頭號玩家AWS意外落敗！微軟獲100億美元美國防部雲服務超級大單

這一合同在亞馬遜、微軟、IBM、甲骨文和穀歌之間引發了一場攤牌戰。

AWS的意外落敗

華爾街日報報道稱，這份合同旨在改變現代化軍隊的雲計算係統，其實際意義比規模更加重要。

一年多以前，亞馬遜、微軟、IBM、甲骨文和穀歌開始爭奪JEDI合同。

不過，穀歌在去年10月退出，也未提交正式報價，穀歌稱軍事工作與其在道德上使用人工智能的原則相抵觸。

今年四月，五角大樓表示隻有亞馬遜和微軟滿足履行合同的技術要求，但甲骨文聲稱亞馬遜通過聘用參與競標流程的國防部員工，使流程偏向於它，對它有利。

7月份特朗普表示，多家公司對這份合同提出抗議後，他在審查合同，並且稱，他想確保還有其他“偉大的公司”，以確保有簽合同的機會。當時的國防部長Mark Esper稱，他會審查合同。

8月，國防部宣布“已經組建了一個由審計、調查和律師組成的多學科團隊，以審查與國會議員和國防部熱線轉介給我們的聯合企業防禦基礎架構雲計劃有關的事項。 ”但是，在此期間，特朗普先生提出了反對意見。五角大樓的官員說，這一過程陷入僵局，這是在浪費時間。

本周早些時候，五角大樓表示Esper退出了招標過程的審查，因為他兒子Luke Esper供職於IBM。

有意思的是，本月前有人押注微軟最多隻能獲得合同的一部分，他們認為五角大樓與許多公司一樣，將使用多個供應商提供其雲服務。

雖然微軟被認為是其他政府雲計劃的領導者，其中包括一份情報合同，它的Azure雲服務被認為是值得的競爭對手，但直到最近，微軟才開放了足夠的機密服務器來處理五角大樓的數據。

最終的決定令人驚訝，因為亞馬遜被認為是贏得合同的領跑者。對於最終的結果，微軟沒有立即發表評論。不過，亞馬遜稱在聲明中表示對此決定感到驚訝。

外界也有不同的聲音，一些批評家認為，不應將如此龐大的合同隻授予一家技術公司，而支持者則表示，使用單一提供商將消除軍事係統故障和簡化通信來保護戰鬥人員。

Wedbush Securities的分析師丹尼爾·艾夫斯（Daniel Ives）認為，這場競賽的激烈程度主要歸功於亞馬遜作為雲計算的先驅者取得的巨大成功。

他說，亞馬遜從聯邦政府合同中獲得的收入（2014年約為2億美元）今年已達到20億美元，其中很大一部分來自中央情報局和其他情報機構。

AWS與Azure的競爭變得有趣

這樣的結果也表明亞馬遜AWS與微軟 Azure的的競爭正變得更加有趣，財報也能說明很多問題。Azure在2020第一財季的收入增長了59％，但環比在下降。分析師並沒有特別擔心，因為微軟基本上是排除了所有財務困境。

AWS第三季度的銷售增長了35％，這是亞馬遜業績打破曆史以來的最低增幅。分析師沒有對結果感到驚訝，但亞馬遜的電商業務引發了擔憂，因為單日出貨量正在侵蝕利潤率。從好的方麵來看，亞馬遜的廣告業務正在加速發展。

在與Azure銷售人員的討論中，也可以感覺微軟對自身雲計算實力的信心。需要指出，AWS正在增加銷售人員。這也就意味著Azure和AWS在雲市場已經足夠成熟，以至於我們看到了銷售戰。

雖然雲市場還有增長空間，但是有跡象表明IT支出正在放緩。雲計算提供商可能會看到這種放緩。這意味著AWS與Azure之間的競爭將變得有趣。

下麵的三個因素是決定這場戰鬥如何進行的關鍵：

銷售戰，AWS正在擴充其銷售團隊，但存在人才短缺的問題。穀歌雲也正在積極招聘人才。Azure已經草擬銷售團隊規劃。然後其他雲提供商將重組銷售團隊。還有，新任ServiceNow首席執行官Bill McDermott也將大量招募，現在正是成為雲銷售人員的好時機。

人工智能，微軟首席執行官Satya Nadella提到了AI和Azure時代的來臨。計算、存儲和基礎設施通常隻是促進更多AI和機器學習銷售的先驅。Azure、AWS和Google Cloud都押注AI，機器學習將使它們與眾不同。

多雲現實，企業都希望根據需求和定價來選擇公共雲提供商。但短期內的現實情況是，企業可能會押注一家雲提供商，其它雲服務商也會參與其中。AWS和Azure之間的鬥爭將是企業會首選哪一個。