完爆IBM和微軟，它會是下一個千億市值公司嗎？

管理學大師彼得•德魯克曾經說過：“每個組織、機構的核心競爭力都不一樣，但有一項核心競爭力是任何組織都不可缺少的，那就是：創新。”這裏的創新又包括技術創新、製度創新、內容創新等等，其中技術創新的壁壘可謂最高。如果一個企業在技術上能夠有所突破，在特定方麵大幅度領先同行，它的競爭優勢就得以形成，自身價值也就得以穩固、提升。

上回筆者為大家介紹了去年獲得了教育科技界第5大融資的Panopto公司。在了解了公司的基本情況後，大家或許還會納悶：這家企業究竟有何核心競爭優勢？在同業中又屬於什麼水平？今天，筆者就為大家詳細剖析這家企業的優劣。

最大優勢：精準搜索技術完爆IBM和微軟

之所以能夠累積獲得超5000萬美元融資，Panopto自然有著讓人眼前一亮的優勢。

1、精準搜索技術超過同行

說到Panopto的立足之本，首先必須提到其遠超同行的搜索技術。在平台上，用戶不僅可以搜索視頻標題，還可以搜索視頻中用到的單詞，甚至是幻燈片（講義）裏麵的內容（沒錯，Panopto可以識別演講者說出的單詞，還可以識別PPT單詞），從而準確的定位到用戶想要看的視頻位置。這是連IBM、微軟等平台都尚未能夠成熟開發的功能，也是目前為止保證Panopto穩居同類型平台前沿的核心競爭力所在。

鑒於公司的開發團隊和卡耐基梅隆大學有著穩定的合作關係，人才供給方麵也有所保證，筆者大膽預計，這一技術將持續升級，成為Panopto平台最為穩定的核心技術，同時也是其開拓亞洲等新興市場的最強武器。

2、視頻管理有著完整生命周期，且每個環節都經過人性化設計

Panopto不僅有課程錄製，還包括編輯、上傳分發、翻轉課堂、安全存儲、視頻內容管理、移動終端的推送以及學習平台的集成等各項你期望完成視頻的功能。

根據網友體驗得知，Panopto5.2版本提供了兩種頁麵編輯器，在沒有過高需求的情況下，用戶可以使用HTML5的編輯器；假如對視頻編輯要求更高的話，用戶還可以打開使用Silverlight的高級編輯器，來使用更多編輯功能。

在錄製麵板，用戶可以給板塊命名，編輯錄製質量、錄製軌道（講座軌道、ppt軌道、音頻軌道等）、畫麵分辨率等，功能齊全。

Panopto的視頻上傳功能也很人性化，可以在同一個大目錄下按照不同板塊清晰有序地進行上傳：

同時，Panopto還提供十分係統、全麵的視頻數據分析，平台會提供日、月、周、年等維度下的瀏覽數據，甚至會精確到視頻裏每分鍾的瀏覽量，從而可以讓視頻上傳者了解視頻的哪些部分得到最大的重視與興趣：

3、麵板設計與交互性設計大幅度提升了視頻學習的體驗和效率

關於這點，這裏需要附上其中一門課程的視頻截圖作為例子：

首先從麵板上看，左上角為教學視頻（可縮小放大），左下方紅色方框為帶有內容標簽的時間軸；右邊的主麵板為對應的PPT，右下方紅色框內則為PPT縮略圖（或者涉及的網站截圖）形式下的時間軸。整個麵板簡潔明晰，如同課堂一樣，學生可以看到老師和相應的知識點，便於理解——這種設計相比起一般的視頻課堂（純PPT、純老師影像或者生硬的PPT與老師影像交替）而言，是一大優勢。

其中，前麵的提到的“討論”功能，也是其一大優勢。這一迎合了翻轉課堂的設計可以讓學生真正參與進來，不僅可以最大程度地對視頻進行控製，學生也會錄製自己的視頻上傳作為作業，形成師生互動。

