現階段來看，線上渠道是掌握效率和紅利優勢的那一方，而京東恰恰是以高效率所著稱的線上平台，無論對新老品牌而言，渠道紅利的吸引力都難以抗拒。

“6.18”的大牌預演：“新品首發”的絕佳營銷機會

對於廣大消費者來說，此次雙方的戰略簽約也傳出了好消息，那就是5月24日，也就是微軟新品發布後，京東平台將舉行重磅級戰略活動——微軟超級新品日（Super Surface Day）暨新品同步首發活動，屆時國內的消費者可以第一時間通過京東參與微軟新品的預售，第一時間體驗到Surface新品。

這將是微軟新品全球首發首次走出美國，移師中國，一方麵說明微軟對中國二合一市場對重視，另一方麵也可以看出微軟對京東平台的依賴——正是基於電商的效率優勢，京東3C已經把“新品首發”做成了品牌的“快車道”。

當前3C各品類其實常常會進入到白熱化競爭的狀態，讓每一個營銷點都變得彌足珍貴。過去，廠商依賴線下渠道的“新品”營銷，受眾窄、效率低，很難營造出“首發”的氛圍，不僅浪費了一個絕佳的營銷機會，也無法有效測試出市場對新品的反應，極大地拖累了企業的生產營銷決策。京東3C每每能將首發變成一個爆點，就證明了其平台的高效性。

眾所周知，京東已經是Surface係列產品在中國銷售的重要戰略渠道。早在二合一品類興起之初，許多的中國消費者都是通過京東平台了解、購買並體驗到二合一產品。京東在二合一發展初期的相關合作，為今後與更多品牌廠商的合作提供了可靠經驗以及成功案例參考，引領著二合一新興市場領域的未來營銷發展方向。以說微軟是開創了二合一品類，京東則在中國市場讓這個品類真正火了起來，扮演了一個“操盤手”的角色。

值得一提是，京東和微軟的新品合作計劃中，預約以及首發都將順利對接其一年一度的6.18大促活動。能有如此的國際大牌助陣，既可以說是一次提前預演，也意味著京東今年的6.18注定又是一場不平凡的消費者狂歡。