法大大COO好久不露臉，原來去了美國微軟大會

“我要出國去學習了。”這是他臨行前對我們說的最後一句話，說罷，他頭也不回地登上了去往大洋彼岸的飛機。

法大大聯合創始人兼COO林開輝就這樣消失在時差12小時裏，穿著嶄新的法大大T恤，握著2017微軟全球合作夥伴大會Microsoft Inspire的門票，踏上了為期一周的美國之行。

△ Microsoft Inspire大會現場

7月9日，2017微軟全球合作夥伴大會Microsoft Inspire於美國華盛頓隆重開幕，數以萬計的來自世界各地的合作夥伴、業內專家和微軟員工齊聚這場為期一周的盛會，共同探討顛覆性的行業趨勢、暢談如何更好地把握海量雲機會、探尋提高客戶的生命周期價值的秘籍。

據《哈佛商業評論》統計，86%的企業認為數字化顛覆將帶來新的機遇。放眼全球，各行各業的企業都在尋求通過數字化轉型實現密切客戶溝通、為員工賦能、優化業務運營和轉型業務模式的方法。這也正是法大大的參會目的。

會上，微軟宣布推出了全新的商用產品Microsoft 365及其企業版、商業版兩個版本；與首批硬件合作夥伴共同推出的微軟 Azure Stack 混合雲解決方案；微軟智能雲 Azure 的業務應用及 ISV Cloud Embed 的新計劃，同時以實例和數據，分享了“合作夥伴為先”的理念。

△ 林開輝（右三）代表法大大獲頒微軟“中國區年度最佳ISV合作夥伴”大獎

作為微軟最重要的年度合作夥伴盛會，法大大以微軟ISV*領域的重要合作夥伴之一的身份站到全球舞台上，創始人兼COO林開輝代表公司，與現場的來賓分享法大大與微軟雙方在產品、技術、市場及銷售上的緊密合作與成功案例，並接受了媒體的采訪。在此次大會上，法大大也獲頒微軟“中國區年度最佳ISV合作夥伴”大獎，這代表了來自微軟全球對法大大產品及團隊的高度認可。

ISV*：Independent Software Vendors的英文縮寫，意為“獨立軟件開發商”，特指專門從事軟件的開發、生產、銷售和服務的企業。

△ 林開輝（右一）與現場嘉賓分享微軟與法大大的多維度合作

說到Office 365這一擁有超過 1 億月活躍用戶的、為大家熟知的產品，不得不提及法大大與微軟達成合作的淵源和契機，“我們最早是跟微軟的Office 365產品合作，用戶可以很方便地在微軟Office 365裏調用法大大的電子合同簽約功能來完成簽約。”林開輝在采訪中提及的這一合作始於去年，隨後，一拍即合的默契讓雙方的合作關係迅速升溫，今年法大大在微軟智能雲Azure布了一個節點，用戶日益增加。

“除了剛才說過的跟微軟在Office 365和Azure方麵的合作，我們現在也在探討跟微軟在其他前沿科學技術方麵的合作。”林開輝表示，得益於順暢而緊密的合作，2017年上半年法大大與微軟在聯合銷售方麵也開始了不少嚐試並取得了可觀的效果，在業務方麵成功與萬達、鏈家、海爾等國內標杆性的行業客戶達成了合作意向。

“說到微軟雲，我們當時選擇它最大的幾個原因，一個是確實微軟雲現在越來越接地氣，這是一個很重要的出發點；二是我們通過對雲數據安全的大量評估，確定了微軟智能雲Azure是安全可信賴的；三是今年開始越來越多的大型企業找到我們，這些企業對微軟的接受度會更高；四是法大大以後的業務範圍可能延至國外，微軟雲的全球優勢將對我們後期業務的開展有很大幫助。”林開輝表示，這四個大方向是促使法大大與微軟的合作頻率加快、密度加大的重要原因。

△ 林開輝在美國接受媒體采訪

從Azure雲開發到業界領先的聯合銷售支持，再到全新的雲端嵌入業務應用服務，作為一家雲計算供應商，微軟為合作夥伴提供了非常全麵而獨特的舉措，以幫助其加速業務的轉型和發展。

而這也正契合了法大大發展的實況及願景，在成立僅2年多的時間裏，通過法大大平台簽署的電子合同，從1千份已覺驚喜到日均100萬份仍需努力的日均簽署量，從一年前不過500萬份到一年後已破1億的總簽署量，不知不覺，回過頭我們驚喜地發現，平台業務正在呈現和收獲幾何級的增長趨勢。

△ 林開輝（左二）與微軟團隊合影，左一為微軟大中華區董事長兼CEO柯睿傑

“特別感謝微軟這兩年對法大大的支持。其實作為一個創業型公司來說，合作夥伴的成功是非常重要的。”在談到與微軟合作的感受時，林開輝不無感慨地表示。微軟從價格調整、產品策略、銷售配合層麵給予合作夥伴的支持，對法大大這一類創業型公司來說具有非常大的吸引力。

大洋彼岸，Microsoft Inspire大會此刻雖已告一段落，然而微軟和法大大間的合作與交流仍在繼續，一如雙方未來在數字化轉型領域的合作之勢。

“我們有信心，在正確的路上選擇正確的夥伴，付出N倍的努力，終將收獲N次方的成績。”