從“試著”到“適者”，vivo品牌5年曆程，躋身印度手機市場前三

在過去的2019年，多個手機大廠的子品牌紛紛獨立，“華米OV”四分天下的局麵已經成型，魅族、堅果等小型手機廠商艱難求存。想要在如此高強度、高難度的國內手機市場中突出重圍，簡直就是難於上青天。

因此，各個手機廠商紛紛走向海外，例如東南亞、歐洲等地。而印度，則成為了諸多國產手機品牌海外征戰的第一步。

對於諸多國產手機品牌來說，將印度作為自己全球化戰略的第一站，其實是經過深思熟慮的。

首先，印度與中國一樣是一個人口大國，其有著超過13億的人口。如此龐大的人口數量，讓印度擁有著超級巨大的手機市場潛力。正是這樣的人口紅利，讓很多國產手機品牌躍躍欲試。

根據相關數據顯示，目前整個印度手機市場隻有40%是智能手機，功能機的占比將近60%。這意味著，在未來幾年內，會有越來越多的人選擇更換智能手機。如此光明的手機市場前景，成為了國產手機品牌進軍印度的第二個理由。

而第三個原因，則是由於印度本身社會製度、宗教和文化差異、人員構成等方麵的複雜性，讓國產手機廠商在印度手機市場中能夠逐漸了解不同文化之間的差異，發掘更多不同類型的產品，從而為全球化的征程積累豐富的經驗。

在成功進軍印度之後，如何真正生存下去，成為了很多國產手機品牌的頭等大事。值得關注的是，仍然有兩個不利因素，時刻影響著國產手機品牌的發展。

其一，全球手機巨頭之一的三星，早已紮根印度十多年，是名副其實的印度手機市場“霸主”。

其二，早在中國手機品牌來到印度之前，各種中國代工、製造的貼牌手機已經在印度市場橫流，這導致眾多印度人民對中國手機品牌充滿質疑，用戶評價和口碑低劣。

那麼，在“前有強敵，後有質疑”的印度手機市場中，國產手機品牌就該放棄嗎？顯然，vivo選擇了麵對，選擇了堅持。

在考慮應對強敵和質疑之前，vivo首先麵對著第一個嚴峻的考驗——生存。對於這個問題，vivo印度國家公司CEO陳誌湧采用了“本土化”策略。該策略包含兩個方麵，一方麵，思維方式的本土化；另一方麵，公司團隊的本土化。

（vivo印度國家公司CEO陳誌湧）

在思維方式上，貼近最真實的印度。這一點，在宗教盛行、階層和文化差異明顯的多元化印度，非常重要。正如陳誌湧所提到的那樣“不要被一些自己不清楚的一些表象所迷惑”。

通過更加本土化的思維方式，vivo開始從自家的產品著手，生產更加適合印度人民的手機。例如，在印度很多地方，都會經常出現大麵積、長時間的斷電，因此擁有超長續航能力的手機，成為了更多印度用戶的選擇。

而在公司團隊上，vivo更是懷著開放和包容的理念。vivo印度品牌戰略總監Nipun和vivo印度戰略洞察總監Danish，都是印度人。

對此，Nipun提到了他加入vivo的一個重要原因，“對我本身而言，因為vivo來印度之後非常強調本地化，本地化就包括讓本地的印度人來到領導層這樣非常重要的位置，這對於我的職業生涯發展是非常有好處的。”

（vivo印度品牌戰略總監Nipun）

不僅如此，vivo在印度本地建設的工廠和開設的門店之中，幾乎所有的工人都是清一色的印度麵孔。同時，vivo本土化製造除了給印度提供了大量就業，促進當地經濟發展外，還避開了關稅壁壘，還能對用戶的需求做出快速反應等。

這些做法不僅讓vivo可以及時推出更加新潮的產品，而且也讓vivo的業務範圍也不斷擴大，全麵涵蓋了加工、製造、銷售、維修與售後，深入到印度人民的日常生活之中。

當一切“基礎工作”都籌備妥當之後，如何獲得飛速發展，從而在印度站穩腳跟，成為了vivo麵對的又一重要問題。而解決該問題的重要途徑，就是營銷。對此，vivo采取了冠名讚助與邀請巨星代言兩種方式，並行推進。

在冠名讚助方麵，vivo選擇了板球運動賽事，該項運動在印度人民的日常生活中，已經成為了不可或缺的一部分。早在2015年10月，vivo就已經拿到了IPL（印度板球超級聯賽）的冠名權，從而逐漸在印度打響了品牌的知名度。並且，vivo近兩年已經和IPL簽訂了五年合約，讚助金額高達22億。

在代言人選擇方麵，寶萊塢巨星阿米爾·汗與vivo達成合作，代言vivo品牌旗下產品。憑借阿米爾·汗巨大的影響力，讓印度人民開始了解、認識、接納和認可vivo。

正是因為這兩大舉措，vivo在印度迅速獲得了極高的品牌關注度，並且極其快速地提升了印度人民對於vivo品牌的認知程度，也大大增加了用戶的認可與信賴。因此，vivo在印度手機市場真正站穩了腳跟。

時光不負“趕路人”，一切努力都是值得的。根據國際知名市場調研公司IDC的相關數據顯示，在2019年第三季度，vivo以710萬部智能手機的出貨量以及15.2%的市場份額，位居印度智能手機市場出貨量第三。

而在2019年的前三個季度，vivo已經在印度賣出了接近1700萬部智能手機。並且，相比於去年同期，vivo智能手機出貨量大漲58.7%。

從結果來看，vivo無疑是成功的！其憑借著“本土化”的策略，在進軍印度手機市場5年後，正式躋身於前三名。並且，vivo品牌目前在印度的品牌認知度，幾乎也已經達到了100%。

同時，在vivo印度的5周年慶典上，vivo品牌團隊提出了全新的戰略方向——“More Local，More Global”。這意味著，vivo不再局限於快速搶占印度手機市場，而是將目光放在了更加長遠的未來，即更加注重本土化、全麵覆蓋印度手機市場、挖掘印度手機市場的巨大潛力等方麵。

不過，印度隻是vivo品牌全球化進程的一小步，它還將繼續依靠“More Local，More Global”的全球化策略進行部署，在世界各地開始自己新的征程！