薩提亞為微軟中國定下主基調 平台價值釋放與生態夥伴共贏

微軟公司首席執行官薩提亞·納德拉

眾所周知，隨著雲快速發展和迭代，未來企業將是雲化的主角，各行各業將在雲中成長，各種行業雲也將興起，可以說全麵雲化時代已經悄然來襲。

而今年11月初，在北京舉辦的2017微軟技術暨生態大會（Microsoft Tech Summit）上，所傳遞和釋放出來的一係列重磅消息，毫無疑問正是上述變化最真實的寫照。

根據微軟公布的數據，過去一年來，微軟繼續保持了與中國本土合作夥伴及客戶的良好合作，並取得了一係列成績：超過10萬家來自不同行業的企業客戶使用微軟智能雲Azure；140萬家月付費企業客戶使用Office 365雲服務；雲合作夥伴超過1300家，並且以每年30%的速度在增長；微軟開發雲的活躍開發者也超過了10萬。

正如出席本次大會的微軟公司首席執行官薩提亞·納德拉所言：“技術創新正在開啟計算的新時代。同時，數字化轉型也給全球各地的每個組織、每個人帶來了新的發展機遇。在這個過程中，微軟的技術和經驗與中國的智慧和創新相結合，必將為中國的發展貢獻積極力量，並幫助人們過上更美好的生活。”

平台化生產力的價值釋放

確實如此，今天微軟以智能雲Azure為基礎搭建的平台，為中國的合作夥伴提供了前所未有的新機會，也為眾多的合作夥伴找到了新的定位和新的價值。

例如，新華三麵向物聯網市場的綠洲平台背後最重要的支撐，正是微軟智能雲Azure。截止目前，該平台實現了30萬台AP在線，日活基本上擁有1000萬台的終端設備，可以說是業界最大的Wi-Fi運營平台，也成為了最具想象力空間的物聯網設備整體運營和管理的平台。

新華三集團副總裁畢首文

據新華三集團副總裁畢首文介紹，當初選擇微軟作為合作夥伴，主要的出發點包括三個方麵：

首先，從戰略上看，新華三的業務主要麵向全球市場，而微軟智能雲在全球的覆蓋區域已有38個，超過了其他主要雲服務商，通過微軟海外的數據中心布局，新華三也同時可實現全球化的戰略部署。

其次，從技術上看，綠洲平台在運營過程中技術要求比較高，因為需要支持不同的運營商，在這方麵，微軟智能雲Azure支持電信、聯通的備份鏈路和冗餘鏈路，能夠在網絡出現故障的情況下快速實現業務的平滑切換；此外，針對行業客戶，綠洲平台還需要提供混合雲的部署，而微軟智能雲Azure同樣具備邊緣計算網關和公有雲數據的遷移的能力。

最後，從互補性上看，新華三目前專注領域以行業雲為主，或者是行業客戶的私有雲為主，而微軟在公有雲以及全球化的布局方麵都處於市場領先位置，因此雙方具備了較強的互補性，可以為最終客戶提供全方位的跨雲管理解決方案。

微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理康容

對此，微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理康容也表示，綠洲平台的成功，其實也是物聯網市場興起的一個印證。特別是今天的物聯網正通過和雲計算、大數據和人工智能等新新技術的融合，重新定義了物聯網。同時，物聯網與不同領域的傳統行業深度結合，更形成了“物聯網+”的新業態、新模式。

康容認為，在中國，包括製造、醫療、零售等行業在物聯網應用的道路上正在展現出巨大的市場空間。比如製造業，“中國製造2025”戰略其技術上就是大規模推動物聯網的應用，讓工廠的運營變得越來越智能化；而零售行業同樣如此，將來物聯網配合人臉識別或者語音等不同的技術，即可把店麵的基礎設施完成升級，讓店麵和消費者之間的互動，都能實現“千人千麵”。

所以，在這個過程中，微軟一直是物聯網領域的探索者和推動者。微軟希望把自身在智能物聯網領域的“雲+端”能力，通過賦能更多的合作夥伴，並幫助中國更多的行業客戶更輕鬆進入萬物互聯的新時代，成功邁出他們的數字化轉型之路。

不難看出，新華三通過微軟提供的智能雲Azure平台，不但增強了業務創新的能力；同時，全球化的技術，本地化的服務，讓微軟提供的包括物聯網在內的各種雲服務也更加接地氣，更符合本土合作夥伴的需求，這毫無疑問也正是微軟智能雲平台化價值的釋放最具體的體現。

本土生態係統的共贏之道

除此之外，微軟也開啟了這個新時代與本土生態合作夥伴的共贏之道。其中，來自建築信息化領域的華建數創（上海）科技有限公司和微軟的深入合作就是最為典型的案例。

對此，華建數創（上海）科技有限公司總經理李嘉軍表示：“目前整個建築行業已經進入了BIM（建築信息模型）時代，BIM不僅是一種管理手段，也是實現建築行業信息化管理的重要工具，同時它的廣泛應用對整個行業的精細化、協同化以及智能化都提出了很高的要求。”

在他看來，BIM技術已經越來越成為行業的標準，上海市政府規定從2017年起，政府投資的規模一億以上的項目要全部用BIM的技術，而社會投資單方建築麵積超過兩萬以上的項目要使用BIM的技術，這已經代表著建築設計行業進入了一個新的發展時代。

