提問者：費縣小女人 | 瀏覽次 | 提問時間：2023-07-25 | 回答數量：1
y土豆馬鈴薯y
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作為短視頻創作者，應該立足於內容，結合自身調性和品牌特點創作出能夠引起粉絲共鳴的內容，隻有打動粉絲，引起粉絲共鳴和互動的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。除此之外，團隊還應該明確廣告主的投放需求，如果你對自身團隊的短視頻內容質量和創意都很自信，就可以去嚐試承接一些廣告主的定製化內容營銷業務，並學會從廣告主的角度來思考問題，進一步明確短視頻內容和品牌，以及和目標受眾的關聯。短視頻廣告變現的4種方法一、短視頻創意定製行業權威預測，未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定製創意短片。當前創意定製視頻廣告確實擁有其他視頻廣告不可比擬的優越性，因為“創意內容+短視頻”的形式，可以最大限度地發揮PUGC（專業生產內容，是一種UGC和PCC結合的內容生產模式）的內容價值，同時讓廣告植入得更自然，效果更好。而現在PCC（專業生產內容，如在網站播放的劇集、綜藝節目等）、UGC（用戶原創內容，如抖音主播製作的短視頻等）的短視頻內容創作水平也越來越成熟，創意定製已經成為一種高轉化效果的營銷方式。藍月亮洗衣液和“飛碟一分鍾”合作的創意視頻就是一個代表案例。“飛碟一分鍾”與“藍月亮洗衣液”合作定製廣告短片“飛碟一分鍾”是一檔生活小百科節目，它的主要內容是在一分鍾內呈現一項實用技能或生活常識，內容涵蓋了健康、醫學、職場、情感、運動、瘦身、科技等與時下年輕人生活緊密相關的領域。“飛碟一分鍾”與“藍月亮洗衣液”聯合製作了一段精彩的廣告短片，這個短頻從“濃縮就是精華”這個話題入手，談到了文藝創作和濃縮咖啡，然後再借助衣服被弄髒的場景把話題轉到了“藍月亮洗衣液”，並用“74%活性物質”和“8件衣服，一泵搞定”點出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應。二、短視頻冠名冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基於短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產品，來達到增加品牌的曝光度和美譽度的目的，它的優勢在於覆蓋人群廣、執行速度快。短視頻領域的冠名通常是以品牌或者產品命名欄目名稱的方式呈現，例如“papi醬”的視頻中就出現過美即麵膜的冠名。
三、短視頻植入廣告這種方式主要是依靠網紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡單、成本較低、到達率高等優點。四、短視頻互動營銷視頻傳播具有視覺化的優勢，具有很強的吸睛性、熱點性、互動性和輿論性，很容易引發爆點，感染目標人群。而短視頻互動營銷指的是品牌方依靠短視頻平台和網紅的粉絲影響力舉行一場活動，吸引粉絲參與，如果網紅的影響力足夠大，活動還可能覆蓋到全網。拉芳66順發節，引發全民挑戰拉芳就是一個典型案例，2018年6月，拉芳通過策劃電商節日“拉芳66順發節”，創作魔性歌曲《66歌》，聯合美拍發起#全民66#的方言翻唱挑戰賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網紅帶動話題，引發UGC自發傳播，引爆活動高潮。在美拍，話題總播放量累計達到1200萬次。
主動出擊，尋找廣告主在了解如何進行廣告變現後，就應該著手實現廣告變現了。找到有需求的廣告主、讓目標客戶看到自己的內容、組建銷售和渠道發行團隊，這些都是不得不麵對的問題。如果視頻達人已經有了足夠的資金，這些當然可以自己解決，而對於處於創業初期的短視頻內容團隊，與優秀的視頻內容營銷資源整合平台合作，無疑是最好的選擇。當前的新媒體互聯網市場，跨界合作已經比較成熟，而對於缺乏具體標準的內容產品來說，給這種內容製定一個標準就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個雙向選擇的過程，團隊需要一個機構來給內容製定標準，而合作方會選擇真正感興趣的內容，實現互惠共贏。接下來就需要製作內容產品說明書，一份內容產品說明書包括以下內容：
除了上麵提到的內容，之前做過的廣告合作，也應該以結案報告的形式提供給代理方和廣告主。在強調定製方麵的合作中，還應該展示團隊的基本資料，包括所有主要創作人員的個人履曆，以及之前參與過的代表性內容項目的案例情況。由於短視頻內容營銷市場的發展還處於初級階段短視頻達人在尋求合作時，除了內容團隊的案例外，團隊之前的經驗以及代理合作方積累的成功案例，對於提升自身的說服力也十分重要。在開展廣告業務時，一定要了解廣告主的心理預期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實現廣告變現。電商變現適合做電商的短視頻內容從內容來看，測評類內容的受眾有較強的消費目的，休閑類內容的用戶則沒有那麼嚴格的標準，因為他們隻是“花錢圖一樂兒”。垂類裏輕資產的測評內容都可以選擇電商變現，比如時尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內容的目的性是最強的，做電商也更容易。當前知名度較高的美妝達人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經有了自己的品牌。而在休閑領域，可以擴展的內容包括搞笑、美食、影劇評論等，消費者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關產品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個人品牌，收獲了很多忠實粉絲。