穀歌微軟IBM都用寧波緯誠科技的產品 西門子為它修改采購標準

穀歌新加坡機房項目正在加緊建設，位於北侖的寧波緯誠科技股份有限公司這兩天忙著為項目生產最後一批網格橋架產品，不日將運抵項目現場。這僅僅是緯誠科技為互聯網巨頭的機房建設提供配套的其中一個項目。隨著在網格橋架領域知名度不斷提高，阿裏巴巴、中國電信、華為等知名企業的機房都有了“緯誠製造”的身影。

緯誠科技是一家專業生產網格電纜橋架（網狀、絲網開放式金屬橋架）、光纖槽道、鋁合金走線架、多孔U型鋼走線架的企業，公司生產的網格橋架遠銷100多個國家和地區，在業內具有較大知名度。

辭職下海出國又回國創業

上世紀90年代，緯誠科技創始人俞波複旦研究生畢業後，成為了華東師大的一名大學老師，不安分的他，當了十年大學老師後，帶著妻子聞麗君和5歲的女兒，踏上了移民加拿大的路程，開始了一段異國他鄉的生活經曆。

在加拿大，俞波擔任了當地一家寬帶網絡公司的技術負責人，聞麗君也成為了一家長途電話公司的網絡部經理，一切都令人羨慕。生活、學習、工作的同時，對比了中西文化的差異，不甘“day is for resting, night is for sleeping”的日子，俞波聞麗君吸收了很多西方進步理念後，回國投身到轟轟烈烈的海歸創業中。

2005年，聞麗君、俞波回到中國，回到了這片生育養育自己的土地——寧波，抱著“誠信走天下”的理念，於2006年創辦了寧波緯誠網絡科技股份有限公司，開始充滿激情的創業之旅。“如果說兒時的夢想是希望得到一件新衣服，青年時候的夢想是希望出國體驗，那麼回國創業後的夢想就是實現自己的人生價值。”如今擔任公司董事長的聞麗君，雖然比在國外忙碌很多，但是她覺得過得很充實。

西門子為它更改采購標準

最近有件事讓聞麗君很自豪，德國西門子為了采購緯誠產品，目前正商量更改采購標準，希望把緯誠科技納入供應商體係。“之前給西門子供貨一段時間，對方反饋也很好，但西門子其他供應商認為我們沒通過認證，未達到相關標準，緯誠科技不能跟他們同台競爭，西門子更不能采購緯誠產品。”盡管有些委屈，但她隻能接受國際競爭法則。

緯誠科技曾嚐試去獲得認證，深入了解後得知，西門子當時在製定供應商標準時，指定了產品檢測機構和實驗室，而該機構並不對外開放，更不接受中國產品檢測，緯誠科技不得不放棄西門子這塊大蛋糕。

“沒有獲得認證，產品再好也是‘不合格供應商’，國外大企業的網格橋架供應鏈幾乎被國外品牌壟斷。”讓聞麗君倍感意外的是，前不久西門子竟主動跟緯誠科技接洽，表示希望跟總部申請更改采購標準，或不再指定唯一檢測機構和實驗室。

其實，緯誠科技一貫以來重視國外專業機構對產品的認證，公司先後獲得GMC全球合格供應商認證、歐洲CE安全認證、美國UL、加拿大CUL 等多個國際認證。

“這些認證標誌，被視為製造商打開並進入該國市場的‘護照’，緯誠當時是唯一一家獲得UL認證的中國企業，僅認證就耗時一年多。”據聞麗君介紹，目前，緯誠網格橋架已遠銷100多個國家和地區，成為穀歌、微軟、IBM、中國電信、中國移動等國內外知名公司重要項目的供應商。

花錢買教訓堅持質量第一

“哪裏有網絡、電纜布線，哪裏就需要用到網格橋架，別看產品簡單，要做好也有大學問。”聞麗君告訴記者，橋架的金屬選材、焊接工藝、公差標準控製，都決定了產品的質量優劣，哪怕一個小小的焊點，都會影響整個網格橋架的承重能力和使用壽命。幾年前，緯誠科技一批產品出口到澳大利亞，客戶剛收到貨就傳回產品不合格的消息。

原來，僅僅是外包鍍鋅工廠的一個疏忽，產品鍍鋅厚度未達標。緯誠科技重新生產了一批合格產品發給客戶，原先的一集裝箱產品免費送給對方，還專門從德國采購了一台鍍鋅檢測設備，“花錢買教訓，讓我們更加重視品質，公司名稱中的‘誠’字，也時刻告誡我們要誠信做生意。”聞麗君說。

對緯誠科技而言，產品質量上，再小的的細節也是大問題。“我們始終把品質放在第一位，哪怕成本高一點、利潤少一點，決不能偷工減料砸自己牌子。”聞麗君告訴記者，曾經有客戶選擇了另一家報價比自己成本價還低的製造商，結果第二次采購時直接選擇了“緯誠造”；倒貼了一集裝箱產品給澳大利亞客戶，如今對方已經成為緯誠科技的長期合作夥伴。

去年，法國一家龍頭企業的在華業務被緯誠科技成功反超，國產網格橋架在國內高端市場占有率首次超過進口產品。“把簡單的產品做到極致，生產國內外值得信賴的中國造橋架，逐步取代進口，打造細分市場行業龍頭。”聞麗君的夢想正一步步實現。