5G關鍵之年，看vivo如何收獲不錯的開局？

核 心 要 點

©深響原創 · 作者｜鴻鍵

2020年，手機行業隻有一個關鍵詞——5G。

雖然受疫情影響，MWC和各廠商的線下發布會不得不取消，但國內的手機廠商絲毫沒有鬆懈，紛紛將新品發布會轉移到線上。光是2月，就有小米、realme、華為、vivo等品牌相繼發布自家5G產品。

手機市場百花齊放，如果說2019年是5G元年。那麼2020年就是5G手機的關鍵年。新周期到來，換機潮將帶來行業洗牌，各家廠商的策略也決定著今後的行業格局。

不過，雖然技術在變革，但手機行業的競爭邏輯沒有變，拿出更好的產品依然是終端廠商獲得優勢的不二法門，這考驗著廠商的基礎技術儲備、產品研發能力等硬實力。

憑借著對底層技術的長期投入，vivo在去年已發布多款5G手機，今年正繼續推進其5G布局，布局的重要一環是讓產品落進親民的價格區間，降低消費者享受5G技術的門檻，推動5G終端普及。

定下這樣的布局策略是基於vivo對於5G發展的判斷，vivo執行副總裁胡柏山曾在采訪中表示："到明年（指2020年）第三季度，很多消費者就可以真正感受到5G帶來的好處……我們要做的事情很簡單，就是盡快把5G落到我說的2000人民幣這個檔位，就這麼簡單，4G就是這麼做的。"

時間不等人，vivo在2020年接連發布兩款5G新品——iQOO3與vivo Z6，這兩款產品的價格和定位是vivo戰略思考的具體落地，而戰略快速推進，與vivo在技術上的長期投入密不可分。

2月25日，vivo推出了2020年首款5G性能旗艦機iQOO3。

iQOO是vivo旗下的子品牌，主打極致性能，瞄準年輕客群，亮相至今不過1年，從輿論場和市場反饋來看，iQOO成績不錯。據iQOO品牌總裁馮宇飛透露，“如果以獨立品牌計算的話，按照Gfk的數據，從去年第三季度開始，iQOO已經是中國市場TOP7的品牌。”

iQOO承擔著在5G開疆辟土的職責：2019年8月22日，vivo推出的首款5G商用手機為iQOO Pro。進入關鍵之年的2020年，iQOO再次打了頭陣。

此次發布的iQOO3以“新速度”作為宣傳重點，是iQOO品牌首款5G雙模全網通，支持5G雙模SA與NSA，同時支持更多頻段，采用了多模態天線，支持5G、WiFi 6和雙WiFi加速技術，配備零感網絡切換功能，使用戶在4G和5G網絡之間輕鬆實現網絡切換等，實現更好的網絡覆蓋。

這是vivo 5G產品矩陣裏定位中高端的一款，售價分3598元和4398元兩檔，目標受眾為喜歡探索的科技愛好者，作為主打科技的性能旗艦，在配置上，iQOO3搭載了高通驍龍865旗艦SoC和4400mAh的超大電池，電池支持55W快充，15分鍾完成充電50%。從整體配置來看，在國內外搭載驍龍865的機型中，iQOO3的價格相當有競爭力。

iQOO3發布同日，vivo通過官方微博宣布，vivo Z6於2月29日開啟預售。

與iQOO類似，vivo Z係列也有細分的品牌定位：麵向青年人群，聚焦性能與體驗。

此次發布的vivo Z6實現了雙模5G SA/NSA全網通，搭載驍龍765G 5G SoC。針對5G功耗相對較大的情況，vivo Z6采用44W超快閃充與5000mAh電池組合，延續了Z係列長續航的特點。vivo Z6售價為最低2198元，vivo的意圖很明顯，要用Z6打開低價位的市場，推動5G終端價格普及和渠道下沉。

vivo Z6是一款早就被列入vivo產品發布計劃中的產品，在去年12月的vivo 5G創新開放日活動中，vivo已有過預告：vivo已經規劃在2020年上半年推出2000元以下的5G手機，並且有望成為首家在1000-6000以上價位段均有5G手機覆蓋的手機製造商。因此，Z6的出現是vivo補上5G布局的關鍵拚圖。

