一個比微軟好10倍的產品，能不能幹掉微軟？

你有個朋友，非常優秀。有一次，他興奮地來找你，說他找到微信的10大痛點，比如，隻能加5000個好友，播放語音時沒有進度條，群聊沒有管理工具，不能閱後即焚，等等。

他說，他要開發一個“來信”，幹掉“微信”這頭年邁遲緩的大象，問你要不要投資他。

你投，還是不投？

這個決策的本質，是對“一個比微信好10倍的產品，能不能幹掉微信”的預測。

能嗎？幾乎不可能。

我給你講個故事。

在PC時代，一位創業者興奮地來找我，給我看他“自主研發”的PC操作係統，說比Windows好用10倍，一定能幫中國軟件業幹掉微軟。

我說：愛國，就做點真正對國家有貢獻的事吧。比如互聯網，比如人工智能。就算你的操作係統真比Windows好10倍，也幾乎不可能幹掉微軟了。

為什麼？

今天，你拿你的操作係統去找用戶。用戶一看，真不錯啊，而且是國產操作係統，必須支持。然後，他問你：那我常用的辦公軟件、財務係統、數據庫、CRM/ERP/ABCDEFG……都在哪裏呢？

你說：哦，這些暫時還沒有。但是你先用。等用的人多了，那些軟件開發商就會來開發了。

用戶一聽，一口鮮血吐在屏幕上：你開玩笑吧？這些是我每天的工作啊，沒這些軟件，操作係統有什麼用啊？那還是等軟件齊全了，我再用吧。

你隻好去找軟件開發商：你們在我的操作係統上開發軟件吧。

軟件開發商一看，真不錯啊，我早就盼望有家公司能製衡微軟，提升我們的談判籌碼了。

開發！然後，他問你：那麼，你有多少用戶呢？

你說：哦，我們還沒有用戶。但是你先開發。等應用軟件齊全了，用戶自然就會來了。

軟件開發商一聽，一口鮮血吐在屏幕上：你開玩笑吧？為你開發軟件，我需要投入400個人幹3年。還是等你用戶過億，再來找我吧。

沒有用戶，就沒有應用軟件；沒有應用軟件，就沒有用戶。國產操作係統的“對手”，其實從來都不是微軟，而是一條“前進一步，後退三尺，越競爭越遙遠”的“負向增強回路”。

即便“足夠優秀”如蘋果，挑戰“負向增強回路”20年，今天蘋果電腦的市場份額依然不到10%，大量的人還是使用Windows係統。

這就是“富者愈富”這個模型的力量。

什麼是“富者愈富”？“富者愈富”的全名是“富者愈富、窮者愈窮”。、

我們戴上洞察力眼鏡。它的本質是：當資源總量有限時，搶到最多資源的正向增強回路，會激活所有其他競爭者的負向增強回路，導致“贏家通吃”。那怎麼辦？

蘋果公司決定，不為打翻的牛奶哭泣，轉戰下一個戰場，建立全新的“正向增強回路”,等待微軟。這個戰場，就是手機。

在iPhone的世界裏，當App開發商和手機用戶之間，你越多我越多、我越多你越多的“正向增強回路”正式浮出水麵時，微軟大吃一驚，趕緊加入戰局。

但是蘋果的“富者愈富”模型已經成型，強大如微軟，也隻可能“窮者愈窮”。

那怎麼辦？

微軟新任CEO薩提亞·納德拉決定，不為打翻的牛奶哭泣，放棄手機業務，轉戰下一個戰場，建立全新的“正向增強回路”，等待蘋果。

這個戰場，就是雲計算。

所以，如何解決“富者愈富”模型帶來的“窮者愈窮”問題？不要戀戰，你拿下一局，我就跑步進入下一局。

90年代末和2000年代初，大量以愛國之名，拿著國家補貼，開發PC操作係統，挑戰“富者愈富”模型的公司，最終無一幸存。

如果它們沒有戀戰，而是跑步進入下一局，發展材料技術、基因科技，甚至是人工智能，也許今天中國已經有100個華為。

回到最開始的問題。“一個比微信好10倍的產品，能不能幹掉微信？”幹掉微信的，可能是抖音，可能是穿戴設備，可能是人工智能，但不會是一個比微信好10倍的微信。

那麼，在商業世界中，有哪些“總量有限的資源戰場”，我必須要跑步進入，以免別人成功構建“富者愈富”模型，激活我的“窮者愈窮”呢？

你需要關注下麵4點：

第一，用戶

前麵說的PC操作係統、手機應用商店，以及微信，都是在“用戶”這個“總量有限的資源戰場”裏競爭，用自己的“正向增強回路”，激活別人的“負向增強回路”。

這場競爭，旁觀者驚心動魄，參與者一路狂奔。

第二，資本

資本金越大，投資收益越大；投資收益越大，資本金越大。這個“正向增強回路”一旦形成，也很難扭轉。

科技越來越先進，世界越來越文明。請問，人類的貧富差距，是越來越大，還是越來越小？

很不幸，是越來越大。

2010年，全世界最有錢的388人所擁有的財富，超過最貧窮的那一半人口的財富總和。388人，一架波音747就能裝下。2014年，隻需要85人，一節高鐵車廂。2015年，62人，一輛大巴。2017年，8人，一輛商務車就夠了。

