專訪微軟加速器北京CTO王雷：從雲生態布局到AI賦能‖創智紀

不談成績，隻談未來和布局。

在以往的媒體報道或大眾印象中，微軟加速器一直是一家“比哈佛還難進”的創業加速機構，每期篩選企業的入駐率不足2%。而伴隨著新一輪的AI科技浪潮，這家加速器也正在自我加速變革步伐，從雲生態布局向AI賦能產業快速進化。

截至2018年1月，微軟加速器在中國累計為200家創業企業成功加速，校友企業總估值超過854.87億元人民幣，估值增長率平均每家超過400%。其中，微軟加速器·北京作為微軟全球範圍的加速器計劃之一，成立於2012年7月，目前已完成10期共171家企業加速。

通過梳理這些企業，品途商業評論發現，早期，微軟加速器·北京主要圍繞互聯網、TMT等領域聚焦，行業較為分散。經過5年多運營和市場發展變化，目前加速器專注做ToB技術創新企業的加速服務，所選企業主要集中在醫療、金融、製造、農業、零售和智慧城市六大產業賽道。

微軟加速器·北京駐企負責人王雷在接受品途記者采訪時表示，“微軟加速器展開的是一場圍繞‘雲’市場生態的攻堅戰。誰能贏得生態圈，誰就能在市場爭奪戰中占據有效位置。而與之相對應的，就是要找尋行業細分領域的獨角獸。”

“始終為了微軟生態而生”

在采訪中，王雷向記者強調，在他眼中，微軟加速器具有明顯的“微軟”性質。無可厚非，因為加速器始終是要為微軟服務。

2010年，微軟在全球範圍內啟動BizSpark計劃，通過向加速器篩選的創業企業免費提供Azure雲服務、軟件和其他支持，打造創業生態。2012年4月至今，微軟在全球成立了八個加速器，僅中國擁有北京和上海兩家加速器。

2012年7月，微軟加速器·北京在啟動之初，就以構建微軟雲生態為目標，搭建雲生態係統。當然，這場圍繞微軟Azure的“戰爭”並不是簡單的市場活動，而是需要一係列戰略措施。

在技術方麵，加速器通過連接微軟技術研發部門和校友企業，促進基於微軟Azure雲的行業解決方案落地。在市場方麵，由於微軟的大客戶存在迫切的創新需求，加速器就好似這些大客戶尋找創新轉型的窗口，通過與入選企業溝通，微軟各市場銷售部門可以與校友配合進一步拓展市場。

通過尋找各細分行業的獨角獸，不僅能帶動微軟雲的用量消耗，反過來，這些技術創新企業還可以反哺微軟的技術產品更新，進一步提高微軟雲的市場競爭力。

如此一來，其實不難理解微軟加速器對於整個微軟生態的價值，其就類似一個微軟雲行業解決方案的銷售商，但同時又有著自身對創業創新的社會價值。

第九期校友企業薪人薪事，其聯合創始人呂恒告訴記者，入駐期間，加速器在培訓、資源共享、企業宣傳等方麵都提供了很大幫助，尤其是技術上的支持，通過微軟雲Azure，薪人薪事的體驗係統、監測係統等得到了很大改善，用戶體驗效果提升。第八期校友企業數字動能BitPower創始人黃嵩也表示，通過Azure完成了E-QAMS最核心架構開發，並將向市場推出3款商用產品。

從目前來看，微軟加速器助力微軟構建的創新體係生態包括各級政府、行業領軍企業、投資機構、技術創新企業等多方力量。

對於加速器最新的戰略特色，王雷總結到，從第10期開始，微軟加速器將服務與品牌進行全新的升級，不再以實體辦空間等麵向初創團隊的基礎孵化服務為加速器核心，而是要打造“資源聚合、生態共享”的開放型平台，幫助成長型創新公司對接市場、研發、客戶、融資和合作夥伴資源，將技術與行業應用緊密結合，是最新的戰略調整。

