魅族開啟「品牌先行」戰略：借5G彎道，將小而美做成美而強

出品 | 子彈財經

作者 | 秋水

全球經濟已經進入4G技術周期的最後階段，過去一年多，全球手機出貨量持續下滑，每個手機廠商都不會好過，整個行業進入周期性調整階段，5G手機的產能、出貨量以及款式都在快速攀升。

IDC在最新發布的報告中預測，2020年國內智能手機出貨量增長率將回歸正增長，同比增幅將達到0.7%；同時，2020年內將有超過20%的5G手機低於2000元的價位。

手機價格超預期下探的助推下，將會帶動新一輪“換機潮”，2020年5G手機出貨量有望迎來新增長，滲透率將會大幅提升。

5G手機出貨量大增、價格開始平民化，將會成為手機出貨量由降轉升的主要推動力，但是整個5G手機的商用環境並未完善，網絡布局還在起步，體驗有待提升。

2019年是5G的商用元年，全球有32個國家和地區實現了商業應用，有60個網絡開啟了商用。中國信通院預計到今年年底，全球5G網絡數量會達到65個，終端數量超過200款、基站出貨量達到100萬，用戶數超過1000萬。

中國在6月6日由工信部向四個運營企業發放了5G商用牌照，10月底三大運營企業正式開啟5G商業應用，預期在今年年底5G套餐的簽約用戶數量會超過300萬，基站數量也會完成13萬的目標。

但是5G基站輻射距離遠小於4G基站，13萬個基站的覆蓋度其實還非常低，體驗會非常雞肋。

同時5G手機的芯片產能也還在爬坡。5G手機初期的定價高也是因為5G芯片成本居高不下，約束了手機價位的下降。

3G時代，本來有十多家手機基帶芯片供應商，每一代技術升級，芯片製造商麵臨的技術挑戰也在增加。英特爾已經宣稱退出5G手機芯片業務，因為利潤微薄。

隨著英特爾的退出，全球研發出5G芯片的企業僅剩下了高通、華為、三星、聯發科和紫光展銳。

其中華為、三星5G芯片往往用於自家產品，真正麵向市場出售5G芯片的僅高通、聯發科、紫光展銳三家。

紅米雖然發布了1999元的5G手機，但是要到2020年1月才開賣。基本是PPT概念機。其他產品價格依然高居不下，更別提華為的第一款上萬元的5G手機。

5G應用生態也還有待生成，等待開發者們陸續入場。過去一年還隻是5G手機的開場白。

2020年才真的是5G手機的大年，主打高端的蘋果、魅族都會陸續入場，真正的5G時代即將開啟。

中國移動終端公司副總經理汪恒江表示，預計2020年，5G手機、行業終端均超百款，5G手機市場規模將超1.5億部。2020年年底，5G手機產品價位將下探至1000元至1500元，市場將以5G手機為主。

5G手機會有哪些新功能？IDC預計，視頻是與5G聯係最緊密、最易於提升使用體驗的應用場景。到2021年，超過50%的手機廠商將基於新的影像係統硬件，推出全新的攝影攝像軟件功能，並協同視頻平台，開發更豐富的視頻玩法。

2019年是所有手機廠商的調整年，4G手機產能開始逐步收縮，同時加緊研發推出5G手機，並進一步推進IoT戰略，開始為5G時代的到來做準備，也是魅族斷臂求生的轉型期，轉型所帶來的陣痛不可避免。

在魅族的大膽求變當中，最重要的一項舉措就是封存魅藍品牌，重新調整品牌定位，開始去性價比化，以「減量」思維聚焦中高端，專注精品，價格將會逐漸上探，過去的大家認識魅族，正在通過種種努力將「小而美」做成「美而強」。同時魅族也在調整供應鏈，提升產品體驗，為5G時代做準備。

魅藍品牌曾經是魅族出貨的主力，也是魅族開始多品牌運營戰略的主力軍，是年輕消費群體所熱愛的品牌，在消費者心目中仍然占有一定的位置。

魅藍告別市場，意味著長時間建立起的口碑和消費者認知會受到一定程度的損傷。

但是這對於魅族整體戰略來說卻是非常重要的一步，甚至可以稱為魅族整體戰略調整的棋眼，魅族主動收縮產品線，集中精力研發中高端5G手機是必須走的第一步棋。

在過去，魅藍拉長了魅族產品的價位段覆蓋，對銷量是有積極作用的，魅族也通過這種做法贏得了不少市場份額，但隨著手機市場的成熟，大量所謂「高性價比」的低質產品，無疑會對品牌造成傷害。

對於現階段的魅族而言，通過“減量”達到聚焦的目的，短時間內會製約銷量，但從長遠看，更大的利潤空間、更健康的企業發展，無疑是更適合魅族的一條路。

5G手機生產爬坡有一個過程，前期產品缺貨是一個行業麵臨的大難題，考驗的是廠商對供應鏈的把控能力以及對風險的評估，魅族已經提前備戰。以2019年10月23日發布的魅族16T為例，無論配置與顏色版本，都擺脫了前期供貨不足的困擾。2020年，魅族將與供應鏈更緊密聯係和配合，改善前期供貨不足的問題。

