數據賦能營銷 品牌破局之道 ZOL科技互聯網生態研討會盛大召開

        北京時間11月29日消息，今日，中關村在線於北京召開了主題為“數據賦能營銷 品牌破局之道”的2018科技互聯網生態研討會。慧聰集團聯席總裁、中關村在線董事長劉小東；慧聰集團聯席總裁張永紅；中關村在線集團總編劉克麗；慧聰集團副總裁、中關村在線總經理蔡小鵬；中關村在線副總經理高華；以及中關村在線總編承健等400餘位嘉賓出席了本次大會。

       回顧2018，科技產業和整體經濟一樣麵臨了巨大的挑戰，科技產業的關鍵詞可能不再是成長，而是需要破局。由此落實產業互聯網發展理念，創新產業發展模式，已經成為行業發展的共識。

      中關村在線作為最具影響力的科技媒體，也開始積極變革，應對互聯網傳播和服務新需求，提升自身價值，幫助合作夥伴取得了更大的成功。

慧聰集團聯席總裁、中關村在線董事長劉小東

劉小東：未來是5G物聯網大時代 產業競爭趨向生態化

       慧聰集團聯席總裁、中關村在線董事長劉小東在會上做了主題為《中關村在線 百億產業互聯網之道》的分享。劉小東在總結了PC互聯網時代、移動互聯網時代以及物聯網時代的產業特征之後，給出了未來產業互聯網時代，中關村在線發展方向，以及將如何賦能客戶。

      “在未來的互聯網時代，我們希望把過去的行業積累，基於用戶互聯網技術的積累，行業的理解，幫助國內傳統的渠道商，提升信息化的能力，提升他們整個現金的金融衍生的能力，這是我們（ZOL）要做的”，劉小東說。

       回首過去，劉小東認為隨著互聯網技術的發展，信息載體與應用場景持續演進。從1999年到2012年是PC互聯網時代，互聯網主要解決的問題是信息的鴻溝的打通，大量的門戶網站和資訊類網站迅速崛起；從2013年到2018年是移動互聯網時代，頭條、美團，OFO以及天貓這些依托於智能手機發展起來的網站成為了行業主流；而從2019年開始，5G會推動整個產業上一個新的台階。

      “我個人認為，物聯網時代是真正科技硬件企業發展的時代，是傳統的科技企業很大的一個機會，整個的科技機會有一次大的融合，大的爆發”，劉小東說。

       在如此大環境下，整個科技產業的需求也在不斷改變。因此劉小東指出，無論是品牌廠商渠道商，還是零售商，在當下都麵臨著不同的問題。這些問題如果僅靠這些廠商自身是無法解決的，因此就迫切的需要一家公司來幫助他們實現，而中關村在線恰好可以充當這樣的角色。

 慧聰集團副總裁、中關村在線總經理蔡小鵬

蔡小鵬：服務4億科技用戶，提供更多媒體價值

       慧聰集團副總裁、中關村在線總經理蔡小鵬在會上做了主題為《新價值 新賦能 中關村在線2019六大變革展望》的分享，闡述了中關村在線關於媒體價值的思考，他表示中關村在線將聚焦於科技媒體的六大變革，實現從專業內容、聚合平台、搜索覆蓋、電商引流等多個緯度的全麵升級，服務4億科技用戶，提供更多媒體價值。

       過往數年，中關村在線一直在從內容、營銷、用戶、平台等多維度探索全新的媒體價值並取得不錯的成績。

       以今年雙11為例，ZOL在11天內一共向電商平台導流296萬次，平均每天27萬人次，遠超中關村賣場鼎盛時期客流量，涉及2254個品牌和45826個SKU。通過這些數據的分析，看到了三個比較明顯的變化趨勢：

     “本地化購買需求  用戶既選擇電商同時也到訪門店；個體化差異明顯  年輕群體更要求個體化；講究個性化，講究特點”，蔡小鵬說。

       通過這三個趨勢，未來中關村在線（2018-2019）將從 專業內容、聚合平台、產品庫、搜索覆蓋、電商引流、渠道支持這六大方向調整。

       “我們希望一係列的調整和改變，一方麵給用戶提供更多的價值，讓他們能夠通過中關村在線了解到更多的產品，能夠更好的進行自己的科技產品的購買和決策，同時我們希望通過這一係列的改變和變化，能夠為在座的所有的合作夥伴，支持中關村在線19年時間的合作夥伴，提供更多的價值”，蔡小鵬說。

        這就是中關村在線在2018-2019年做出的媒體改變，希望給合作夥伴更多的價值，賦能這個產業，跟著這個產業一起發展，一起進步。

中關村在線副總經理高華

高華：保持較高品牌關注 解決用戶存留痛點

       中關村在線副總經理高華在會上做了主題為《中關村在線 2019全新高效營銷解決方案》的分享，全麵解答了合作夥伴關於銷量轉換、客戶留存、精準獲客、數據驅動營銷以及線上流量賦能線下渠道的問題。

       高華表示，中關村在線在深入了解品牌和產品定位的基礎上，結合連續多年對用戶行為數據的掌握和梳理，將目標人群進行了細致畫像，並有策略、有步驟的通過專業內容種草用戶，聯合百度搜索不斷對品類相關的長尾用戶進行話題引導；還通過線上、線下進行無縫結合的整體營銷，為品牌客戶實現電商導流。

        對於如何賦能線下渠道，高華指出中關村在線通過推出同城購，良好的跨越了線上線下渠道融合的壁壘，實現品牌客戶的流量閉環，最終將渠道價值完整化的進行了體現。

      “我們在同城購上為絕大多數用戶設計的購物路徑是這樣的：消費者搜索-百度搜索結果頁（移動端）-同城購詳情頁-線上直接購買、領取線下活動優惠券-線下到店參與活動-活動核銷消費結算”，高華說。

       今後中關村在線要提供的是1，1+N，1+N。其中專業價值1：科技用戶主力陣營，專業價值深度體現；搜索覆蓋1+N：權威觀點輸出，長尾用戶捕捉；聚合平台1+N：爆款文章重點打造，高頻輸出持續發聲。

        最後高華表示，“跟中關村在線合作之後，我們會給您做數據的追蹤，這次的營銷推廣之後，這次的效果怎麼樣，下一次怎麼避免，這些都是我們為大家做的標準的服務”。

賦能客戶提供價值 共築產業互聯網發展之道

       即將爆發的5G和AI時代，科技行業、科技市場和科技用戶正麵臨全新的機會。如此大環境下，中關村在線將會基於過去的行業積累，互聯網技術積累，以及對行業的理解，幫助國內傳統的渠道商，提升信息化的能力，提升合作夥伴在整個現金的金融衍生的能力。     

       在媒體價值方麵，中關村在線將從專業內容、聚合平台、搜索覆蓋、電商引流等多個緯度的全麵升級，服務4億科技用戶，為合作夥伴提供更多媒體價值。從信息獲取、知識獲取到決策選擇、購買鏈路的全流程服務，在用戶與廠商產品之間建立完整的通路。

       在整合營銷方麵，中關村在線通過1+1+1+N 戰略，為科技產業提供係統性的全媒體資訊綜合服務，六大維度全方位推進，幫助合作夥伴提升行業影響力與市場關注度。

       展望2019年，中關村在線將以數據賦能營銷，探品牌破局之道，與行業夥伴一起助推科技產業，共築產業互聯網之路。

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