小米“複製、升級”榮耀營銷之道：深諳碰瓷之道，打蛇專打七寸

相比華為，餘承東關於榮耀的期待引發了行業內外的熱議，畢竟榮耀作為互聯網手機品牌，其並不具備華為本身一樣的情感號召力，更關鍵的是榮耀的成長之路並非"技術立命"，而是通過效仿、複製小米手機的互聯網模式才有所成就的，其最經典的營銷模式莫過於借勢營銷，說的通俗點就是"碰瓷"。

我們先簡單舉幾個例子，以正視聽。

2014年3月17日，小米發布紅米手機Note係列，廣告宣傳語為"永遠相信美好的事情即將發生"；兩天後的3月19日，榮耀隨後宣布華為榮耀3X手機，而廣告宣傳語為"更美好的事情已經發生"；

2014年4月8日，小米宣布舉辦米粉節，廣告宣傳語"爽爆了"；隨後，榮耀推出狂歡節，廣告宣傳語"High翻了"；

2014年4月10日，小米舉辦第三屆小米主題設計大賽，廣告宣傳語"這次，我們整點大的"；隨後，華為宣布華為EMUI第二屆全球手機主題設計大賽，廣告宣傳語為"這次，我們整點更大的"；

2014年5月4日，小米公布5月15日的新品發布會好消息；當天下午，華為官宣：華為剛好也有一個消息要告訴大家，5·15耀你好看；

2014年7月10日，小米科技創始人、CEO雷軍宣布小米2014年度產品發布會，7月22日；當天下午，榮耀手機官宣我X，7.22；

……事實上，整個2014年榮耀的"借勢營銷"隻是榮耀發展史上碰瓷小米的一個縮影，母胎自帶"仇恨BUFF"的榮耀從出生之日起目的隻有一個：就是要和小米幹！小米一直主打性價比，從未中斷。榮耀就說，手機不能光做性價比，接著掏出了自己的一套質量標準；小米剛剛拿出「新國貨」的口號；榮耀就說："絕不能把新國貨、國貨當成一個口號去營銷的。"小米：年輕人第一台 XX 的創始者；榮耀說："麵向年輕人的不一定是廉價的"。

更可怕的是，在之後幾年，榮耀的做法甚至上升到了人身攻擊，雷軍發表演講：站在風口，豬也能飛。榮耀總裁趙明直接公開表示：風停了豬就摔死了。無休止地碰瓷、攻擊對手，榮耀憑借這樣的營銷一步步成長為行業前幾的品牌，而榮耀也的確激怒了小米，雷軍、林斌等人紛紛下場與榮耀互懟，而此時的華為則一心衝向高端。

客觀來說，作為國內互聯網教父級別的雷軍正麵與華為子品牌直接開撕著實有失身份，於是我們看到的是2019年，前金立集團前總裁加盟小米集團擔任紅米Redmi品牌總經理、公司副總裁，而其最成功的地方就是"複製、升級"了榮耀發家史的借勢營銷，成功將榮耀拉回與紅米同一級別，甚至跨級"打擊"華為，作為一個在智能手機行業混跡多年的大佬，盧偉冰顯然深諳碰瓷之道，打蛇打七寸。

以2019年下半年為例，小米有個非常明顯的變化，其營銷似乎是換了一個團隊（靈魂人物）那種，其中最典型的莫過於小米CC9 Pro與紅米K30，下麵我們簡單來分析一下。

首先，熟悉手機圈的朋友都應該知道，小米CC係列是小米今年6月21日發布的全新係列，其主要特色為時尚和拍照好，將為小米開拓女性市場 ，是麵向年輕人的旗艦機；同時也是小米與美圖合作的首款手機，定位年輕人的潮流手機。

換句話說，小米CC係列並不是小米的旗艦產品，其更多是小米開拓女性市場的拓展品，然而就是這樣的全新係列，卻在今年下半年推出了小米CC9 Pro這樣的"影像機皇"。根據擁有全球最值得信賴的相機和鏡頭的圖像質量評測的行業標準的權威機構網站DxOMark公布的手機影像成績來看，小米CC9 Pro滿分121分，與華為頂級機皇Mate 30 Pro並列全球第一。

不過這兩款手機的定位存在巨大差異，小米CC9 Pro隻是小米的中端旗艦，隻是小米的全新係列產品，其售價更是以2799元起步，最高價不過3499元，而華為Mate 30 Pro被視為華為最大眾的高端超級旗艦（保時捷版本屬於稀缺版本，不再討論），其起售價為5799元，最高7899元。

我們知道，這樣比較並不算合適，畢竟二者在性能等多方麵存在巨大差異，但是請注意單純從影像方麵的成績來看，小米CC9 Pro與華為Mate 30 Pro完全處於同一級別，這對於追求拍照的消費者來說顯然有了更為實惠的選擇。