為什麼？因為在“資本”這個“總量有限的資源戰場”，搶到最多資本的正向增強回路，必然會激活所有貧困者的負向增強回路，導致“富者愈富、窮者愈窮”。

第三，規模

有些行業的競爭，本質是規模之爭。比如插線板。

假設開一個插線板的模具，價格是100萬。

A用這個模具生產1萬個插線板，每個插線板均攤模具成本100元；B生產100萬個，均攤成本降到1元。假如材料成本是30元。那麼，A必須賣130元以上的插線板，B可以隻賣31元。

31元當然比130元賣得好，於是B越賣越多，均攤價格越來越低，然後就賣得更多；A越賣越少，均攤價格越來越高，然後就賣得越少。

規模效應，是“富者愈富”基模的一個別名。

第四，品牌

越有品牌，客戶和優秀資源就越向你聚集，你就越光環四射，然後越有品牌。對個人也是一樣。

如果蘋果iOS一開始是開放的，那就沒有安卓係統了，

幾乎大部分行業都有規模效應，帶來的競爭壁壘，加上品牌加持，更是打折恒大，強者恒強。

後來者如何判斷，是該all-in，還是更換賽道。這就得看競爭對手的是否已經形成了規模效應，或者品牌資產已深入人心。

記得羅胖曾說過，一家新型的創業公司，要想打贏一家大公司，最好的做法不是跟已有的成熟的公司做一樣的事，而是尋找下一個突破口。

最典型的例子就是百事VS可口可樂，一開始可口可樂占據著小瓶裝的優勢，那百事就采取大瓶裝的戰略，等到可口可樂反過勁時，百事又投入下一個戰場。

如果你在做別人已經做過的事，你再努力收藏會很少。而如果你去做，別人所沒有發現的痛點，但是被你發現了，這個時候你再去努力，會有意思不到的收獲。

說到品牌愈強則強回路的形成，超市裏熱賣的品牌王老吉涼茶是最有代表性的。

2010年，加多寶公司向廣藥公司租用王老吉品牌的租期到期，廣藥集團不再租借王老吉品牌。經過了三年的官司，加多寶敗訴，無奈把培養了多年的王老吉品牌，拱手還給了廣藥集團，轉而培養自己的加多寶涼茶品牌。

雖然，王老吉是多加寶一手開創涼茶分類的頭部品牌，可是用同樣的方法來培養加多寶品牌，卻難續王老吉的輝煌。原因是，王老吉品牌的“富者愈富”增強回路已經形成了。王老吉就是涼茶的代名詞，說起王老吉就會想起涼茶，說到涼茶就會想起王老吉。

創新帶新的市場，用戶教育需要時間和資金，發現新的風口，有沒有能力喂養，那就做個千年老二吧。新美大、小米手環就是個例子。

有人說，隻要你願意開始，什麼時候都不晚。是這樣嗎？

我認為這句話，有個指向前提。

什麼時候開始都不晚，指的是具體的一件事，還是明確一個方向。

如果是具體的一件事，那麼對不起，別人已經形成增強回路加上增強回路的領域，就別去湊熱鬧了。

如果是明確一個方向，比如，現在學習，晚不晚？

什麼時候都不晚，比如現在減肥晚不晚？不晚。

比如現在創業晚不晚？不晚……但是，不晚的是創業，而不是創業去再造一個pc係統。

關於要是看到別人掙錢，你也盲從，那有可能是在泰坦尼克號上爭頭等艙，先入的想脫身，正好你來買單。

當然還有一些行業，尤其是服務行業，天然的不具備規模效應，或者是局部效應，牙科、美發、餐飲、便利店、鮮花等等是有服務半徑，你要判斷的是在新商圈閉合之前融入其中。

第一，你要確定你瞄準的行業走勢是上升還是下降

然後，看這個走勢的所依附的麵是否能快速展開，是否能借助外部勢能

最後，這個麵所背靠的經濟體是否是上升趨勢。

如果都是，恭喜你。你已經找到大方向了。

但是！如果所在行業已經有龍頭老大並且形成護城河，那你請放棄進場，直接轉型。

Why？——贏家通吃

贏家通吃是真正的霸權壟斷。

它並非依靠企業內部資源和管理，

而是建立在外部網絡資源的基礎上。

打個比方：

你看別人家的草地很好，來了好多羊，你眼饞，也撒草籽，想種草養羊。

草籽是需要養護的，而且種植期較長，你一個不小心看護不到，來了一群鳥，它們嘰嘰喳喳的吃完，然後就飛走了。

你盼著春天草籽萌發，但你不知道的是你的草籽沒有了，因為沒有草，當然沒有羊。

第二年，你吸取經驗，趕走鳥，勞心勞力終於盼來了草，來了一頭羊。

但是你不知道的是別人家因為養羊發了家，開墾的草地麵積是你的幾倍之大，羊是群居動物，單獨的羊隻會奔向羊群。

想突破牢籠，唯一的解決辦法就是創新。

成功的企業需要知道，如果外部的價值網衰退了，我可以用什麼辦法掙脫這個牢籠。

初創企業，如果隻顧著產品的創新，不做價值網的創新，那就是耍流氓。

養羊的大戶不隻是提供羊肉，羊奶。同時可以開展羊奶皂，羊奶沐浴液，洗發水，羊奶粉，羊奶酪等等。

羊跑了，可以把草地改為池塘，一池魚苗下去，明年同樣豐收，沒準兒還有鴨子和遍地野花呢。

“城裏的人想出去，城外的人想進來”

創業的路不好走，雨天路滑，還請注意腳下。