穀歌：打敗亞馬遜和微軟不需要拚價格

外媒報道，由於科技公司都在爭搶客戶，因此人們擔心它們之間難免會有一場價格戰。但是，穀歌一名高管稱，該公司在雲計算領域打敗微軟和亞馬遜，不一定要拚價格。

穀歌

在本周早些時候接受電話采訪時，穀歌雲服務客戶總裁塔裏克-肖卡特（Tariq Shaukat）稱，該公司的價格結構是獨一無二的，它允許企業客戶按分鍾進行繳費。

“說實話，我們不必比拚價格。我們更偏向於比拚產品的價值。”肖卡特說，“我們的價格模式更加友好，更加靈活。例如，我們按照分鍾而不是小時來收費。我們不必製定與競爭對手不同的價格就可以為企業客戶節省20-30%的成本。”

去年，亞馬遜和穀歌均削減了其部分雲產品的價格。今年，微軟也如法炮製。這三家公司在雲服務領域正酣戰不休，亞馬遜AWS雲服務現在處於領先地位。

一些分析師擔心，持續下調的價格可能會傷及企業的利潤。

“我認為，隻比價格，不比價值的做法並不正確。”肖卡特說。

數據是關鍵

對於穀歌來說，價值意味著告訴潛在和現有的客戶：它在數據分析、人工智能和機器學習方麵是最棒的。

“我們在數據管理和機器學習方麵的能力無人能敵。我想，這將是用戶在選擇雲服務時要考慮的重要因素之一。”

穀歌一直在通過收購來重磅投資人工智能。其中最引人注目的是，在2014年，穀歌斥資4億美元收購了英國人工智能公司Deepmind。此外，該公司還在努力改進它的雲端產品。例如，它推出了麵向企業用戶的智能辦公套件G Suite，包括雲端文檔、電子郵件和日曆應用程序。

但是，分析師稱，相對於微軟和亞馬遜，穀歌軟件應用程序的服務範圍並不寬廣，這是該公司應該注意的問題。

“當你考察穀歌的時候，你就會發現他們需要在軟件領域推出更多的服務，才能與微軟競爭。”市場研究公司CCS Insight的企業副總裁尼克-麥奎爾（Nick McQuire）說。

麥奎爾補充說，增加額外的服務還有助於穀歌提高營收、獲得新用戶以及確保正常的利潤。

挑戰亞馬遜

在最近，穀歌雲服務獲得了強勁的發展勢頭。它簽下了一些大客戶，例如彙豐銀行。它現有的客戶還包括流媒體音樂服務Spotify和可口可樂。穀歌母公司Alphabet在其財報中並沒有單獨列出其雲服務項目，而隻是將其列在“其他收入項目”中。“其他收入項目”包括穀歌雲服務、硬件和其他各種業務。在2017年第一季度，“其他收入項目”的營收增長了49%以上，增長到了逾30億美元。相對於Alphabet公司的整體營收來說，它還隻是一個相對較小的業務。

與此同時，在今年第一季度，亞馬遜AWS雲服務創造了36億美元的營收。

但是，穀歌將會繼續保持它的發展勢頭。迄今為止，穀歌已在雲服務業務上投資了300億美元。今年，它準備繼續拓展新的市場，以擴大其全球版圖。

上個月，穀歌雲服務業務負責人黛安妮-格林（Diane Greene）稱，到2022年，該公司將可能會超過亞馬遜，成為雲服務市場上的領導者。肖卡特援引德意誌銀行的一份報告稱，雲服務提供商僅滲透了5%的市場，因此它們的發展空間非常大。

“在未來五年內，我們可能會在雲服務市場上超過亞馬遜。這是因為現在隻有5%的可以在雲端完成的工作任務進入了雲端。”肖卡特說。