4、充分體現了“以用戶為中心”的思想

這裏主要指兩點：一是之前提到的“翻轉課堂”所帶來的用戶主動性，二是體現在用戶的視頻管理麵板上：

其中的文件夾、書簽等功能保證了學習的管理質量，同時係統還會根據你的瀏覽記錄推薦相關視頻，並以簡潔清晰的方式展現在麵板首頁。整個學習過程

5、連續兩年被評為業內領先企業

Panopto連續兩年（2015、2016）被全球著名數據統計公司Gartner評為“企業視頻管理”魔力象限中的行業領導者。魔力象限（Magic Quadrant）由全球著名的權威數據統計公司Gartner於2006年9月25日注冊，是反映了某一特定時間內Gartner依據標準對市場情況進行的圖形化分析描述。魔力象限的四個象限依次分別為領導者、挑戰者、有遠見者和特定領域者（Niche Players）。

2016年，Panopto則被另一世界著名的數據統計公司Research and Markets認定為2016年全球高等教育學習平台核心供應商之一。值得注意的是，該公司統計出2016年高等教育在線學習平台實現了29.53%的增長。2015年，Research and Markets也曾將Panopto認定為課堂視頻錄製市場中的領導者——而2014-2015年間，該細分市場也實現了19.45%的增長率。

值得一提的是，Kaltura在相應評選中也位於同樣的區間位置。

競爭激烈，推廣力度堪憂

然而，盡管在技術上具備較大優勢，Panopto麵對市場競爭時仍有明顯短板。

1、同業競爭激烈

首先是科技巨頭的威脅。2016年，IBM以1.3億美元收購流媒體視頻直播商Ustream，正式進軍企業視頻領域，並設立了一個雲視頻服務部門；與此同時，微軟2016年7月也推出了一項競爭性企業視頻共享服務Microsoft Stream，預計該產品將與Office 365進行整合。這些行業巨頭擁有更充裕的資金，更先進的技術團隊，完全可以開發出功能更為強大的平台，Panopto如果想要保持優勢，隻能在技術上繼續進步。

除此之外，Panopto還麵臨著一些其他的競爭對手，比如性質相近的開源視頻平台Kaltura。他們在去月8月獲得了高盛集團的5000萬美元融資，而且在Gartner的魔幻象限裏和Panopto不分上下，可以說是最為直接的競爭者。

2、市場推廣力度不足

在銷售模式中說到，Panopto並沒有過多地廣告投放，也缺乏足夠的市場宣傳活動，因此知名度、市場覆蓋率不及類似的網絡學成平台。當然，Panopto主要針對B端客戶，采取“批發式”銷售，相比起Udemy等平台的“零售式”銷售而言，廣告的依賴程度更低，但如果要保證市場覆蓋率，推廣投入的力度需要加大。

3、功能仍需升級

目前Panopto的功能比較全麵，搜索功能領先於業內，但主要體現在縱向維度，橫向維度上仍需加強。根據一些用戶體驗得知，Panopto在手機、平板等平台的開發仍不完善。

企業點評

Panopto是一家服務於培訓教學的ToB型視頻管理平台，下遊客戶主要為B端的企業及院校。公司提供視頻內容管理、錄製、編輯和流媒體直播技術，以此幫助客戶運用視頻資源進行培訓教學。

他們的收入來源主要來自於團體客戶的付費（包括平台使用和方案谘詢），成本主要在平台開發與維護以及人力資源上，盈利模式相對清晰。

相比較而言，Panopto最大的優勢是技術以及平台設計方式，其中搜索功能已經是業內領先。但麵對同業的競爭，他們的資金厚度、平台升級速度以及市場推廣力度均麵臨考驗。

初步預計，公司未來會進軍亞洲市場，大中華地區會是其主攻戰場。另外，公司會進一步尋求融資，提高資金實力，從而保證技術的開發速度以及市場推廣力度的提升。