在確定視頻內容後，接下來就是如何保持良性穩定收益的問題，就應該理解和解決短視頻電商的三大核心難點。短視頻電商的三大核心難點差異化、標準化和規模化是短視頻電商的三大核心難點。差異化指的是內容和銷售渠道要與其他團隊不同；標準化指的是產品的質量和單件產品之間的差別；規模化指的是商家能夠保持一定的產量並且能夠持續健康地運轉。其中，差異化強調的是內容，標準化和規模化強調的是供應鏈。下麵是對三大難點的具體分析。1、差異化短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。做IP品牌就是依靠網紅的影響力創立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網紅的形象為品牌做擔保。這種模式類似於粉絲經濟，網民被網紅所創作的短視頻內容吸引，進而轉化為網紅的粉絲，經過視頻內容的引導成為品牌或者產品的客戶。渠道差距也是短視頻電商存在的問題，為此，創作團隊應該在創意的構思上多下功夫，讓創作的內容與商品和傳播平台的融合更緊密。用戶瀏覽內容的目的並非消費，這就要求創作者充分發揮自己的才能，恰當地表達出產品的某個特性，從而刺激用戶的購物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創作者必須思考的問題，這也是短視頻電商的難點。除此之外，平台的特性對於短視頻電商也有很大的影響。每個平台都有自己的特性，比如抖音注重於生活中的美好事物，而快手則主要表現的是生活中的真實場景，創作團隊在創作內容時也應該思考到這個問題。2、標準化、規模化標準化和規模化需要供應鏈的支撐，因此商家應該直接與供貨商建立聯係，這樣不僅解決了供應鏈問題，還能在價格上創造優勢，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價格優勢。有經驗的團隊會挑選優質的獨立品牌、設計師產品，讓供貨商負責物流，這種模式由於不存在庫存積壓的問題，因此也並未增加成本，從而使團隊自身成為電商的流量渠道，獲得利潤。同時，商家直接與供貨商合作，不僅強化了自身的品牌效應，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據用戶的反饋來調整品牌側重點及選品。注重品牌的消費者因為身份認同感可以接受更高的價格，因為價格不僅包含了成本和利潤，還包含了選品的審美，這對於品牌IP的周邊也具有參考意義。在具體的運營實踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費呢?接下來，我們對這種模式的運營機理進行深層次的分析。“短視頻+電商”模式怎樣觸達用戶這種模式觸達用戶的關鍵在於構建以用戶關注內容為核心的消費場景，包括三個方麵：1、以具有價值性的內容驅動用戶互聯網的迅速發展使得我們處於一個信息爆炸的時代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個體空間也隨時被信息入侵，這樣就引發了“牆紙效應”——“當一個起居室鋪滿400平方英尺的牆紙時，誰都不會注意到牆紙的存在。”也就是說，人們習慣被各種信息侵擾時，就會自動過濾這些信息，此時注意力就成為稀缺資源。如果想要抓住這些稀缺資源，就應該傳播具有價值的內容，那麼我們就需要從平台獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來創作內容，來吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂趣、學到新的知識、引導用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說明創作的內容越具有價值。其實，短視頻在內容表達方式上具有不可比擬的優勢，因此在製作內容時，要側重於用戶關注的內容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營銷過程中獲得更多的目標客戶，從而驅動用戶，獲得更理想的營銷效果。2、營造消費場景來連接用戶情感現如今，用戶日益看重消費體驗，因此挖掘適宜的消費場景就顯得尤為重要，商家需要在消費場景的構思和渲染上下大功夫，讓目標客戶獲得更好的體驗。短視頻平台可以通過對不同產品的分析，設計出最適合這個產品的消費場景，讓用戶擁有“沉浸式體驗”，也就是精神高度專注，未遭到幹擾的體驗最佳的無意識狀態。因為在這種狀態下，用戶由於沒有被其他信息幹擾，會產生強烈的與內容保持持續聯係的願望，這種強連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導潛在的目標客戶轉化為現實的消費者。3、觸發用戶的消費行為在營造出合適的消費場景後，就應該思考如何觸發用戶的消費行為。事實上，用戶在短視頻內容的引導和消費場景的感染下，並不能保持持續的理智，這種衝動消費心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。從具體操作層麵來說，首先短視頻平台利用大數據篩選向用戶展示有價值的內容，這個過程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營造出適宜的消費場景，引發情感共鳴，誘發用戶的購買欲望；最後當用戶選擇消費時，產品匹配、視頻識別、同界麵跳轉、無時差流暢化、支付等技術保證了短視頻電商的順利進行。分成補貼對於短視頻創作者來說，平台分成是一個重要的變現來源，隻要你能夠生產出原創內容，就有機會獲得平台的分成。每個平台的分成規則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應該學會選擇正確的平台。接下來以生活類原創短視頻為例，談一談如何選擇優質平台，如何獲得直接收益，以及如何從平台提現。平台的分類及分成情況目前現有的主流短視頻平台可以按播放量獲得方式分為三大類：第—類是推薦類平台，這類平台中的視頻播放量主要依靠係統推薦來獲得，今日頭條就是典型的推薦類平台。第二類是搜索推薦類平台，這類平台中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬於搜索推薦類平台，如果能在這類平台上獲得較好的播放量和推薦位，分成會比較可觀。第三類是粉絲類平台，這類平台上的視頻播放量和粉絲數量息息相關，粉絲多則播放量多，但是個別粉絲類平台也會有編輯推薦機製，比如美拍。
