為什麼阿裏雲從始至終隻對標AWS？

既然，馬雲最新的夢想是阿裏巴巴要構建全球第五大經濟體，沒有足以匹配的雲計算平台，又何以安放這一夢想？所以……

盡管最近Gartner全球公有雲市場份額報告中剛剛體現出了全球的3A陣營(亞馬遜AWS、微軟Azure和阿裏雲名列全球Top3)，但阿裏雲的眼中恐怕自始至終就隻有一個AWS。

既然，在阿裏巴巴18歲之時，馬雲最新的夢想是阿裏巴巴要在2036年構建全球第五大經濟體，這是阿裏巴巴成年後的第一個夢想。那麼，沒有足以匹配的雲計算平台，又何以安放這一夢想？

阿裏雲很早的時候就已經將產品藍圖和AWS對標。如今，阿裏雲付費企業用戶已經超過100萬，可能到了一個市場規模的拐點——2014年11月，亞馬遜AWS曾首次披露付費用戶數量超過100萬。

100萬也許是個拐點就在於：AWS在宣布這個數字之後開始對外披露財報；阿裏雲在宣布這個數字之後，市場份額殺進了全球TOP3。

應該說，在遵循“強者愈強”的公有雲市場，時間窗口和規模效應體現得淋漓盡致。這裏除了產品技術不會等人，用戶規模呈現“滾雪球”效應，還有很重要的一點就是生態效應：

阿裏雲100萬付費企業用戶的背後是5000個合作夥伴和愈6000款雲市場產品。

“未來雲市場100元中有85元都是合作夥伴的，未來要付費用戶要從100萬到1000萬。”阿裏雲總裁胡曉明的話給出了一個生態圈中應有的明確態度，這也就不難理解去年年阿裏雲合作夥伴增長超過200%，阿裏雲每季度都在以100%左右的速度增長。據說，AWS的世界這個數字可能約等於反比。

而本月雲棲大會上雲生態也再次升級，關於升級的解讀版本眾多，但萬變不離其宗，最後落地都礙乎這兩點：

挖潛現有客戶，拓展全新市場。

這意味著阿裏雲現階段最為立竿見影的雲生態策略就是，如何讓合作夥伴學會去賣更多的產品組合；如何發展國際合作夥伴去拓展國際市場。

另外值得一提的是，如今快速發展合作夥伴一條捷徑之路就是開源。

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主場如何挖潛

挖潛這事最適合主場。AWS主場美國，阿裏雲主場中國，最先獲客的這部分客戶總是倒逼雲服務的整合和質量。

AWS的行業地位來自於最早將雲計算由利基市場變為主流市場——從雲原生初創企業，到想提升和轉移傳統應用的中小企業，再到向雲計算遷移的大型企業。這個過程中，合作夥伴的聚焦和生態係統的擴張可以說是幾近真空環境下的水到渠成。

按照阿裏雲目前營收和付費用戶數量來計算，中小企業占比仍然巨大。這既是一種發展道路上的吻合，也是挖潛市場的進一步空間。挖潛可能是中小企業的ARUP值提升，也可能是大企業客戶的拓展，但無論哪種情況，都將有更多複雜場景和複雜需求的出現，而生態合作就越需要緊密配合，越需要深層次的連接。

阿裏雲為此全新引入了APS智能生態雲平台，通過標簽的精準匹配降低獲客成本，提升服務質量，是市場挖潛的有力工具。這能夠讓雲服務能力除了技術權重之外更貼合運營經驗，畢竟靠多樣化的合作夥伴建設雲服務全棧則快而易。

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客場朋友圈很重要

拓展國際市場獲得全新客戶，無疑讓阿裏雲和AWS創造了更多短兵相接的機會。對於頂尖的公有雲企業，客場作戰能力更多程度上要依賴全球或當地的合作夥伴。

比如在雲計算上顯現出新增長動力的跨國企業。如SAP與阿裏雲確立戰略合作18個月，就積極完成了數個標杆產品，推出了SAP Business One雲解決方案，與NetApp、Splunk、思科等在雲市場聯合發布“商業軟件試用”計劃。

還有芯片類別的技術公司。比如賽靈思將為阿裏雲用戶提供加速數據分析、視頻處理、基因組學和機器學習支持；意法半導體宣布與阿裏雲合作，向中國物聯網設計人員提供雲對節點的IoT解決方案。

當然，阿裏雲自身的腳步也要更上這些跨國企業的市場覆蓋。本月阿裏雲就宣布進軍東南亞和印度等快速增長的地區。繼5月阿裏雲宣布計劃在馬來西亞建立一個數據中心以建成該國第一個大型公有雲平台後，10月，阿裏雲又宣布計劃在印度和印度尼西亞建成數據中心並於2018年3月31日前投入使用。加上目前已經在運營的14個數據中心，阿裏雲的外國小夥伴有增無減。

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開源是條捷徑

開源獲得生態支持從而反轉全球局麵這回事，現在已經不是什麼新鮮事兒。

其實，全球公有雲的第二名和第四名做的最突出。第四名穀歌雲通過開源新技術獲得了開發者和各類企業的大力支持，如kubernetes已經倒逼容器先行者Docker近日開始支持這項容器編排技術。第二名微軟則從Windows時代與開源對立走向Azure雲時代擁抱開源，比如最近SQL Sever2017也開始支持Linux，這在之前不可想象。

本月雲棲大會上，阿裏雲就宣布與紅帽合作，也意味著國際化生態布局再落一子，兼顧開源與國際化。紅帽這麵開源旗幟無疑將增加阿裏雲對開發者的吸引力。前不久披露的數據顯示阿裏雲生態係統中有超過6萬名開發者。

經過7年的努力，阿裏雲和AWS對比再也沒有違和感：阿裏雲有著與AWS相似的故事——從電子商務到雲計算；相似的思維邏輯——圍繞成本和用戶體驗做文章；相似的主場——中國和美國都是全球科技創新最活躍的市場；相匹配的全球排名——中國第一全球第三的阿裏雲和全球第一的AWS；現在還有龐大的生態係統和漸起的國際影響力。

下一步，阿裏雲的目標應是超越。

翔snowman 原創出品

科技茱比莉

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