專訪微軟加速器·北京CTO王雷：微軟加速器如何構建創業生態

微軟加速器·北京CTO王雷

來源：數據猿 記者：大文

在中國創業創新的版圖上，微軟加速器可以稱得上占據了舉足輕重的地位。自2012年7月成立以來，微軟加速器·北京8期共成功加速了140家初創公司。140家校友企業的產品和服務覆蓋了超過5億個人用戶和100萬家企業客戶， 其有93%以上獲得新一輪融資，總估值超400億元人民幣，估值增長比率超過600%。

如同國內企業爭相效仿的一樣，微軟作為一家巨型跨國企業，其產品組成了一個完善的“生態圈”，在創業創新方麵，微軟同樣在打造一個創業生態。

早在2010年，微軟就在全球範圍內啟動了BizSpark，通過向通過篩選的創業者提供免費的Azure雲服務、軟件和其他支持以扶持創業企業。2015年7月，微軟又啟動了BizSpark Plus扶持計劃，與全球200多家創業加速器合作，向創新型企業免費提供更多資源。

作為BizSpark Plus計劃的一部分，微軟在全球成立了八個加速器，亞洲地區的四個加速器分別位於印度班加羅爾，以色列特拉維夫，以及中國北京和上海，其中微軟加速器·上海剛剛與去年5月進駐上海市徐彙漕河涇開發區“雙創社區”。

2017年2月，微軟加速器·北京公布了最終入選的第九期創新企業名單，並迎接新一期團隊成員正式進駐位於微軟亞太研發集團總部的加速器辦公空間。被稱為創投界的“黃埔軍校”、比哈佛還難進的微軟加速器是如何甄選創業公司的？微軟加速器在微軟的商業體係中處於何種地位？數據猿對微軟加速器·北京CTO王雷進行了專訪，看看他是如何為我們描述微軟的創業生態的。

金字塔的頂端

作為一家從矽穀走出的企業，微軟在創業創新方麵早就傾注了大量的資源。進入微軟加速器後，企業可以享受到從產品、辦公場所到資源的全麵 “免費終身製校友服務”。王雷強調：“大部分的孵化器都會以股份或工位出租的形式收費，但我們是一分錢都不收的。”

王雷表示，BizSpark向創業企業提供了大量的免費Azure雲服務、軟件和培訓，而微軟加速器是整個扶持體係的最高點：“微軟對整個創業的生態是有一係列扶持活動的，但整體呈金字塔狀——在底層服務和支持了大量的創業者，在金字塔的頂端扶持一小部分最頂尖的創業公司。作為微軟創業生態的最頂端，我們向企業提供價值50萬美元，即300萬人民幣的支持。免費提供這些服務的意義是，微軟加速器和這些頂尖創業公司可以一起構築微軟創業生態體係很重要的一環。”

王雷在微軟加速器第八期啟航典禮儀式上闡釋生態共享型加速器和行業創新概念

微軟的邏輯是，創業企業往往能夠為微軟及其合作夥伴提供“到行業客戶的最後一公裏”解決方案。微軟作為一個平台，需要更多能夠將自己產品（Azure、office365等）轉化為企業應用的創新企業，這也是為什麼微軟加速器九期以來，入選的企業大多都麵向B端進行企業服務的原因。

王雷舉了個例子：“微軟的核心業務就像是是賣麵粉，但大家不會直接吃麵粉，我們扶持的這些創新企業就是將麵粉變成麵包的人，而且可以有不同的口味。”

所以，對於微軟來說，這些創業企業不僅僅是微軟創業生態體係中的重要環節，更是微軟整個商業生態中的重要環節，這也是微軟願意拿出大量資源對創業公司進行扶持的主要原因。

王雷為校友企業對接資源，雲適配中建材簽約

資源聚合型平台

在中國傳統商業思維中，“門路”和“人脈”可以說是重中之重。對於創業企業來說，微軟加速器提供的加速服務中最重要的莫過於“資源”了，微軟加速器稱其為“生態共享”。

作為一家全球化的巨型企業，微軟擁有眾多合作夥伴。這些合作夥伴以微軟提供的平台為基礎，構成了一個巨大的生態係統。將創業公司引入這個生態係統，不但能夠使生態係統日趨完善，也能夠讓創業企業在生態中汲取養分，迅速成熟。