以上列舉的幾個平台的分成收益如何，要根據平台的分成規則來定，我們在選擇平台時一定要充分了解。運營初期如何選擇優質的平台一般來說，分成收益和播放量是成正比的，因此我們在選擇平台時，首先要考慮平台是否有分成，其次，還要考慮平台的流量，以及用戶類型。有些平台雖然沒有分成，但是卻能為我們帶來流量，我們也不能放棄這些平台，比如，抖音短視頻是沒有分成的，但是它的流量卻是其他平台無法比擬的，在抖音獲得流量後，我們完全可以通過其他途徑變現。在運營短視頻初期，在人力和財力都有限的情況下，我們應該如何選擇平台呢?首先，我們可以選擇多個平台發布，然後通過各項數據選擇出重點運營的平台。比如，我們可以在所有有分成的主流平台上發布視頻，然後選擇推薦多、播放量多、分成多的平台重點運營。針對上文中列舉的所有有分成的平台，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發，其他平台跟發，因為今日頭條的去中心化算法會給首發原創視頻分配較多的流量，視頻的播放量會更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數量龐大，我們可以在這個平台上測試視頻的受歡迎程度，還可以根據反饋對視頻內容進行優化和調整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的平台上也不會差。有分成的平台對於視頻的標題、首圖、標簽和介紹有較高要求，在發布視頻時一定要留意這些細節，否則就會影響視頻的播放量和分成。另外，比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平台也要重點運營，它們雖然沒有分成，但可以讓我們通過其他方式變現。幾大主要視頻平台的提現方法當我們獲得平台分成以後，還要將自己的收益提現，下麵我為大家簡單介紹幾大主要平台的提現方式.如下表所示：
無論是電商變現、廣告變現、付費變現還是平台變現，視頻內容都是重中之重，隻有製作出受粉絲歡迎的短視頻內容，才能成功變現。抖音平台變現目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經逐漸滲透人們的生活，占據了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營銷陣地。下麵為大家分享幾種帶貨方法。直接展示產品有的產品本身就有很強的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產品時，我們可以直接地展示產品，並詳細地為粉絲介紹產品的各種功能，用產品本身的魅力吸引粉絲。比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個產品，本身就有很強的趣味性，僅僅展示產品就能吸引觀眾看下去，而且看完之後還會產生購買的衝動。
從側麵呈現產品如果我們的產品比較同質化，和其他同行沒有什麼區別，而且趣味性也不強。這時可以嚐試可以換個角度，從側麵呈現產品。比如，大連的一家披薩店就獨辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁都是一個“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會忍不住食指大動。這個視頻獲得了十幾萬個讚，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店裏吃披薩。
挖掘產品其他用途在展示產品時，我們可以腦洞大開，挖掘產品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現出來，讓粉絲哈哈大笑的同時產生購買欲望。網紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時就采用了這種方法，在做一款手膜產品的推廣時，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養，可謂一舉兩得。
我們在植入產品時，也可以借鑒這種做法，曾經有人拍過用iPad蓋泡麵、當砧板的視頻，這就是很不錯的創意。利用場景植入產品利用場景植入，就是把產品放入場景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過，在很多影視劇中也會出現這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現在了鏡頭中。放大產品優勢，誇張呈現放大優勢、誇張呈現的植入方法和直接展示產品在本質上是相通的，都是直接展示產品的優點和特性，隻不過這種植入方法更誇張，要放大產品的優勢，並用戲劇性的手法呈現出來。例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲空間”的功能，銷售人員拍攝了一個抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個亮點，引起了很多粉絲的關注。
呈現產品的好口碑產品的好壞，我們自己說了不算，好口碑才是最有力的證明。我們在抖音視頻中做產品植入時，可以從側麵展現產品的口碑。比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊場景，就很好地說明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長龍的景象，一定會忍不住到店裏買一杯奶茶來嚐嚐。