基於此，華建數創發布了全國首家建築工程設計項目數字化協同平台，並以此平台構建了三大業務“引擎”。

一是互聯網+設計，通過搭建為設計師和設計院群體提供服務的虛擬設計院平台，整合業內資源，打造“虛擬、共享、自由”的新模式。

二是數字化+建築，是以BIM技術為核心，整個建造過程完成以後，華建數創希望能夠交付兩棟建築物，一棟是現實存在的，另一棟是虛擬的，從而為建築物生命周期近90%時間的物業運營這個階段，起到很好的助推作用。

三是智慧化+工程，積極探索互聯網+、物聯網、雲計算、大數據、AI等新技術與BIM、FM（設備管理）、GIS（地理信息係統）融合的完整解決方案，設計出符合未來城市發展需求的智慧園區以及智慧城市。

在這個過程中，華建數創從成立伊始即與微軟開展戰略合作，以微軟智能雲Azure和Holographic全息技術為基礎，打造出了建築行業雲平台和建築工程行業全息應用平台，並整合建設工程行業上下遊服務資源，可以說為建築設計的數字化轉型創造無限可能。

華建數創（上海）科技有限公司總經理李嘉軍

李嘉軍認為，建築行業的數字化轉型已經成為大勢所趨，通過和微軟的深入合作，華建數創的虛擬設計院平台完全構建在微軟智能雲Azure之上，這為BIM模型的在線應用提供了一個良好的使用環境。同時，微軟智能雲Azure的整體架構、性能以及高可用性也表現非常出色。

除此之外，華建數創和微軟的合作，更為今後的長遠發展奠定了基礎，以華建數創智慧化+工程業務為例，這其中涉及到大量的物聯網、大數據以及人工智能的應用，而微軟在這方麵同樣都能提供很重要的支撐。所以，雙方的合作基礎不僅是雲，更為未來華建數創打造建築信息化領域的生態平台提供了重要的驅動力。

更為重要的是，對微軟而言，通過華建數創這樣的行業數字化轉型領域的領頭羊，微軟也實現了讓最新的技術、工具以及解決方案進入到了建築行業，同樣為傳統行業的轉型帶來了新的方式和新的契機。

由此可見，在全麵雲化的時代，微軟從頂層設計的高度，積極打造和合作夥伴之間的協同合作，共生共贏的生態合作新模式，無疑也將幫助更多企業從容麵對數字化轉型的來臨。

全麵雲化時代的角色之變

值得一提的是，在今年的2017微軟技術暨生態大會上，微軟更宣布了一係列重磅的消息，包括微軟Office與騰訊微信正式合作推出的Office 365微助理，今後中國的客戶可以通過微信，即可感受到Office 365帶來的安全性、管理性和更多深層功能。

不僅如此，微軟還宣布由世紀互聯運營的微軟智能雲Azure將在未來6個月完成擴容，屆時Azure在中國提供的雲計算規模將擴容至現有水平的三倍。可以預期，擴容後的微軟智能雲Azure將更好滿足中國用戶的需求，也將為全球Azure用戶在中國部署和運營雲業務提供更順暢的遷移服務。

毫無疑問，這一係列重磅消息的背後，其實也是微軟高度重視中國市場的表現。正如薩提亞·納德拉在接受《人民日報》采訪時所言，當前雲計算在全球經濟數字化轉型中扮演著重要的角色，特別是在推動中國傳統企業轉型升級方麵也有著很大的潛力。

他說：“雲計算是今天最基本的一項技術，通過與本土合作夥伴的合作，微軟把全麵的、完整的雲服務帶到中國。因此，微軟在中國未來的整體戰略和思路，就是要深化本地合作，將世界一流的技術帶到中國市場，助力客戶乃至整個中國經濟迅猛發展。”

在我看來，薩提亞這段話的背後，為微軟在這個新時代同中國，以及合作夥伴之間的發展方向定下了主基調。同時，也是微軟在全麵雲化時代所扮演的角色正在發生蛻變的重要體現，我們可以從兩個維度來看：

第一，如果我們從一個更長的曆史周期來看，會發現每個國家的興起都基於一個新時代的風口。英國興起於工業時代，美國強盛於金融時代，而中國無疑和科技新時代緊密相連。因此，在這個過程中，微軟要做的就是把過去積累多年所沉澱下來技術，服務等能力通過雲的方式釋放出來，為中國的創新以及合作夥伴的轉型，做出更多的貢獻。

第二，麵對洶湧而至的全麵雲化的浪潮，沒有哪一家廠商可以憑借一己之力便可以滿足用戶的一切需求。所以，微軟希望建立和打造一個包容不同夥伴類型，倡導多樣性的生態係統，並攜手行業用戶打造雲化時代的命運“共同體”。同時，微軟積極倡導生態夥伴的共贏之道，從而滿足用戶豐富而細致的數字化轉型需求。

總的來說，微軟在中國之所以受到越來越多合作夥伴的信任，除了有強大的平台優勢，以及在生態理念上能夠觸發共鳴之外，最根本的一個原因還在於擁有一個包容四海夥伴、願意利益分享和彼此成就的開放胸懷。

在這個過程中，對於許多生態夥伴而言，微軟是這樣說的，也的確是這樣去做的，這讓微軟贏得了市場，更贏得了尊重，這無疑正是微軟這家公司在這個新時代的偉大之處。