“從製造業到銀行業，創業公司可以快速接觸到行業中的巨頭，到全球任何一個地點都可以借助微軟的力量去拓展業務，”王雷告訴記者：“將需求方直接對接到資源方，實現生態共享、資源聚合。”

之前還提到，作為一家國際企業，微軟在全球成立了八個加速器。進入微軟加速器的企業，可以享受到所有加速器的服務。例如，校友企業Sensoro升哲科技利用微軟提供的資源，成功進軍國際市場，並在西雅圖設立了分公司，目前他們的業務已經拓展到了60多個國家

王雷為校友企業對接客戶

“我們是加速器而不是孵化器”

圍繞著生態共享和資源聚合的理念，微軟加速器北京一直都對企業級應用和開發者服務方麵的創業公司青眼有加。

站在微軟和行業內企業的立場上，“能否落地”就成了微軟加速器北京最基本的篩選標準。王雷說：“如果打分的話，技術創新占30分，40分是能否解決行業問題和落地性，剩下30分包括了團隊、市場能力等等。坦率的說，我們不是看這個企業五年以後是不是有多大的發展，我們更看中這個企業現在有沒有應用，我們要求它現在就能落地。進到加速器隻有六個月的時間，這六個月時間不是團隊來開發產品的，我們幫創業企業更快的走向市場，同時在走向市場過程中完善你的產品。”他強調：“從市場對接上，更能看到我們是加速器而不是孵化器。”

而在行業方向上，“我們瞄準醫療、政府、金融、製造業、服務業等五個目前比較熱的行業，再加上解決行業問題的五種創新技術：物聯網、大數據、人工智能、AR/VR等，將行業和技術相結合來篩選企業。”王雷表示，微軟加速器北京會與行業內大企業共同合作，讓企業專家幫助加速器篩選出有潛力的企業。

在行業中，王雷認為，最有潛力的依然是較為垂直的金融、零售、製造業三個行業，它們依然有巨大的潛力等待創業公司和投資機構進行挖掘：“零售行業中的獲客、客戶留存、銷售、庫存管理還需要進行更多技術突破”。而媒體、互聯網、遊戲處於第二陣營，此外雲平台的相關增值服務也是值得創業公司進行深耕的產品。

王雷攜14家校友企業對接北極光投資，與北極光創始人鄧鋒合影

結語

從BizSpark到BizSpark Plus，再到微軟加速器，微軟的整個創業服務體係層層深入，最終聚焦在行業中最頂尖的創業企業上。無論是AI、大數據還是雲服務，技術創新與實際落地都同樣重要。未來行業中一定會湧現出更多、更優秀的創業企業在微軟的創業生態中生根發芽。

關於微軟加速器·北京

微軟加速器·北京旨在做頂尖、專業的創業服務，致力於為中國早期創新創業團隊提供“人、財、戰略、市場拓展”的全方位優質服務。每年在大中華地區進行兩期海選，每期選拔15­20家公司，入選的創業公司將入駐4­6個月位於微軟亞太研發集團總部內部的頂級辦公空間，並得到思想領袖、行業專家及技術專家組成的導師團的扶植與指導；每個入選團隊還將得到價值300萬人民幣的微軟Azure雲服務等多種資源，所有資源均為免費的“終身製校友服務”。

微軟加速器·北京致力於打造微軟加速器創新生態體係，彙聚行業領軍企業、投資機構、合作夥伴、創業園區、政府及政策支持等多方力量，整合微軟內部業務、市場、研發等強大的全球資源，構建全方位的戰略合作關係聯盟，共同為創業企業進行市場推廣、銷售和客戶對接支持，促進微軟協同創新生態發展。

2012年7月在中國啟動以來，微軟加速器·北京連續四年榮獲“中國最佳孵化器”、“中國最佳眾創空間”稱號。截至2017年2月，微軟加速器·北京已為140家創業企業成功加速，93%的企業在加速期間獲得新一輪融資，企業總估值超過400億元人民幣，估值增長比率600%。

（記者：大文）