為了挽救市場, 微軟出的筆記本電腦支持免息分期購買

根據 Futuresource 谘詢公司的一份報告，2016 年微軟 Windows 操作係統在美國教育市場裏的份額進一步下降到 22%，主打廉價的 Chrome Book 進一步增長到 58%。微軟日前推出了一項新服務，看起來就是想挽救一下這種狀況。

Surface Plus 主要麵向學生，它首先是一個電腦分期購買計劃。在 Surface Plus 主頁上選擇 Surface Pro、Surface Laptop 或者 Surface Book，像正常買電腦那樣自定義配置、確定價格以後，可以直接以 24 個月免息分期付款的形式購買電腦，最便宜的 Surface Pro 大約 34 美元每個月。

付完 24 個月的分期付款之後，這台電腦當然就完全屬於你了。

Surface Plus 第二個部分是一個“換新”計劃。當你開始支付分期付款 18 個月以後，隻要手上的 Surface 係列產品功能完好，無論新舊，可以向微軟申請更換一台 Surface 係列的最新產品。更換新產品後，微軟會把老的那台電腦沒支付完的餘額免掉作為折舊，新電腦則開始一個新的 24 個月分期支付計劃。

總結一下，Surface Plus 計劃就是微軟以 25% 的價格回收你免息分期購買的 Surface 設備。要注意的是，分期付款並不會一直免息下去，在 24 個月之後餘額將會收取 19.99% 的利息。這個利息比信用卡分期的年化利率稍高。

對於學生來說，如果用這個計劃購買一台價值 1000 美元的 Surface Pro，在第 18 個月換一款新的同價位 Surface，最終支付的價格大約是 1800 美元，比全額購買節省 200 美元，同時每個月的負擔不超過 50 美元。

Surface Plus 還有一個麵向企業的 Surface Plus for Business 計劃，不同點在於可選的設備更多，包括 55 英寸的數字白板 Surface Hub，同時可以以最短 12 個月的周期更換新機。

微軟的 Surface 硬件部門的營收從 2015 到 2016 年經曆了一波增長，但在 2017 年出現下滑，過去的三個季度都有不同程度的同比下降，最新的 2017 第四財季 Surface 業務同比下降 2%，收入 9.45 億美元。Surface Plus 可以吸引那些預算較少的學生，或者小企業購買，對微軟就是增加 Surface 的銷量。

同時，賣出 Surface 係列同時增加的是 Windows 的市場份額，而 Windows 平台可以吸引潛在的 Office 用戶，進一步增加 Office 部門，這個微軟最賺錢業務的收入。

當然，對於熟悉二手電腦買賣的學生來說，可能一台用了一年多的 Surface 能賣出比 75% 更高的二手價格。就像蘋果在全球推出的 iPhone “煥新計劃”一樣，Surface Plus 能吸引到的大概是那些怕麻煩的學生人群。

但對於小企業來說，這個計劃看起來確實可以節省一部分經費，但前提是企業願意給員工提供這個級別的辦公電腦，以及以這麼高的頻率更新換代。

目前，Surface Plus 僅麵對美國市場開放。

題圖/微軟

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