拿到微軟全球副總裁的名片後，如何繼續要求自行車……

拿到微軟全球副總裁的名片後，如何繼續要求自行車...

（做一個合格的BD（1））

很久很久以前（大概一個多月前），我又間歇性抽瘋，把之前交換的微軟全球副總裁、Google全球副總裁、高盛亞洲區總經理...等人的名片，設置可見範圍後PO在了朋友圈（聯係方式等關鍵個人隱私已經按照聯合國慣例馬賽克了...）.果果不起然，有一些來索取這些精英的聯係方式。

我也按照以往的慣例，希望他們能提供具體的機構和職務、能為要聯係的企業帶來什麼幫助、是否有明確且有意義的合作意向...提供給我後，我會非常樂意轉發給精英們看他們是否感興趣，並請他們理解且等待一下。

絕大多數沒了下文；

有幾個說希望先留個聯係方式，看以後是否有合作可能（我非常懷疑他們也和我一樣要PO到朋友圈裝一下~）；

還有幾個確實留了詳細的訴求（公益合作、毛遂自薦等）...

我在一些高端峰會上，會拿出自己的特殊名片和大佬們交換，頭銜那一欄隻有英文“Primary Business Development”，中文的意思是“最低級業務員”。

令我欣慰的是，幾乎90%的VP/Co-Partner/GM...都沒仔細看，他們隻是非常有禮貌地微笑、交換名片、say hello；

畢竟，如果當你也被數十名熱情的商業人士包圍著要求交換名片時，你的腦子裏壓根沒時間反應麵前這家夥的名片上印著啥。（我計劃在我的下一批名片上頭銜就印“Chief fool！”）這一點在老外身上特別明顯；

我為自己的祖國感到深邃的自豪，龐大的市場讓每一個來到這的VP或GM樂於和會場裏的每一個人交換名片（在一些需要特別邀請才能進入的場合，由於有了進入門檻的限製，老外會相信能進來的每一個人都是中國的精英，他們隻恨自己撒的名片不夠多！！

在一場省政府主辦邀請的科技交流會上，我依靠在柱子旁發呆的30秒鍾左右時間裏，就收到3位頭銜都是Director以上的老外過來交換名片）。

有些時候，情況緊急，你無法去參加峰會製造偶遇和目標人物結識，這時，作為一個合格的最初級BD，你必須上門虎口拔牙！

2015年的時候，公司有個項目需要接觸文化廳。 按理，接觸到分管的處級領導即可，但根據我有限的經驗，熟人的介紹或者公司的品牌效應等，都不如領導的一句話。我抽了個時間，帶上同事，直接找到了廳長的辦公室，自我介紹，聊了5分鍾，然後交換了名片，廳長給我們介紹了相應的負責同誌，道謝離開。

聽著非常簡單吧，就跟去慶豐包子鋪買個了包子似的。

作為一個初級的BD，這是基本功吧。好，做到上麵說的，你之前必須做到下麵這些！：

1、了解廳長的具體情況以及他和項目能產生共鳴的地方；

2、預演一下當麵的話題和可能延伸的內容；

3、到了地方後，如何在沒有預約的情況下繞過保安的盤問（如果你覺得文化廳的保安天然具備 儒雅有禮謙遜忍讓的美德，你可以親自去試試），進入辦公層；

4、如何在秘書辦公室，在沒有預約的前提下，說明自己的來意並讓秘書覺得非得讓你去見廳長不可（那天我們非常幸運，如何幸運下一篇再說）

5、見到廳長後，如何在1分鍾時間內自我介紹，並引發他的興趣點（這一點我們也占了便宜，他在前一年的一屆文化盛會上為我們的獲獎作品有親自頒獎，但是是頒給另一家分公司；你如何利用這點扯上關係？）

切記，嘩眾取寵與適宜的表現獲取好感之間隻有一步之遙！

6、如何見機在第一次見麵時對方有了好感後索要自行車...在這個案例中，如何讓廳長願意介紹相關負責人。...

非常簡單吧，難道不是每一個合格的BD應該做的嗎? 精美的PPT也許很有用，但是那得在你能見到關鍵人物獲得好感允許進行下一步動作之後吧。

不過，一個好消息是，高層領導幾乎都更加容易接近且和藹可親，身居高位也許更懂得 來得都是仙誰都別看輕三十年河東三十年河西的故事...

除了高端峰會可以接觸到平常很難接觸到的商業高層精英外，知名大學的講壇也是很好的場所。一些老而彌堅的精英從來不去參加商業峰會，但是偶爾會去大學裏交流；

財富五車之後就會想誨育天下了。

學生們會在散會後提一些愚蠢而誠懇的問題，老精英也非常樂於看到年輕人的渴知欲。

在普通場合不舍得掏出來的微信二維碼，此時也會掏出來讓學生們掃...

我一般是等熱情昏聵的學子們做鳥獸散後，過去和他聊幾句，事先搜索下他近來出的書或者做過的商業評論等，純粹就是閑聊；和其他場合相比，在學校這種氛圍下，他們也願意閑聊，聊到一定時候，不掏出手機來掃個二維碼，雙方都會不好意思的，

在校園裏，我掃了高盛亞洲區GM、特斯拉GM、證監會領導、社科院學者、中科院學者...(有的僅是留了郵箱，實事求是嘛)閑聊有個原則，是“以長擊短”。

比如我從馬爺那裏聊天獲得的一些收藏知識，轉頭可以拿來跟孟山都的VP分享（很多政界高層或商界高管都是業餘收藏愛好者，收藏水平也可以用“業餘超人”來形容）

不要以為自己旁聽來的學識能夠和這些行業專家平起平坐的交流，就像我不會和孟山都的老板聊農業發展，遇到故宮單院長時，我也不可能把和馬爺聊的皮毛，竹筒倒豆子似的在他麵前班門弄斧。我會和他聊故宮的AI視覺應用。

“要聊他感興趣的+他不懂的+你比他懂的”

差異化聊天~~~

拿到聯係方式後，不要馬上就開始要自行車...

沒有人喜歡上來就談利益的人，也沒有人喜歡不了解我的情感需求上來就企圖和我攀感情的人。

拿到名片後，我會分類，看看在現有的人際脈絡中，有什麼可以幫到他或者他可以幫到脈絡中其他人的，銷售不要求人，營造一種讓別人有所請求而你願意相助的氛圍——(鑒於我的銷售案例一塌糊塗，具體案例請參見人情銷售冠軍杜月笙...)

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（下篇：當你電梯偶遇萬科VP時；

拿到AmazonVP的名片後，我等了兩年然後...

小事化大——為一家上市公司介紹培訓到打入上市公司協會，繼而加入省企業家協會成為會員...）