微軟逆襲亞馬遜拿下國防部100億美元訂單，全因特朗普討厭貝佐斯？

因為一份價值100億美元的雲服務合約，亞馬遜要和美國國防部杠上了！亞馬遜15日表示，由於不滿國防部將高額合約授予微軟，將發起訴訟，並明確表示公司將與國防部招標流程中存在的“明確偏見”和“政治影響”作鬥爭。作為這一項目的領先競爭者，亞馬遜認為他們的落敗源自總統特朗普對CEO傑夫·貝佐斯（Jeff Bezos）的不滿，軍方是因為受到特朗普政府意見的幹擾才放棄了此前對亞馬遜的偏愛。

來自軍方的雲計算大項目

這份雲計算合同名為“聯合企業防禦基礎設施”，即JEDI，它不僅是軍方授予的史上最大的信息技術類合同，而且有望指向聯邦政府的其他業務。JEDI係統將存儲和處理大量機密數據，從而使美軍可以利用人工智能來增強其戰爭計劃和戰鬥能力。

國防部去年公布了一份雲戰略文件，呼籲用“授權作戰人員獲取數據”、“對維持軍隊技術優勢至關重要”的商業雲服務代替軍方的“不連貫信息係統”。由於具有處理CIA機密數據的多年經驗，競爭對手和行業分析家公開明確地將亞馬遜表述為領先者。

當五角大樓在去年年初宣布整份合同將完全授予一家科技公司後不久，包括微軟、甲骨文和IBM在內的一係列亞馬遜競爭對手發起了一場高度公開的遊說活動，試圖將這份合同拆分成多個部分。它們認為五角大樓不該向一家公司支付數十億美元這樣高昂的數額，“把所有雞蛋放到一個籃子裏”會失去其他公司的創新成果，但五角大樓拒絕偏離其JEDI合同的最初策略。

各大公司明爭暗鬥，特朗普疑似幹預決議

為了搶奪這塊大蛋糕，各大公司的明爭暗鬥也未曾停歇。早在去年4月，甲骨文CEO薩夫拉·卡茨（Safra Catz）就曾與特朗普共進晚餐。而在今年7月，甲骨文在美國聯邦法院對國防部和亞馬遜提起訴訟，指控與亞馬遜關係密切的眾多國防官員存在利益衝突。在調查甲骨文的起訴過程，合同簽訂一再被推遲。最終整個JEDI決議流程長達一年多。

特朗普在今年7月插手這份合同，他表示已經收到來自亞馬遜競爭對手，尤其是甲骨文、IBM和微軟有關合同的“強烈不滿”，因而，他要求重新仔細審查五角大樓的合同，並稱他的政府將“長期審視”這一程序。此後不久，他轉發了一條Fox新聞節選的鏈接，其中將這份合同稱為“貝佐斯的救助”。

亞馬遜在這一項目中的優勢是毋庸置疑的，此前JEDI甚至被視為是軍方送給亞馬遜網絡服務（AWS）的“經過包裝的禮物”。根據市場研究公司Gartner的數據，亞馬遜是商業雲計算市場的領導者，占有48％的市場份額。微軟是第二大公司，占有15.5％的份額。此外，亞馬遜還是唯一一家獲得國防部最高級別安全認證（稱為Impact Level 6）的公司。幾乎沒有人認為微軟會擊敗亞馬遜獲得這一龐大的合同，法律分析師說，特朗普在此次簽約中的作用幾乎肯定會成為訴訟的主題。

曾為前國防部長吉姆·馬蒂斯（Jim Mattis）工作的退休海軍司令員蓋伊·斯諾德格拉斯（Guy Snodgrass）在最近出版的一本書中稱，特朗普在2018年夏天給馬蒂斯打來電話，並指示他將亞馬遜踢出對JEDI合同的競爭，但他拒絕這樣做。在一係列政策分歧之後，馬蒂斯於12月宣布辭去特朗普政府的職務。

此外，接近決策流程的官員告訴《華盛頓郵報》，白宮在7月下旬指示現任國防部長馬克·T·埃斯佩（Mark T. Esper）重新審查JEDI的授予，因為擔心這筆交易將落入亞馬遜手中。埃斯佩在接受《華盛頓郵報》采訪時承認，他曾從“政府的人”那裏聽說過JEDI。而在宣布合同歸屬前，埃斯佩以利益衝突為由退出了JEDI的招標流程。IBM一位女發言人告訴《華盛頓郵報》，埃斯佩的兒子盧克（Luke）“自2月份以來一直是IBM服務的數字戰略顧問。但他的角色與IBM對JEDI的競爭無關。”

美國總統與世界首富之間的爭執

特朗普已經與亞馬遜CEO貝佐斯公開敵對了兩年多。特朗普使用他偏愛的推特攻擊方法，將貝佐斯稱為“傑夫·博佐”，並虛假地聲稱亞馬遜在避稅的同時獲得了數十億美元的補貼。

這很大程度上源於特朗普作為共和黨人討厭《華盛頓郵報》對其政府的報道，這導致他討厭其所有者——貝佐斯。特朗普稱《華郵》為“亞馬遜華盛頓郵報”，同時指責亞馬遜發布“虛假新聞”並使《華郵》成為公司的“遊說報紙”。隨之而來的是特朗普對貝佐斯其他業務的反感，包括亞馬遜網絡服務。

然而，國防部在上個月宣布這一決定時表示，收購過程“是根據適用的法律法規進行的”。微軟的雲計算業務最近幾個季度的增長速度快於亞馬遜。微軟表示，這一決定反映了它“為嚴格的JEDI評估流程付出了最大的努力”。

但是現在，亞馬遜呼籲對該流程進行審查。AWS發言人說：“我們認為，政府及其民選領導人以不受政治影響的方式客觀地進行采辦對我們國家至關重要。JEDI評估過程的許多方麵都存在明顯的缺陷、錯誤和偏見，對這些問題進行檢查和糾正十分重要。”失敗的交易可能會威脅亞馬遜作為雲計算行業領導者的地位，以及未來獲得其他潛在獲利豐厚的政府交易的能力。長期以來，AWS一直是亞馬遜的主要盈利驅動力。

不管JEDI合同的真相如何，亞馬遜似乎都不太可能甘心接受這樣一個令人震驚的決議。圍繞這一最敏感合同的激烈爭議似乎也將繼續下去，而美國總統與世界首富之間的爭執也是如此。

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