微軟擊敗AWS贏得100億美元JEDI合同：定義多雲並分析管理影響力

美國國防部於10月25日宣布，微軟公司已經獲得其提供的價值100億美元的聯合企業防禦基礎設施(JEDI)為期10年的雲計算合同。這個消息讓很多業內人士感到驚訝。

美國國防部表示，與微軟公司簽署這份合同是根據適用的法律和法規進行的，而該合同已獲得了美國聯邦會計總署( GAO)和美國聯邦索賠法院的審查，所有投標書都得到公平對待，並按照招標書規定的評估標準進行評估。

然而美國國防部指出，這份合同延續了多供應商、多雲環境的戰略，因為其需求多種多樣，任何單一供應商都無法滿足。

圍繞整個項目采購的討論重點集中在單雲或多雲方法上。今年8月，雲存儲提供商Wasabi公司首席執行官David Friend明確表達了他對采用多雲的看法。

Friend說，“隨著越來越多的專業廠商如雨後春筍般湧現，並以更優惠的價格滿足特定客戶的需求，我們將會看到雲計算市場在未來幾年中越來越分散化。我們隻希望JEDI合同不會以犧牲競爭對手的成長為代價來壯大微軟公司的業務。”

美國國防部授予的合同有可能做到這一點，盡管可能不是Friend希望的方式。他表示，亞馬遜公司如今在雲計算基礎設施方麵擁有市場領導地位，從商業角度來講，將這一合同授予全球市場排名第二的微軟公司，這可能促進全球雲計算市場的持續發展。

但是問題仍然存在：這是單個雲還是多雲?在過去的5年中，AWS公司一直為美國中央情報局提供雲計算服務。

雲計算專家Bill Mew批評了美國國防部的采購流程，他說，“很多人認為這應該是多個雲計算供應商的競標，因此需要對許多不同的競爭對手開放。但美國國防部提出了相反的建議，隻需要一個雲計算供應商提供的平台和服務，隻是因為需要緊密集成和更高的安全級別。”

Mew補充說：“如果那是他們的論據，我會完全認同，但是為什麼他們不采用美國中央情報局的同一家雲計算供應商的服務呢?接下來還會簽訂數百份政府部門合同。人們必須從政府內部的整體戰略層麵來思考——單一雲平台是美國國防部正在采取的方法，難道隻是為了構建一個健康的市場而采用多雲方法?如果是這樣的話，為什麼不在一開始就製定出該環境中的互操作性標準呢?”

關於授予合同背後的過程，還有很多的猜測和謠言。在Oracle公司退出這份合同招標並起訴美國國防部之後，美國總統特朗普宣布調查此事。而根據CNBC的報道，美國前國防部長James Mattis聲稱，特朗普總統讓他把亞馬遜公司從采購合同中去除。

Mew認為，如果AWS公司質疑這一決定，那麼其起訴的影響比Oracle公司的影響更加廣泛。

他說：“我通常信任其采購體係，但在這次采購中已經出現了太多的混亂。”

另一個需要考慮的事實是合同本身。100億美元自然是一個引人注目的數字。微軟公司日前在其財務報告中指出，Azure獲得1000萬美元的合同就會實現“實質性增長”，但該合同還有很大的回旋餘地。

Mew說，“這對微軟和Azure來說是一個巨大的信譽保證，這對他們來說至關重要。但是如果看一下合同，並沒有強製要求每年花費10億美元，這是一個非常靈活的框架。”

AWS公司在一份聲明中寫道：“我們對這一結論感到驚訝。AWS公司是雲計算領域的領導者，美國國防部隻是對產品進行詳細評估和比較就得出了不同的結論。我們將繼續致力於繼續為新的數字戰場進行創新，其中安全性、效率、彈性、資源可擴展性可能是成敗的關鍵。”

當被問及是否具有上訴計劃時，AWS公司並未對此發表評論。