反轉！微軟擊敗亞馬遜，搶下美國五角大樓百億美元雲計算大單

”煮熟的鴨子飛了“用來形容亞馬遜在美國國防部“100 億美元的聯合企業防禦基礎架構（JEDI）商業雲”計劃的過程上再合適不過。

美國國防部在本周五表示，微軟公司贏得了五角大樓的 100 億美元雲計算合同，擊敗了此前呼聲最高，並且已經競標成功過的亞馬遜公司。

盡管五角大樓擁有世界上最強大的戰鬥力量，但有許多官員表示“其信息技術仍然嚴重不足”。他們抱怨說國防部的計算機係統已經過時，無法像在私營部門那樣快地訪問文件或共享信息。所以這項由美國國防部數字服務部門的前任總監設計的“絕地（JEDI）”計劃，是尋找公司來為美國國防部提供雲計算服務，其價值將高達百億美元，包含的利潤極其豐厚。

（來源：MIT Technology Review，PABLO DELCAN）

而且去年 3 月份，亞馬遜就已經從競標該項目的眾多的科技公司中脫穎而出，但由於在後續簽訂合約過程中亞馬遜一直陷於利益衝突的指控無法脫身，最終引起了美國總統特朗普的注意。而特朗普曾多次公開抨擊亞馬遜及其創始人傑夫·貝佐斯。

在特朗普關注此次事件不久後，五角大樓隨即發布了一份公告：表示在競標過程經過徹底審查之後，與亞馬遜的合同將暫時擱置。

五角大樓在設計“絕地”合同的最初，就想好要采用一些非“常規”的行為——比如，把一切的業務都交給一個承包商；並且加快對合同簽訂流程的推進工作。

這讓許多人都認為，這筆交易是為亞馬遜“量身定製”的，因為其在雲計算領域一直是公認的領跑者。有人也表示，這樣做將讓五角大樓失去潛在的成本效率，即不再能通過多家公司的競爭來降低成本，取而代之的將是來自單一供應商的單一雲服務。當然，五角大樓內部也有聲音認為，這樣更有利於控製，安全程度更高。

在 2018 年 8 月，甲骨文向政府問責局提出抗議，稱“絕地”合同是“圍繞特定的雲服務而設計的”，IBM 公司在不久後也隨之發聲。同月，有媒體指出五角大樓高級官員、亞馬遜的前外部顧問 Sally Donnelly 曾試圖偏袒自己的老東家。

隨後在 2018 年 12 月，並未入圍最後競標環節的甲骨文又提交了新的文件，稱“競標存在利益相關因素”。甲骨文表示，曾與林奇一起在五角大樓國防數字服務部門工作的 Deap Ubhi 在“絕地”合同談判期間，也在和亞馬遜商談雇傭事宜。此外，在 2017 年，時任美國國防部長的 James Mattis 前往矽穀時訪問了亞馬遜在西雅圖的總部，並被拍到與亞馬遜 CEO 貝佐斯並肩行走。

亞馬遜和五角大樓第一時間否認了這些針對不當行為的指控，在今年 7 月，他們也得到了聯邦法官的支持，其裁定亞馬遜並沒有不正當地影響“絕地”合同的簽訂。但也正是在 7 月，特朗普總統插手到這項合同的簽訂事件裏。

而本周五美國國防部發表的聲明，則側麵宣告了對亞馬遜競標過程審查的結果，取消了其簽訂百億美元“絕地”合同的資格。

同時，一直走在“抗議”前線，和亞馬遜“拚刺刀”的甲骨文和 IBM 公司也並沒有分到百億美元的一杯羹。反而讓近幾年在雲計算領域一直奮起直追的微軟公司取得了訂單。

但這種沒有再次競標，直接宣布合作方的方式背後到底存在著哪些政客團隊、利益集團的糾葛，或許很難有人能說得清楚。

亞馬遜雲服務 AWS 的發言人在一份公開聲明中表示：“亞馬遜對該結果感到驚訝。”同時，亞馬遜還表示：如果僅對雲計算產品進行詳細評估對比的話，顯然會得出不同的結論。

此外，有知情人士向媒體透露，亞馬遜雲服務正在考慮抗議“絕地”計劃的新合同方案。

有市場研究公司曾估算過美國的雲計算將是個 200 多億美元的市場，並且在今年將會再次增長 35%。而政府與軍方的合同，顯而易見的會是該市場中最大的一塊蛋糕。

亞馬遜的 AWS 在 2016 年，也是第一個開始以 Web 服務的形式向企業提供 IT 基礎設施服務的，就是現在通常稱為的雲計算。目前，AWS 擁有數百萬客戶，包括 Netflix、Airbnb 和 GE 等大型企業。此外，在 2013 年 AWS 還成為了美國中央情報局（CIA）的雲計算服務供應商——也正是這筆價值 6 億美元的交易使亞馬遜一夜之間成為了美國國家安全的主要承包商之一。

作為市場老大和商業雲計算名義上的先驅，亞馬遜最大的優勢還是在於先入為主。以 EC2 和 S3 形成的一係列生態圈和開發者，是亞馬遜目前異常堅挺的壁壘。此外，客觀來講，亞馬遜在一些關鍵的服務和功能上，還是一定程度上領先於微軟和穀歌的。而這也是亞馬遜讓自己向著美國的政治中心發展業務的信心來源。

而微軟公司，本身就是做企業客戶產品起家的，所以微軟在做公有雲服務上的優勢其實顯而易見。但問題在於微軟並沒有早些開始做，浪費了先發優勢。但是其本身的企業級品質，以及擁有的眾多企業客戶讓 Azure（微軟雲）即便在起跑線上稍有落後，卻也迅速占領了自已的一片市場。

（來源：微軟）

微軟最大的優勢，或許是其雲服務可以與微軟固有的產品線無縫整合，這一招“生態化反”就讓亞馬遜和穀歌（這三家目前是雲計算領域的前三甲）咬牙切齒卻也隻能幹著急。同時，公有雲計算目前還是一個“燒錢”的遊戲，而微軟的投入手筆之大遠超想象。在這一點上，穀歌或許能有得一拚。不過一旦開始了價格戰，亞馬遜或許就會感覺有些“肉痛”了。

至於穀歌公司，因為其參與美國軍方的 Maven 項目時，先是有近 4000 名穀歌員工聯署請願書以表抗議，之後十餘名員工向公司辭職。所以，穀歌在去年 10 月就宣布了不再參與美國軍方“絕地”雲服務計劃的競標——稱該項目可能和企業的價值觀相衝突。

總而言之，與政府和軍方雲計算服務的這塊大蛋糕目前從亞馬遜手上已經轉到了微軟的嘴邊。至於後續是否還會發生什麼變化，且讓我們拭目以待。