為了提前備賽5G時代，2019年魅族已進行過一係列的供應鏈調整，加大了對供應鏈的投入和合理的需求預估，目前供應鏈管理已經得到了很大的改善。

5G領域，魅族已經蓄勢待發，從手機到IoT，形成閉環布局。

2019年是5G商用元年，下半年開始各廠商5G終端陸續發布，提前搶占5G市場。在用戶體驗優先的產品理念下，帶給用戶一步到位的5G網絡體驗，可能比提前發布並不成熟的產品更為重要。

也正因為這樣，市場上最為重視產品體驗的蘋果公司與魅族，都選擇了延遲5G產品的發布，等待更成熟的芯片方案。他看似在5G終端市場丟失先機，但本質上卻是更清醒的策略選擇。魅族依舊是第一批采用高通驍龍865+X55 Modem方案的手機廠商。

魅族科技CTO梁東明表示，5G時代魅族將不斷鞏固已有優勢，並繼續往折疊屏、無線充電等全新技術領域方向做有益的探索。

同時魅族將回歸品牌優先，以「減量」思維聚焦中高端、專注精品，價格將會逐步上探，相信未來品牌溢價會更高。

在5G時代大背景下，魅族不會盲目去追逐所謂的「銷量第一」「占有率榜首」，不會過分追求性價比而透支企業的增長力，因為規模優勢不足以構築長效的競爭壁壘，技術、設計、品質才是長久的發展之道。好的產品能夠打動用戶，用更好的用戶體驗去爭取用戶口碑，這就是魅族的不爭之爭。

2020年魅族開啟「All in 5G」戰略，聚焦5G手機“精品”，將發布4款高端旗艦手機，首款5G旗艦——魅族17將於2020年春季發布，這是全球首批搭載高通驍龍865旗艦平台的機型。

5G網絡的布局完善、人工智能以及雲計算的成熟正在催生一個萬物互聯的時代，智能硬件正在迎來真正的風口期。

自2016年蘋果正式發售無線耳機Air Pods以來，三星、華為、小米等手機廠商以及Bose、索尼、森海塞爾等耳機大廠紛紛進軍TWS耳機市場。

同時，近兩年越來越多的科技廠商加入智能音箱市場，東方證券認為，隨著智能家居生態圈更加完善、相關軟硬件技術更加成熟，未來智能音箱市場有望保持快速增長，預計2022年全球智能音箱出貨量將超過3億台，市場規模達到600億元。

包括智能手表、智能耳機以及智能音箱的出貨量都在快速增長，智能耳機與音箱銷量快速增長，聲學產業迎來發展良機，而這正是MP3起家的魅族的傳統優勢。魅族的耳機品牌——魅族UR同樣是消費者熱捧的聲學產品。

魅族以MP3起家，擁有著濃厚的音樂氛圍和基因，多年來在聲學領域不斷探索前行。2019年，魅族發布了旗下高端定製耳機品牌——魅族UR，標誌魅族聲學正式衝擊高端耳機領域，2020年魅族聲學類產品將提升到戰略高度，進一步鞏固魅族在聲學領域的品牌地位。

在技術上，被稱為品牌手機圈內的“黃埔軍校”的魅族在4G時代就展現出其技術方麵的積累和實力，如魅族曾經創造出的mBack、弧形天線、遊戲模式等多個獨家技術應用，並引發友商的爭相模仿。

5G時代將不會有純粹的手機公司，魅族也在積極探索以手機為中心的1+N軟硬件場景延伸。未來，魅族將不斷地加大對新一代移動通訊技術的研發投入，並積極尋求更多合作夥伴，加強基於5G終端與創新應用的設計與驗證，進而推動IoT產業化的快速發展。

同時魅族也在擴展潮玩、生活品類，繼續開發魅族最早引領的粉絲經濟。

魅族的生活周邊已經有兩條品牌線：Pandaer和LIFEME。

2019年5月份，魅族經典形象金剛熊貓正式更名「Pandaer」，並開始將其打造為商業化IP，探索更多樣化的商業模式。

IP的本質是連接，IP的成功基礎是「粉絲經濟」，粉絲文化是建立在用戶對品牌的喜愛和對品牌價值觀高度認可自然形成的，具備高忠誠度的特點，而魅族恰恰是最早提出粉絲文化的手機廠商，並持續至今，「Pandaer」金剛熊貓形象早已深入魅友心中。

​LIFEME是2019年8月份魅族正式發布的品質生活品牌，同樣是魅族在商業模式上的繼續探索，致力於為有追求的人打造高品質產品和生活，主要覆蓋生活品類，將魅族的設計理念延伸到用戶生活中的各個層麵。

IP商業化對於魅族而言非常值得嚐試和探索，因為，未來的商業戰場可能不再用年齡段區分消費者，而是用價值觀。作為最早的粉絲經濟引領者，多年來，魅族的小而美的價值觀已經積累了大批擁有同樣價值觀的消費者，未來借助於5G的彎道，魅族真正由小而美，走向美而強。

一個我們曾經熟悉的魅族，正在通過全麵刷新自己的戰略定位、業務線以及品牌，重新回到我們的視野當中。

這一個似曾相識又全新的魅族，值得期待。