用二合一電腦撬動PC 微軟加速擁抱中國市場

在進入中國市場第25年，微軟首次將全球性產品發布會放到中國，並一口氣公布了多個新產品進軍中國的消息，包括 Xbox 新主機天蠍座、神州網信 Windows 10 政府版，以及一體機電腦Surface Studio、全新Surface Pro筆記本電腦、Surface Laptop筆記本電腦三款新品。

這種決心更源自對中國市場前景的看好，“中國已經成為美國之外Surface最大的市場，而且是增長速度最快的市場超過50%，中國一定並且很快會成為Surface全球第一大市場。”特裏·梅爾森向包括第一財經在內的媒體表示。

無論是產品線的布局，抑或發布會現場諸多中國元素的應用，似乎都在傳達一個信息：微軟在以更為本土化且開放的姿態擁抱中國市場。

推出政府定製版Win10

“微軟在中國的下一個20年正在開始，與中國政府的合作也更為緊密。”特裏·梅爾森表示。在此次發布會中微軟推出了針對中國政府版的Windows 10，這是由微軟與CETC組建的合資公司神州網信研發定製推出的本地版係統。

據悉該係統可以本地激活、補丁、更新和升級，目前已經推向了三個試點客戶，包括中國海關、上海市經信委和衛士通三家機構。同時還將與聯想合作，推出預裝神州網信 Windows 10 政府版的PC產品，聯想也將成為第一批預裝該係統的OEM廠商之一。

中國市場對於微軟而言既充滿誘惑又不乏荊棘。在美國監控全球的“棱鏡門”計劃曝光後，Windows操作係統被排除出中國政府的采購清單，隨後又遭中國政府反壟斷調查。

借助神州網信 Windows 10 政府版，微軟希望重新成為政府係統的采購標的，為此結合政府需求對係統進行了定製化的更改。“例如刪除政府不需要的一些功能，包括OneDrive、娛樂應用等。同時數據要不出境留在中國，神州網信來負責本地升級和服務，並可以由神州網信來添加本地的加密模塊和算法。”特裏·梅爾森告訴第一財經。

以合資公司通過定製化服務，來滿足中國市場對安全的考慮，成為全球公司落地中國的一種典型模式，包括高通、英特爾、IBM等美國技術公司也在進行相似的嚐試。

例如IBM與中國萬達集團成立合資公司，提供雲計算服務。2016年初高通與貴州省政府成立合資公司貴州華芯通半導體技術有限公司，又與國有企業大唐旗下聯芯合作，為中國市場生產定製芯片，被外界解讀為高通在向中國政府示好。

事實上早在2015年，微軟就已經與中國企業合作，為中國政府定製Win10係統，現在正式發布意味著相關定製研發工作已經完成，微軟也表現出相當的誠意“這隻是開始，未來會傾聽更多中國政府的聲音，提供更多的合作。”特裏·梅爾森說道。

Surface押寶中國市場

此次發布會的重頭戲是三款Surface產品的發布，其中全新的Surface Pro為全球首發，至此Surface全係產品進入中國。從產品的布局來看，作為微軟核心的硬件產品，微軟越來越走向硬件加軟件服務，終端+軟件應用兩條腿走路模式。

為其他PC廠商做示範作用，更好的展示Window功能，這是Surface最初的定位。在微軟的生態體係中，微軟希望以Windows10為紐帶，為Xbox、PC、智能手機、可穿戴式設備等，提供一致的使用體驗，通過跨平台的操作係統，將PC操作係統的優勢延伸至智能手機和平板電腦。

而以Surface為代表的二合一產品無疑在平板和PC市場萎縮中，撕開一道裂縫，包括聯想、惠普、戴爾都在和係統廠商以及芯片廠商推出二合一產品，就在發布會當日，華為也推出了搭載Windows10的二合一新機。

且這種生態合作在持續擴大，“相對於Surface較高的價格，其他OEM廠商也在推出相對平價的產品，越來越多的合作夥伴推動了Windows生態係統的擴張。”特裏·梅爾森說道。

另一重背景則是移動業務的失利，根據微軟2017年Q1財報顯示，手機部門收入減少7.3億美元，發力Surface、對標蘋果產品，在移動業務失利情況下，這也成為微軟在移動互聯網外延上新的戰略布局。

在產品銷售渠道方麵，微軟也拉來中國電商平台京東站台，開啟全新SurfacePro在京東為期2周的獨家預售。“京東的銷量占據Surface在中國市場超過一半的市場份額，2016年銷量同比增長超過60%。”京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利表示。

而據微軟公司資深副總裁，大中華區董事長兼首席執行官柯睿傑透露，目前微軟在線下45個城市擁有120家授權店，而在新一季度目標中，這一數字至少要翻一番。

從產品布局到定製版係統推出，再到渠道鋪設，微軟在加速融入中國市場。“人隻有鼓起勇氣，告別海岸，才能發現新的海洋”特裏·梅爾森表示，對於微軟而言，在第二個20年，中國市場則是那片新海洋。

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