Surface二合一的市場江湖 京東卻比微軟更清楚

文/柳華芳

初夏晨光物語，萬物生長爭豔，五月是消費電子新品密集期，也是舒展臂膀、大幹一場的奮力啟航時機。

5月23日的上海灘，微軟首次在中國舉辦全球發布會，並且帶來了2017年的三款Surface家族重磅新品，分別是Surface Pro、Surface Laptop以及Surface Studio。毫無疑問，微軟已經成為二合一市場的高階玩家。身為軟件巨頭的微軟一直努力推進硬件策略，Surface係列寄托了微軟的市場夢想，也代表了行業發展潮流。

京東成為座上賓，微軟瞄準二合一爆發點

在微軟全球發布會上，京東成為受邀的戰略渠道商夥伴，京東3C總裁胡勝利成為Surface Pro 新品的全球第一個用戶。微軟第一次在中國舉辦Surface新品發布會，出人意料卻又情理之中地將京東奉為座上賓，顯得更加務實了，也更加接地氣了，在二合一市場爆發節點上，成功拉攏了一個夥伴。

5月24日，微軟Surface 新品亮相“京東微軟超級新品日”，開啟為期2周的獨家預售，在618的前夜進行一場超級營銷。微軟集中力量於京東，抓住二合一市場爆發點，是明智之舉，也是在新市場謀求不對稱成長的關鍵戰略。

微軟不差錢，二合一市場空間還沒有完全撐大，沒有必要去構建複雜、龐大、冗長的線下渠道體係，深度綁定京東是集中優勢兵力、抓住關鍵市場，可以節省渠道建設的時間成本，進而快速搶占二合一市場的行業製高點。特別是在過去這幾年裏，京東一直在不斷開拓和深耕中國的二合一市場，並且納入了聯想、華碩等廠商一起加入二合一陣營。可以說，雖然微軟是二合一品類的開拓者，但京東是中國二合一市場的培育者。

二合一市場分量，京東心中有把秤

說到中國的二合一市場，可能京東比微軟更有發言權。自從Surface第一代產品在中國發布以來，微軟就與京東建立了深度合作關係，自此，京東3C也一直在推動整個中國二合一市場的崛起，為品牌廠商連接用戶市場，並提供一體化的創新服務網絡，創造了不同於過去PC時代的渠道生態。幾年的市場培育經驗，讓京東心中對中國的二合一市場有了一杆明確的秤。

首先，是市場的秤。從微軟Surface，到聯想mix ，到華為matebook，京東為不同類型品牌廠商提供了連接粉絲社群的平台扶持。作為電商平台，京東不但助力微軟Surface在中國市場的走紅，而且在整個二合一市場製造了百花齊放的格局，這對整個二合一品類的發展來說意義非凡，因為這預示著有了更多“玩家”加入，市場正在逐漸走向完備。

其次，是數據的秤。在為二合一品牌廠商提供新品首發首銷渠道時，京東也通過618、雙十一、“三超”等營銷節點，向中國市場和用戶積極推薦二合一品類的產品優勢。數據顯示，2015年微軟Surface3平板電腦，618當日在京東銷售超3000台；2016年618期間，京東二合一設備銷量同比增長1509%，整個市場呈現出強勁的增長勢頭。

最後，是用戶的秤。以Surface為例，它是二合一市場中的高端品牌，粉絲群體大多數是京東高級別用戶，現如今在京東上已經形成了穩定的粉絲社群，成為新品營銷的最佳起點。往大了說，京東是國內3C的線上第一渠道，擁有2億高品質日活用戶，彙聚了中國最廣大的中產階級和知識階層。這些用戶數據和資源對於任何一家廠商來說都彌足珍貴。

微軟聯手京東，平台級玩家的“合奏”

某種程度上來說，京東和微軟都是平台級玩家。微軟雖然也在力推自己的Surface係列硬件產品，與其他二合一廠商存在理論上的競爭關係，但微軟最本質的目的還是做大整個windows二合一市場，因為京東無論賣出多少二合一產品，不管是微軟Surface 產品，還是其他品牌的windows係產品，微軟都是最後的贏家，京東操的盤越大微軟越高興，這是很好理解的商業邏輯。對於京東來說通過做大整個二合一市場也是持續鞏固其線上3C第一渠道地位的需要，通過將廠商納入二合一的大局，京東可以與之攜手共贏，從而增強平台影響力和話語權。

二合一大謀局，或許2017年是二合一全麵爆發之年，特別是在移動辦公的大潮之下。可以想象，二合一可能會成為移動辦公設備的未來主流，開放生態會激發更多技術創新，京東的二合一市場培育已經初成，微軟的二合一生態大戰略正在走向繁榮。