CES Asia上的那些“國貨”，能夠戰勝海外軍團嗎？

6月9日，2017年亞洲消費電子展（CES Asia）在上海新國際博覽中心落幕。今年，共有來自世界各地450多家企業展示了他們最新的科技成果或對未來技術創新的展望。不過，與美國拉斯維加斯的CES大本營相比，CES Asia上的“中國智造”顯然更多一些，即便是那些海外品牌，也相當注重中國市場的消費需求。

“亞洲已成為全球規模最大、最重要、發展最迅速的消費市場之一。”美國消費技術協會總裁兼首席執行官蓋瑞·夏培羅（Gary Shapiro）在此次展會期間這樣判斷，並表示“中國數字生活”前景廣闊，這既激發了“中國智造”的數量，也讓更多的海外品牌瞄準中國市場。

記者發現，即便是展會最後一天，現場熱度依舊不減，尤其來自中國的科技創新依舊吸引著海內外的參觀者。

“以前去海外發布產品，現在在家門口等客戶上門”

在展會官網上，記者看到展會主辦方羅列的一係列“中國智造”成果：智酷中國OneCore客廳電腦、中國移動的三個新蜂窩物聯網通信模塊、海信N8700 ULED電視機係列、百度與現代汽車合作提供的互聯汽車服務、上海問之信息科技有限公司的MyBot智能遙控器……主辦方還用“激動人心”來形容這些產品或服務。

“以前是我們去美國CES推廣自己的產品，現在‘中國智造’的影響力大了，在家門口的展會就會有客戶上門。”海信國際營銷公司副總經理朱聃介紹說，這次亮相的CES Asia的N8700係列是專門針對海外市場的產品。作為2018世界杯官方指定電視，這一係列產品將在英、法、德、意、南非、日本等全球30個國家和地區上市銷售。

他還說，近年來國產電視品牌加大了自主創新力度，相關性能指標不輸於外國品牌，所以在家門口就能銷售海外版產品。

不過，向海外市場推廣“中國智造”，也講究技巧。朱聃解釋說，一是產品本身要貼近外國市場。比如相關產品搭載的是專為海外用戶定製的VIDAA U係統，反應速度快、使用簡潔，並且能夠個性定製。係統還整合了Netflix、YouTube、Amazon等海外主流視頻平台資源，所以能贏得海外客戶。另一方麵，如何切入海外市場也考驗中國品牌的智慧。因為世界杯有全球熱度，所以海信選擇從這一賽事出發，將“中國智造”的技術能力與體育賽事結合起來：“我們自主研發了ULED動態背光控製技術、Ultra Motion運動預估及運動補償技術，不僅能展示豐富的色彩，而且可以減少拖尾、抖動等問題，使運動畫麵更加清晰、流暢。”

“隨著全世界的消費者開始逐漸接受那些可以預測其喜好的產品，各品牌需要考慮的是：消費者越來越聰明，我們該如何滿足他們的需求。”在展會期間的主題論壇上，蘇寧雲商集團有限公司眾籌事業部副總經理閆小飛指出，數字化營銷在中國越來越火，“中國智造”正把在國內積累的經驗向海外市場輸出。所以，即便在家門口，也能把握海外消費者的心理。

海外軍團，你懂中國消費者嗎？

CES向來被視作全球消費電子行業的風向標，中國消費者對消費電子的喜好讓海外品牌摩拳擦掌，展會現場，幾乎一線品牌全部到場。但美國消費技術協會市場研究高級總監斯蒂夫·科尼格（Steve Koenig）指出，海外品牌要進入中國，還得懂得中國消費者對數字生活的期待。根據他們對3000多位中國消費者的調查，發現“想要參與中國市場的品牌一定要知道：社交媒體是中國消費者生活中不可或缺的一部分；流媒體視頻非常流行，而且有很大的增長潛力；消費者可以在線購買幾乎所有東西。”

很多國產品牌由此認為，比起“海外軍團”，“中國智造”更懂得中國消費者心理，所以機會更大。

（圖：蘇寧雲商副董事長孫為民在“中國創造”論壇演講）

“我們在CES上發布的除了具體產品，還有一項開放服務，即利用京東多年來技術積累打造的智能服務平台Alpha。”京東集團首席技術官張晨介紹說，Alpha是京東多場景、多終端智能商業戰略的核心平台，擁有四大能力：智能技術、互聯互通、優質服務、渠道支持。具體來說，通過接入開放的Alpha，傳統生產商就能把原先的冰箱、電視、音箱、汽車、機器人等硬件變成智能終端，還能接入第三方開發者。

目前，美的、格力、美菱等幾十個本土品牌已經與用上了Alpha的大數據、物聯網協議、電商係統服務、語音技術、自然語義理解、機器學習、圖像識別、創新支付等技術，實現了智能生產；借助京東自主研發的物聯網協議joylink，這些不同品牌的不同產品還具備了互聯互通能力，實現設備間跨品牌、跨品類的智慧聯動。“對消費者來說，需要的不止是一件智能產品，而是一個智能的生活環境，所以必須有場景化的服務。”張晨說。

蘇寧雲商雖然與京東是“死對頭”，但在展示“中國智造”的形象時，走得的卻是同一條道路：場景營銷。在此次CES Asia上，蘇寧宣布布局一站式智能家居，與本土信息技術品牌上海灘家博會合作成立泛家居聯盟，擬通過展會營銷模式，打造智能家居家裝的正規軍團。

蘇寧相關負責人表示，目前智能家居生態圈的跨界融合呈現提速整合態勢，隨著國內消費升級趨勢明顯，消費者對於個性化、自由化的智能家居家裝解決方案需求在提升，即便產品好，但能不能用、怎麼用仍是影響消費抉擇的重要原因。所以，作為熟悉中國消費者的本土品牌，蘇寧認為即便是知名產品，也要學會怎樣與消費者建立鏈接，更好地服務消費者。