“做AI時代的變革者”

除了戰略升級外，記者發現，從第8期入駐企業的篩選開始，微軟加速器·北京生態布局產生了細微變化。

一方麵，在篩選企業之前，王雷帶領團隊率先對上遊企業進行市場調研，比如霍尼韋爾、可口可樂。

“市場的變化隻有通過上遊企業才能真正了解，因為這些企業是最佳的零距離觸達行業痛點的環節，了解了他們在服務消費者過程中出現的問題，也就能知道科技企業在創新時應該努力的方向。”王雷告訴記者，“技術始終應該服務於行業、服務於消費者，因此，客戶需求在哪裏，技術創新就該在哪裏。”

另一方麵，自2017年下半年開始，加速器開始組織行業客戶、專家和媒體代表走進校友企業實地訪問，啟動“創新企業互惠參訪計劃”。

相較於坐在辦公室聽取創業者們講PPT，天花亂墜的描述自己的商業模式和變現能力，王雷認為，隻有真正走進企業，見識並體驗過他們的技術產品之後，才有資格去評斷這家企業的模式到底有沒有價值，通過產業鏈上下遊企業間溝通，打通市場，才能摸清行業發展趨勢。

據了解，微軟加速器創新企業參訪計劃第一次走進的校友企業是海雲數據。這家成立於2013年的數據可視化企業，是2014年1月加入加速器的第四期校友企業。在剛剛加入時，公司隻有六七個人，現在員工擴大到數百人，其中很多都來自美國矽穀和歐洲的頂級院校或企業，公司業務布局也已覆蓋了能源、醫療、安防、物流等眾多領域。

在剛剛過去的2017年，AI已經進入產業化快速落地階段，在安防、醫療以及金融等眾多行業場景應用也越來越深入。

王雷向記者透露，目前加速器對於微軟雲生態的布局已經初具雛形，接下來，將結合微軟AI能力，進一步對企業和行業進行賦能。或許，微軟加速器的AI生態就將是下一個新的戰場。

創投市場：一二線城市拚人才，三四線拚產業升級

其實隻要進入市場的玩家都十分清楚，加速器連接著眾多資源，入駐企業通過加速器也能夠得到極大程度的成長。而對於一家加速器而言，絕非要做一場慈善，生存也是一場生死時速。

目前，從整個中國創投市場發展來看，全國已有近1.3萬家加速器和孵化器。王雷表示，未來這些機構想要更好的生存，一二線城市拚的是人才，三四線城市則在拚產業升級。

具體而言，近兩年隨著互聯網和移動互聯網的發展，中國三四線城市出現了強烈的產業升級需求。不論是電商品牌、實體商業，還是餐飲或者快消品，越來越多的企業品牌萌芽出現在二三線或者三四線城市。

事實上，就在2018年羅振宇《時間的朋友》跨年演講中，他也提到，2017年消費升級最明顯的變化出現在了二三線城市，企業服務正在下沉。而這一變化產生的最大原因之一就在於流動人口的輸入量，因為戶籍政策和房價等因素，未來一線城市的人口新增遷移量基本為零。這就給二三線城市帶來了很大機會，不斷孵化品牌，提升城市價值。

毋庸置疑，伴隨著三四線城市的崛起，企業創新需求增加，產業落地和產業升級需求加大，與此同時，這類城市在招商引資以及政府扶持上又時常伴有極大優惠。所以，未來在三四線城市的加速器或者孵化器不僅存在巨大的生存空間，而且將對各行業產業升級產生重大影響。

微軟植根中國已經超過 20 年，微軟加速器在中國創投圈已經占據了舉足輕重的位置。在創業創新的驅動下，微軟Azure雲孕育的創新生態係統一定程度上也已經影響了中國企業的數字化轉型。王雷最後告訴記者：“‘獨行快，眾行遠’。隨著微軟加速器生態的日益成熟，微軟將可以幫助更多擁有創新夢想的技術企業展現新能量。”