小米8年上市背後的真正奧秘，能看穿的創業者不足1%

小米公司，中國最大的獨角獸公司之一，2017年10月，營收突破千億。

2018年Q1手機銷量增加到當季2849萬部，同比增長124%，位列世界第四。

7月9日，小米正式在香港主板上市。

然而，從創立走到今天，小米隻用了8年時間，堪稱創業公司的奇跡。

這成功的背後，不僅是對產品與服務的不斷打磨，出色的營銷策略也絕對功不可沒。

為什麼小米可以憑借營銷成就如此功業，而大多數創業公司走大公司的營銷路卻頻頻撞牆？

創業公司到底該怎麼做營銷，才能為自身帶來實打實的業務增長？

越學越死

創業公司要拋開大公司的營銷定式

許多創業公司都遇到過以下幾個問題：

如果你中了以上任意一條，就說明你已經陷入了大公司營銷方法的迷局，這也是創業公司在做營銷時最容易犯的錯誤，就是用大公司的營銷方法去做創業公司的營銷。

如萬達、蒙牛、海信、vivo等大企業，為了營銷，可以一路砸錢砸上世界杯。

萬達等七家中國讚助商投入廣告費用總計24億美元。

中國品牌的廣告投入占近40%，高達8.35億美元，是美國企業的一倍還多。

真應了足球皇帝貝肯鮑爾的那句話：“綠茵場上滾動著的不是足球，是黃金。”

大家都知道砸錢有用，然而像2010年的小米一樣的一分錢恨不能掰成兩半花的創業公司，是沒有如此多的資源可以投入營銷的。

天差地遠的體量與資源，完全不同的生存環境，讓適用於創業公司與大公司的營銷方式南轅北轍。

而現在大行其道的多數營銷方法，都是從大公司、成熟品牌的實踐中總結出來的，並不適用於創業公司。

任何脫離了實際情況的方法論都是耍流氓，這也是創業公司學大公司營銷方法“學得越像，死得越快”現象的根本原因。

舉個例子：

多數創業者也是一樣，眼睛直勾勾的盯著大公司熠熠生輝的案例，卻忽視了實際情況。

所以創業公司做營銷，要做的第一點就是突破認知壁壘，拋開到處都是的大公司營銷案例，走出這些營銷迷局，不要光榮地被營銷，為別人貢獻價值，而是要結合自身的實際情況，實事求是地製定真正適合自己的營銷策略。

內外兼修

六大絕招打遍天下無敵手

知道了創業公司做營銷的最大誤區，你可能還是不知道到底該怎麼做才能見到實打實的效果。

所謂內練一口氣，外練筋骨皮，想要由內而外地一步步把營銷做透、把公司做火、把產品做爆、把實效做強，你需要掌握內外兼修的六大絕招。

1.內功心法：埋種子，爆紅基因自帶高熱度

埋種子，就是業務未動，營銷先行，把營銷前置。

成功的企業，都是帶有“爆紅”基因的企業，他們的產品，天生就有營銷點，不火都不可能，酒香不怕巷子深就是這個道理。

如小米主打的“高性價比”、“發燒”，可以追溯到第一款小米手機發布之前，小米手機就是從這點出發來設計的，這在智能手機才剛剛出現不久的2010年，是很多人想都想不到的。

才從功能機時代過度到智能機時代的用戶們，對手機配置一無所知，選購時最多看看攝像頭像素、電池容量和彩鈴。

用戶們對智能手機的印象也大多還停留在高高在上的iPhone。

然而，小米出現了，直接告訴你，用一千多的價格，就能買到媲美各大品牌旗艦的配置，你會作何感想？

遠超用戶預期的產品，再加上小米如此有趣、接地氣的名字，六個月不到的時間，小米手機的銷量就突破了300萬。

2.外功打法

1）秀真我：五種武器一針破天

秀真我，首先要找到“一針猛劑”，即企業與產品最突出的賣點，如果你做好了“埋種子”，那找到這“一針猛劑”就是水到渠成的事情。

這一個賣點，一定要能夠真正解決用戶的痛點，它就是你所有營銷行為的核心，用各種不同的方式，把它清清楚楚地展現給用戶，就是秀真我的真諦。

小米手機最早的slogan——“為發燒而生”就完美體現了小米手機超高性價比的核心賣點，後來的各種黑科技名詞如“四軸光學防抖”“陶瓷機身”“X倍性能提升”“陽光屏”“一塊鋼板的旅程”等，無不是圍繞這一核心賣點產生，隻是換了不同的表達方式。

