除了AWS和微軟外，西雅圖這家雲計算公司正在悶聲發大財！

雲計算之都西雅圖除了大名鼎鼎的Amazon AWS和微軟外，還有一家雲計算公司以獨特的視角在雲計算市場默默耕耘，並且近年來無論是銷售額和用戶使用量都在大幅增長，簡直是在悶聲發大財！

談到雲計算領域，話題永遠繞不開Amazon AWS、微軟、Google這些巨頭們。商業雲計算市場作為一種典型的規模經濟，意味著沒有足夠的全球影響力和技術、資金的資源，任何新進入的成員很難在這個市場擁有大的作為。

不過，Skytap這家成立了十年，總部同樣位於西雅圖的公司正在改變這一切，雖然難度很大，但是也並非不可能，尤其是Skytap尋找到雲計算中一個供不應求的細分市場之時。

連接新舊世界的橋梁

一直以來，傳統行業的各種企業的數據中心處於各種原因仍然運行著各色各樣的老式環境和應用程序，比如IBM AIX、Oracle Solaris等等，這種情況尤其在大型企業中尤為明顯。而當一個以雲計算為代表的新世界正在來臨之際，如何把企業現有的應用程序和數據遷移到雲平台之中就成為迫切需求。

Skytap的市場目標就是聚焦在這部分客戶。Skytap最初隻是華盛頓大學的一個研究項目，專注於幫助大公司更新現有的老式管理係統，通過更現代的方式來提高運行效率。

而AWS、微軟、Google們則與之不同，AWS最初的服務宗旨是專注為個人開發者和中小型創業公司提供雲計算服務，包括像Slack和Airbnb這樣後來成為明星公司的企業，隨著這些企業的不斷壯大，AWS也跟著發展，並且發展成為今天這樣的規模。AWS、微軟、Google們通常為客戶提供的都是最先進的開發工具和支持。

“與AWS這種巨頭直接競爭是一件沒有意義的事情。”Skytap CEO Thor Culverhouse如是說，“Skytap的雲計算平台更加接近那些傳統的數據中心，我們的目標是讓企業更加容易的將現有應用程序和數據轉移到雲端來。雲計算的顯而易見，一旦這些應用程序出現在雲端，將給客戶帶來一係列的好處。”

Culverhouse表示，Skytap不會與AWS這樣的巨頭直接競爭，而是會繼續將精力放在幫助大企業客戶將現有軟件應用程序、工具轉移到雲平台之上。

據悉，目前Skytap在全球擁有10個數據中心，分別位於北美、歐洲、中東以及非洲。

高盛領投，Skytap IPO在即？

根據Skytap透露，在新一輪高盛領投的E輪融資中，Skytap募集到4500萬美元，這家公司的融資總額也超過一億美元。Thor Culverhouse表示，新募集到的資金將用於工程研發、銷售團隊、市場研發以及分銷渠道建設等方麵。

Thor Culverhouse同時表示，Skytap今年二季度收入將會同比增長三倍，客戶數量則同比增長130%，業績增長的動力主要來自於IBM的轉售協議，IBM將向自己的客戶提供來自Skytap的雲技術的支持。目前Skytap的知名客戶包括，通用電氣醫療和NBCUniversal等。

Thor Culverhouse最後表示，E輪融資將在未來18-24個月注入，直到公司完成IPO。隨著公司IPO臨近，Skytap計劃將目前170名員工數量在明年翻倍，同時還計劃進一步擴大其國際影響力。

誠如雲計算這樣競爭激烈的市場，也有像Skytap這樣的公司能夠尋找到差異化的領域。傳統IT積累多年的用戶群和大量應用程序促成了一個看似不那麼風光、但是需求確實實實在在的雲計算細分領域，而Skytap則很好地尋找到並且始終專注到這個領域，並且最終獲得了資本的認可。回看國內市場，我們的金融、政府、能源、交通等多個行業領域經受IBM們多年的“教育”與“耕耘”，同樣積攢了大量的老舊應用程序和數據，這部分應用程序和數據何時能邁入雲端？誰能幫助他們邁入雲端？值得國內的雲計算從業者們去思考與挖掘。

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