微軟前總裁+蘋果前員工做出的智能門鎖長啥樣?

2017 年 8 月，Otto 向全世界展示了他們“小而美、小而貴”的 智能門鎖 。四個月過去了，該公司卻已暫停運營。做硬件向來不容易，這也是硬件廠商失敗時屢被提及的一個原因。

Otto 在聖誕假期前夕作出了暫停運營的決定，該公司創始人兼首席執行官薩姆·賈達拉赫（Sam Jadallah）近日在 Medium 網站上發表了 長篇博文 ，將這一決定公諸於眾，如今這篇博文還被放到 Otto 官方網站的最顯眼位置。賈達拉赫在文中全麵闡述了 Otto 命運多舛的原因，而文章標題“如此之近”（So Close）則暗指該公司將產品推向市場的時間之短。

在上周末的訪談節目中，賈達拉赫告訴 TechCrunch 網站，該公司智能門鎖已經進入到生產階段，目前都存放於庫房中，但對於一家實際上已不再運營的硬件創業公司而言，他們卻不能將智能門鎖拿到市場上出售。一家如此接近終點線的公司，為什麼就邁不出那最後一步呢？

賈達拉赫在博文中對 Otto 暫停運營的原因作出了剖析——他將這篇博文當作矽穀創業艱難的警世之言。文章的大意是，該公司原本會被一個買主收購，這個買主具有更多的資源，還擁有將產品推向市場的經驗，隻是在最後關頭變卦了。

賈達拉赫告訴 TechCrunch 網站：“你的命運已經不掌握在自己的手中，根本不允許你犯太多的錯誤。打造真正令人激動的硬件產品，需要大量資源，而最好的資源都掌握在更大的公司手中。坦率地說，這也是我對 Otto 被收購如此激動的部分原因。我希望收購能讓我們走出風險投資市場的惡性循環，讓我們加入一家知道如何開發和推出產品的公司。”

賈達拉赫在采訪中並未透露有意收購 Otto 的公司名稱，但考慮到全球最大門鎖公司 Assa Abloy 最近 收購了智能門鎖創業公司 August Home，Otto 其實也很有希望找到買家。毫無疑問，大公司在智能門鎖領域具有很大的增長空間，而互聯家居設備市場並未顯現出任何增長放緩的明顯跡象。市場研究機構 NPD 的 數據顯示 ，2017 年智能家居設備銷售額增長了 43%。安全性是用戶對智能家居設備擔心的主要問題，但這一市場仍然有很大的潛力可挖。

Otto 原以為自己找到了開啟智能家居設備市場的“鑰匙”，雖然該公司的產品在剛上市時遭到廣泛質疑。誠然，Otto 追隨 Nest 的腳步，挖來多名蘋果前員工，開發出一款外觀精致的智能門鎖。但是，即便是在 iPhone 售價 1000 美元的年代，699 美元的智能門鎖仍然讓人難以接受。如果智能門鎖仍在尋找其成為主流產品的時刻，那麼價格堪比旗艦手機的設備，真的能獲得消費者青睞嗎？

賈達拉赫當時對此深信不疑，因為很顯然，那家公司可能會在幾天內收購 Otto。盡管買家並未給出突然決定退出的原因，但賈達拉赫表示 Otto 智能門鎖的價格從未成為讓買家擔心的障礙。

賈達拉赫說：“在雙方第一次接觸之前，他們就已經知道 Otto 智能門鎖的價格，他們可是聰明人。這並不是有關雄心勃勃的產品沒有市場的故事。我相信我們給 Otto 智能門鎖製定了合理的價格。我們很清楚我們發明的技術是那種我們可以在不同價格點、以不同方式使用的技術。”

賈達拉赫在後續電子郵件中解釋說，有意收購 Otto 的公司顯然相信，它可以將 Otto 產品銷售到更多的市場。當然，如今看來，這些都是沒有定論的問題。所有 Otto 智能門鎖目前都放在倉庫裏麵，Otto 仍在尋找處理這些智能門鎖的合理辦法，但問題是，目前沒人去銷售它們。

看似迫在眉睫的收購，意味著 Otto 沒有“B 計劃”。賈達拉赫說：“創業公司的生死就像是一種輪回。從高峰到低穀，也許隻是幾個小時的事情，而這恰恰是我們的遭遇。”

本月早些時候，Otto 的 Facebook 主頁還在宣傳其智能門鎖產品，該公司在 一段視頻 中提到最新一部《星球大戰》電影，要求用戶“開啟黑暗的一麵”。然而，兩周以後，又一家創業公司卻走向黑暗。