事實上，小米CC9 Pro的確取得了成功，作為全新係列，雖然受製於某些非產品因素，但其在國內線下市場、線上市場、海外市場都取得了不錯的成績（當然，隻是符合小米的預期成績，絕對銷量並不足夠出色）。而在營銷方麵，小米CC9 Pro作為一款中端機卻被各路媒體、消費者與華為超級旗艦華為Mate 30 Pro相提並論，在營銷方麵，小米CC9 Pro毫無疑問已經取得了足夠的關注，這完全是成功的。

12月10日下午紅米K30正式發布，其中4G版於12月12日正式發售，售價1599元起，即便是5G版紅米K30，價格也不過1999元起。單純從價位來看，紅米K30係列本身定位隻是中低端係列，所以在眾多性能配置方麵隻要符合中、低端產品價位就OK，但在紅米K30係列發布之後還是遭到了榮耀諸多高管的又一次借勢營銷。

在紅米K30係列發布之後，榮耀高管表示紅米K30雖然是支持雙模5G網絡，但其雙模5G芯片高通765G僅支持n41與n78兩個5G頻段，而目前國內運營商一共有四個5G頻段，分別為是n41、n77、n78以及n79，也就說說紅米K30的5G網絡屬於"閹割版本"。

但是，目前國內的5G主要還是n41與n78頻段，而根據中國移動網絡優化專員"小丫通信"的闡述來看，目前三大運營商並未部署n77與n79的5G頻段，而三大運營商最快也得在一年半以後才會少會少量布局n77與n79的5G頻段，所以現在使用紅米K30和榮耀V30在國內使用5G沒有差別，等到有差別的時候，以765這個中端芯片的能力也應該換機了吧。

其次，從發布會到後期宣傳，盧偉冰一直以紅米K30的"120Hz"對標榮耀V30，的確，目前120Hz的屏幕刷新率隻存在於高端遊戲手機和iPad Pro，而作為"5G標杆"的榮耀V30屏幕刷新率隻有60Hz，這樣對比可以說是"有失公允"。

第三點，由於紅米K30係列搭載了6GB+64GB的存儲配置受到了榮耀高管的DISS，但卻被盧偉冰與一眾網友直接點出華為8GB+64GB內存是個"偉大"的發明，售價賣到4000元 ​​​；同時DDR5還是等明年Q1吧，DDR4X在5G時代已經算不上旗艦了。

第四點，紅米K30 4G版標配27W快充，5G版標配30W快充卻被榮耀高管評價為損傷電池，但有趣的是目前關於涓流充電的問題，OPPO、vivo等諸多品牌都在使用，網友也提出疑問：30-65瓦超級快充是否更加損傷電池？是否每月需要更換一次？至於所謂的抄襲，榮耀V30的打孔是否抄襲三星GALAXY蓋樂世 S10+，側邊指紋抄襲 Motorola ME860也遭到了網友的質疑。

從紅米K30係列發布之後，榮耀與紅米之間的相互"攻訐"從未停止，但兩款產品本身並不是同級別的，紅米K30 5G版1999元起，榮耀V30 5G版3299元起。盧偉冰的一係列操作讓紅米K30成功跨級碰瓷了華為當前的5G出貨主力榮耀V30係列。

不論是小米CC9 Pro還是紅米K30，二者都成功實現了"跨級碰瓷"，這也使得其充滿了話題性，更重要的是在整個營銷過程中，始終充當主力軍的都是小米的子品牌紅米（Redmi）及其總經理盧偉冰，這像極了當年的榮耀，如今的榮耀無暇顧及小米，卻被紅米處處牽絆。

最關鍵的是，小米尤其是其子品牌紅米（Red米）"複製、升級"了榮耀發家史的借勢營銷，其並非單純的為了借勢營銷而碰瓷，而是通過產品實打實地進行"打擊"，永遠堅持這個原則： 隻談產品，並且基於理性思辨的談產品。不談公司，不談品牌，更不談個人。始於產品，止於產品！

新浪科技曾經發文表示《榮耀"失色"：內憂外患下難爭全球第四》，其表示榮耀內憂外患似乎"光環"盡失，5G慢跑、自家爭鳴、海外承壓、生態待解……這一切讓榮耀的 " 中國前二、全球前四 "的夢想雖好，但一切恐怕隻是空談。

而在紅米不斷升級的行業競爭下，小米雖然亮點並不多，但在主要方麵還是旗艦配置的水桶機，而榮耀10、榮耀20、榮耀20、榮耀Magic2等產品逐漸平庸，並沒有非常突出的特點，並且閹割也非常的多，其在產品方麵表現一般，更多像是在為華為讓道。在這樣的情況下，被打七寸的榮耀拿什麼爭全球第四？

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