圍獵美國國防部雲服務大單：亞馬遜AWS勝算遙遙領先

華爾街日報今天報道，美國國防部將在未來幾天針對一份合同公布一份修改後的要求清單，該合同將把軍方數據遷移至雲端，總價數十億美元，預計將是有史以來金額最大的政府雲計算服務合同。

微軟這份巨額合同，美國的雲計算企業展開了激烈爭奪。但不出太大意外的話，亞馬遜AWS將成為唯一的贏家，拿下這份期限10年金額數十億美元的雲服務合同。

亞馬遜AWS將是大贏家

最不爽的當然是微軟、IBM、甲骨文等企業。為此過去一段時間，這些企業展開了積極遊說，希望美國國防部把合同分給多家廠商。

IBM表示，將整個美國軍方數據鎖定在單一的雲環境中，正如空軍每次都用同一批運輸機執行任務般謬誤；微軟也發表聲明稱，運用多個雲服務供應商所提供的創新手段才是良策。

但美國五角大樓似乎並不願意跟多家企業展開合作。它給出的理由看上去也很充分：如果同時由多名供應商提供服務，整體複雜程度將呈指數級上升，國防部不得不對不同應用之間的差異進行管理，增加了風險和難度。

據媒體報道，這份美國國防部最新的招標科技供應商升級雲計算能力的合同，涉及兩年的基礎合約以及8年以上的更新維護，招標項目書的最終版本將在5月初麵世，並將在9月揭曉合同中標情況。

業界普遍預期，亞馬遜AWS將會成為唯一的贏家。

而一旦亞馬遜AWS拿下這個最為重要的聯邦政府訂單，未來美國政府層麵的采購將很可能由亞馬遜AWS來主導。

前段時間，美國總統特朗普發了幾次Twitter公開批評亞馬遜，認為後者繳稅太少，衝擊了很多線下實體店。但特朗普可能很難改變美國國防部的采購選擇。

雖然亞馬遜未透露來自美國政府的業務數據，不過市場調研公司GBH Insights預計，亞馬遜在2015年的政府業務不到3億美元，到今年將增至28億美元，預計到2019年更是將增至46億美元。

象征意義重大的訂單

在以往的美國政府采購中，IBM通常是贏家。但是2013年，亞馬遜AWS擊敗IBM，一舉拿下美國中央情報局（CIA）金額高達6億美元的雲服務合同。這次的交易可以說是，這家雲計算巨頭在政務采購領域的一次重大勝利。

如果順利拿下本次國防部的大單，亞馬遜AWS未來將會平趟整個美國政府采購的雲服務市場。

美國國家安全部對於信息安全絕對是要求最為嚴格的部門，它將對其他聯邦政府機構的采購行為產生極強的影響力。所以也不難理解，IBM、微軟、甲骨文等廠商都要跳出來標示一下“抗議”。

我此前介紹過，美國聯邦政府機構采購雲服務需要采購經過聯邦風險與授權管理項目 (Federal Risk and Authorization Management Program，FedRAMP)認證的產品或者解決方案，以保證政府信息安全。

fedramp.gov的官方網站顯示，在最高安全級別的產品認證裏，隻有三家廠商的產品或者服務：微軟Azure Government 、AWS GovCloud High以及美國CSRA ARC-P Cloud在列，其他產品的安全等級都是中等。

鑒於亞馬遜AWS跟美國國防部自2014年以來就有很多的合作，以此美國國防部選擇一家熟悉的供應商也是很自然的選擇。

市場研究機構GBH Insights預計，未來五年美國聯邦政府的雲計算年訂單總額會達到200億美元，亞馬遜將有望獲得大部分的訂單。目前，華盛頓特區已入圍亞馬遜第二總部的最終入圍名單。

一旦拿下這個巨大的市場，亞馬遜AWS將牢牢保持自己在雲計算市場領先的地位，並為亞馬遜貢獻更為豐厚的利潤。