2）裝門麵：不破金身照亮全網

裝門麵，就是提高企業與產品在互聯網上的知名度。

在互聯網時代，搜索引擎是流量最大的入口，用戶對其高度依賴。

用戶搜索你的企業與產品時呈現在用戶眼前的搜索結果頁麵，很大程度上決定了還在猶豫不決的他到底會不會按下付費按鈕。

因為無論是百度百科、百度知道、微博、微信、知乎還是今日頭條，都在搜索引擎占有很高的權重，是展現企業形象的最好平台。

小米的營銷神話就借力微博良多。

從2009年開始，微博的活躍用戶量穩定上升，在2011-2012年達到高峰。

因為初創時期資金緊張，“零預算”壓力下的黎萬強瞄準了當時還在高速增長的微博，最初隻想起到客服的作用，但馬上發現微博營銷帶來的效果遠超想象，小米迅速抓住了這個機會，搭上了順風車。

3）炒爆點：爆紅秘技平地生火

炒爆點，顧名思義，就是把營銷點炒熱、炒爆。

爆紅公式：創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點。

2012年，小米手機青春版發布前一個半月時，小米團隊在微博上預熱了一個名為“150克青春”的話題，並配了一係列象征青春的插圖，引發了網友們回憶青春的熱潮。

高潮部分是小米的八個聯合創始人合拍了一個短視頻，八個老男人重新感受青春年華，將話題熱度推上了頂峰。

其實，150克就是小米手機青春版的淨重量，發布這個話題就是為了給手機的發布預熱。

同時，為了提高微博轉發量，小米發動了轉發微博抽取粉絲送手機的大招，最終，那條微博轉發量破203萬，小米官微增粉41萬，坐實了“第一互聯網手機”的名號，手機的銷量，也可想而知了。

4）做實效：無敵抓手狂抓用戶

做實效，就是做轉化，通過營銷行為，做出實實在在的成績，讓用戶量與銷量增加。用爆款活動拉用戶。

如小米慣用的轉發微博送手機活動，就是一種簡單、直接、高效的營銷活動，為小米的一款款產品帶來了一波波的流量。

如今年上半年，杜蕾斯出的春日詩集《我不是一個沒有感情的殺手》，都是很好的案例。

一場營銷活動，無論投入大小，都有可能成為爆款，為企業帶來海量有效流量。

小米早期基於MIUI建立的論壇，就是在運用社群去促銷量。

當時黎萬強團隊天天泡在各大安卓論壇，幾個人注冊幾百個賬號，為MIUI，為小米手機，尋覓著最初始的一批粉絲。

到2013年7月，小米論壇總用戶數就已經達到了707萬。米粉的力量有多強大，就不用多說了。

同樣從社群突破的“有書共讀”，靠著自家的社群，短短八個月內就聚攏了700萬用戶。

5）造明星：大派掌門萬人敬仰

造明星，其實就是創始人IP打造，百度的李彥宏、阿裏巴巴的馬雲、騰訊的馬化騰，每個明星企業，都有一個明星創始人。

對於創業公司來說，創始人也是公司的最佳代言人。

小米的雷軍，就被網友拿來與喬布斯相提並論，愛稱為“雷布斯”，雷軍在小米手機印度發布會上的一句“Are you OK？”被網友們玩出了花樣，帶來的影響之大遠超任何人的想象。

巨人集團的史玉柱，創業失敗東山再起的經曆已經成為了他個人最鮮明的標簽，為人津津樂道。

一句話、一件事都可能讓創始人瞬間爆紅，從而為企業吸引巨量的關注。

3.卡準位：三記散手資本盡在掌握

卡準位，就是讓創業公司通過營銷，從行業定位、大趨勢、細分領域三個方麵為企業卡位。

緊隨潮頭，占據天時；準確定位，占據地利。

有了這兩點，則無往而不利。

就像當年的小米，在緊緊跟進了智能手機的風口之後，又通過線上銷售、饑餓營銷的營銷方法死死卡住了“互聯網手機”的位置，結果就真如雷軍所言，成了飛上天的豬，8年融資10輪，共計15.812億美元。

實戰派營銷人廖恒特別推出了《講給創業公司的6大營銷絕招》線上課程，講述創業公司如何低成本做好營銷方法，課程主要以小米的成長過程為例，同時列舉了其他創業公司的案例。其實就是想告訴大家，實踐是檢驗真理的唯一標準，從許多公司的實踐中精煉出來的“爆紅體係”，是通用於創業公司的營銷方法論。

希望每一位閃著光的創業者都不會因為營銷而黯然離場。