發力企業級市場，微軟Hololens開辟了一條VR新道路

近日微軟Hololens可謂是動作頻頻，2月份Hololens與BGC Engineering合作，從礦山規劃到泥石流建模，該應用程序可幫助BGC Engineering及其客戶可視化一個場景並解決工程問題。

3月份HoloLens與Cigna展開醫療合作，將Hololens用於健康檢查領域，旨在鼓勵人們了解四個健康數據：血壓、體質指數、血糖和膽固醇。3月末 HoloLens開發了MR應用係列“Clairity”，讓機場交通管製在惡劣的環境下仍然可以有條不紊地進行。

4月初 HoloLens與VR教育平台Likeliqe合作，Lifeliqe正在把目光放在6-12年級的學生身上。該公司此前曾向htc vive、Windows PC和iOS推出過教育性內容。

近日微軟又宣布Hololens與加拿大電梯知名企業thyssenkrupp合作，因為安裝電梯是有挑戰性的，因為每一家的樓梯都是獨一無二的，沒有一個尺寸適合所有。每層電梯的安裝必須單獨定製樓梯，所以測量，製造和安裝需要相當多的時間。而使用 HoloLens 可以使這些步驟更有效率。將 HoloLens 納入製造業可能會使該流程比以前快四倍。

再早之前的花旗銀行、沃爾沃、中建一局，微軟帶著他們的Hololens來勢洶洶，大力拓展企業級客戶，會對VR市場產生衝擊嗎？

微軟推出的MR頭顯Hololens顯得有些波瀾不驚，經過了這麼久的時日，專屬應用還不到200款，相比於下餃子一樣三平台一周能出數十款應用的VR來說，“量”級上實在是微不可言。

當初有媒體評測微軟的MR頭顯Hololens會像他們推出的Windows Phone一般叫好不叫座，而Windows Phone確實在用戶中口碑不錯，被喻為最為靈敏的係統，可口碑雖好沒有內容相適配也是白搭，Windos OS版本的QQ都不再更新，對於騰訊這樣的社教饕餮而言，任何值得看重的社交圈都要插一腳，連騰訊都逐步放棄了Windows Phone平台，可想而知是多麼的冷門。

所以基本上搭載了Windows Phone的手機在智能機市場都是一路走低，絲毫不見起色，企圖抱微軟大腿的諾基亞最後都不得不徹底退出了手機市場，斬掉手機業務。

有媒體揣測Hololens在人造現實領域也不會長久，自然也是情理之中，微軟的業務拓展能力似乎已經被死死的釘在了操作係統與辦公軟件上，默默坐吃上個世紀的先發紅利。

但是這些並不能否認微軟在科技領域的地位，毫無疑問它確實有著超卓的目光，它在操作係統市場上的成就深深影響了如今在人造現實領域的作風，它知道新的革命性的技術產品最好的消費者是企業與機構，而非普通消費者。

售價高達3000美元的Hololens讓大部分企圖試水的普通消費者望而卻步，但是它優秀的性能與便攜性吸引了許多企業級消費者，這也正是微軟所期望的，優質的用戶能夠給初生的Hololens帶來有效的改良反饋與充足的發展資金。

從上文所述的花旗銀行、中建一局等跨國大企業，到Likeliqe、Cigna這樣的行業創新者，Hololens在企業級市場全麵開花。VR日報認為，在微軟的Hololens發展計劃中，初期通過企業級消費市場，獲取良好的市場口碑與穩健的資金流，使Hololens項目能夠自主維持運轉，同時持續性增加技術研發投入謀求進一步的技術突破，在技術進步生產成本下降，內容生態成形後，慢慢向下朝著普通消費者市場滲透，實現自上而下的市場自然擴張。

雖然借助了微軟傳統渠道營銷資源，但Facebook等巨頭不也借助了自家核心資源推廣VR嗎？

筆者認為，在微軟的Hololens發展計劃中，初期通過企業級消費市場，獲取良好的市場口碑與穩健的資金流，使Hololens項目能夠自主維持運轉，同時持續性增加技術研發投入謀求進一步的技術突破，在技術進步生產成本下降，內容生態成形後，慢慢向下朝著普通消費者市場滲透，實現自上而下的市場自然擴張。

2016年HTC、Oculus、SONY相繼發布VR頭顯，引發VR市場大爆發，同時也使得VR市場陷入了HTC，Oculus，SONY的混戰，不久後更是會有LG下場爭奪。三方各顯神通拉幫結派，意圖打造獨特內容生態圈。

HTC甩出VIVE X加速器，SONY祭出中國之星計劃，Oculus近日也宣布扶持韓國初創公司，世界範圍內的人造現實領域仿佛都被VR奪走了光輝，這三家巨頭可謂是備受矚目。

當VR企業集中於普通消費者市場，相互拉幫結派爭鬥的你死我活的時候，微軟Hololens已經在教育、製造業、醫療等企業級市場一家獨大風生水起，看似不相及Hololens會衝擊VR市場嗎？在VR日報看來，Hololens衝擊VR市場在未來極有可能發生的。

可能是出於市場取向，主體用戶的不同，三家VR巨頭與微軟在人造現實中發展理念相反。前者因為母公司核心產品麵對的用戶是個體消費者，故而重心在普通消費者市場（同時也是因為普通消費者市場龐大，易於進入），走農村包圍城市的路線。後者微軟則更多的與企業用戶打交道，Hololens市場重心在企業級市場（同時也是考慮到價格昂貴，企業級市場消費能力更高），走城市輻射農村的路線。二者像兩條相交線，僅有的交點是因為二者都屬於人造現實領域，恰恰未來市場衝突就在於這小小的交點。

早在3月份的時候，在微軟與其他公司合作研發Windows Holographic(微軟已宣布將Windows Holographic更名為 Windows Mixed Reality)操作係統並推出一係列頭顯設備後，外界普遍認為微軟今年會將重心放在VR市場。但自此之後便沒有了進一步消息，微軟仍然專注於Hololens 的開發擴張，似乎其他公司想蹭一蹭VR熱度拉上微軟湊熱鬧一般，但VR日報認為微軟可能是想做VR市場上的第二個Valve，以係統尋求硬件夥伴，合作進入VR市場，為日後Hololens成熟之後進入VR做準備。

微軟的意圖很明顯，以合作拉攏第三方公司進占VR市場，因為底部平台是基於Windows構架的，故而消費者能夠清楚的感受到微軟在VR市場的存在感，頗有一股我雖不在江湖，江湖卻流傳著我的傳說的意味。微軟自身著力於MR頭顯Hololens，搶先占領企業級市場，以企業輻射員工再二次輻射至整個人造顯示市場。

若是VR行業未來壓過其他人造現實，微軟可以攜帶者Hololens在企業級市場的口碑進入VR，既可以與第三方公司合作繼續做係統做平台，以係統驅使第三方公司與其他VR大廠競爭，又可以親自下場廝殺，奪得屬於自己的份額。若是MR行業壓過其他人造現實，憑借著企業級市場先發紅利，則未來MR無人可與微軟競爭。