整體節奏上，vivo延續了去年快速布局的打法：iQOO3和vivo Z6兩款產品的發布時間僅隔四天。

從2019年開始，vivo就陸續推出了iQOO Pro、NEX3、X30係列等多款5G手機。下手快，是vivo爭奪5G市場份額的戰略關鍵，來自IDC的最新數據顯示，2019年，vivo在中國5G手機市場份額排名第二，達13.7%。

目前，vivo落地的5G產品已有NEX3、X30係列、iQOO係列和Z6，其5G策略已越來越清晰：通過多重價位、定位各異的產品“艦隊”，來覆蓋全市場目標人群。

從開年的兩款新品的發布可以看到，vivo仍在快速推進策略落地，Z6的出現標誌著vivo推動5G終端價格普及、渠道下沉已經開始。從市場來看，5G手機是個新事物，嚐鮮的同時也會因價格猶豫，定位親民的Z6或許會成為撬動市場的關鍵產品。

在短時間內快速推出多款5G新品，是vivo“軟實力”和“硬實力”綜合體現：戰略製定依賴企業的市場判斷力和敏感度等軟實力；把戰略落到實處，則要求廠商擁有技術研發上的“硬實力”。

vivo的5G產品落地能夠不斷加速，與其在技術層麵的長期投入密不可分。

對於5G時代的到來，vivo準備多時，在5G商用之前，vivo就已經是5G技術的深度參與者。

2016年，vivo在北京成立5G研發中心，開始5G技術布局。同年，vivo加入3GPP，開始參與5G標準化工作，目前，vivo已經累計申請了2000多項5G發明專利，是為數不多的為3GPP 5G標準化研究進程貢獻更多力量的終端企業之一。此外，vivo還為5G應用大賽提供硬件、軟件和商業化支持，積極參與進5G應用生態的發展中。

在5G測試上，vivo是國內第一批參與運營商聯調的手機廠商，去年1月，vivo發布了具備完整5G功能的概念機APEX 2019，並以此參與運營商的外場聯調測試。在中國移動的5G外場試驗網，vivo APEX 2019完成了基於2.6GHz頻段空口的5G通信，實現了高速上網、視頻通話等移動互聯網業務。

去年6月，工信部向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發放5G商用牌照，與此同時，vivo旗下首款5G手機也已經送至相關實驗室進行入網測試。

技術層麵的積累為vivo的終端布局提供了底氣，快節奏連發新品得以實現。值得注意的是，vivo並非采取散亂的“機海戰術”，仔細觀察各款產品的價位和定位會發現，vivo旗下的產品都指向了同一個目標——完善vivo的5G終端版圖。

價位上，既有2000元左右價格檔的vivo Z6，也有定價超5000元的高端旗艦NEX係列，其他係列也分別填充了2000～5000的中間價位。從vivo目前已發布的5G產品來看，距離“在1000-6000以上價位段均有5G手機覆蓋”的目標已經不遠。

定位上，高端旗艦NEX係列主打黑科技、麵向年輕群體的iQOO 3主打科技性能、X30係列主打專業影像、S5係列主打美顏拍照……在廣告營銷、代言人選擇上，vivo也根據不同的產品定位進行差異化運營，從而實現產品布局對口味迥異的人群的覆蓋。

技術沉澱、快速落地讓vivo得以取得2019年中國5G手機市場份額第二的成績，但vivo的目標不止於此。

去年6月，vivo執行副總裁胡柏山在vivo首屆創新日上明確了vivo“以極致產品為驅動，以智能終端和智慧服務為核心的科技公司”的戰略定位，同時發布了vivo“一主三輔”戰略，即vivo將以自家終端基礎，逐步將5G場景入口拓展到AR眼鏡、智能手表、智能耳機等更多設備。

5G時代，物聯網將真正成為現實，更多終端將冒出，多終端互聯是重要看點。搶先占據市場份額，不斷滲透5G手機市場將為vivo拓展其他終端市場提供利好，進而幫助vivo在5G智慧終端的聯接實踐上擁有更加寬廣的空間。而實踐中不斷迭代的技術能力，也將成為反哺vivo智能終端的優勢所在。

在基礎技術上的投入是vivo 5G布局的起點，得益於對底層技術的鑽研，vivo得以在5G時代更加從容，不斷推陳出新。在2020年這個5G關鍵年份，vivo通過兩款新品收獲了不錯的開局。可以預見的是，vivo的策略仍將繼續，無論是手機還是其他智能終端，vivo都會是5G關鍵之年裏不可忽視的一支力量。