展現員工的趣味日常有時候，展現企業文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因為，消費者除了關注產品品質和服務質量以外，還會關注企業文化。如果能展現出員工之間輕鬆有趣的日常和溫暖有人情味的企業文化，一定能贏得粉絲和消費者的好感。比如，抖音賬號“小米員工的日常”就經常發布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關注，那些不了解小米和小米產品的人，也會因此而走近這個品牌。
帶貨的方法當然不止上麵幾種，我們可以大膽發揮自己的創意，不要因為植入了產品就覺得不好意思，隻要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什麼關係呢?快手平台變現和其他的短視頻平台相比，快手有自己獨特的優勢——“老鐵文化”，這種文化來源於真實、接地氣的內容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動。快手的Slogan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實生活的態度也是“老鐵文化”的底色。“老鐵文化”不僅為快手平台創造了獨特的文化氛圍，也帶來了更為廣泛的商業價值。在快手上，流量變現的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來為大家介紹快手平台上的主要變現途徑。快手小店快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實現“邊看邊買”的功能。主播可以通過快手小店把商品放進視頻購物車中，並用創意視頻內容吸引粉絲購買，直接實現流量變現。不過，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前隻對實名認證的用戶開放。
廣告植入很多廣告商會在快手平台上尋找網紅達人，進行廣告植入和商業合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費就越多。廣告植入的方式有很多，如商標、實物展現、場景植入等，在關於廣告和產品推廣的內容已經在前麵的章節中介紹過，不再贅述。直播分成當快手主播的粉絲多了，就可以開始進行直播了，如果粉絲喜歡直播內容就會給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實的盈利。快手平台會從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場直播內就能收到價值十幾萬的禮物。以上是快手平台3種最主要的變現渠道，主播們可以根據自己的實際情況來選擇合適的變現渠道。不過，為了讓變現更有效率，主播們還可以開通快手商家號，商家號分為普通商家號和認證商家號。普通商家號沒有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內含商家數據等），有線下店鋪的個體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號。
總而言之，隻要充分了解快手的特點和優勢，以及平台的規則，就能利用優質的短視頻內容引流、變現了。美拍平台變現美拍，既是一個短視頻平台，也是一個直播平台，美拍用戶可以通過直播打賞變現，也可以通過廣告變現。下麵重點介紹“內容電商”這一變現方式，美拍內容電商的運營步驟介紹如下：
製作短視頻首先要做出可以吸粉的優質短視頻，這些短視頻可以是原創的，也可以是搬運的，但是原創視頻才有機會獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平台變現”中介紹的方法。拍好視頻後，我們還要為視頻取一個好標題，標題要貼合視頻內容，還要加上熱門的、精準的關鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標簽也很重要，準確的標簽能讓我們的視頻獲得更多精準的目標用戶。除此之外，我們還要關注視頻的點讚量、播放量、評論量等數據，並投入一定成本把數據提升上去，讓視頻獲得更多的流量。留下引流信息拍攝並上傳視頻以後，我們還要留下微信號、公眾號、淘寶店鋪ID、微博號等引流信息，留引流信息的方式有三種：第一種是信息留在個人資料裏，粉絲可以從個人簡介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太複雜，以免增加粉絲搜索的難度。第二種是留在評論裏，我們可以在自己視頻的評論區中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高讚評論下回複，通過“蹭熱度”的方式來獲得更多曝光量。第三種是給粉絲發私信，我們在自己評論區中選擇有購買意向的粉絲，並給他們發私信。私信的內容可以包括產品信息和引流信息。我們在留下引流信息的時候應該注意話術，不要過於生硬。比如，下麵兩則引流話術中，第二則就更委婉，也更有吸引力。話術一：加微信：×××××××，了解更多減肥產品信息。話術二：我有一個非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發在評論裏，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。除了用話術來加強引流效果以外，我們還可以在評論區開展抽獎活動，刺激粉絲關注和轉發。完成變現把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個人號、公眾號、淘寶店鋪、微博）以後，我們就可以完成變現了。如果粉絲被引流到了微信公眾號，我們可以在後台設置“被關注回複”幫助粉絲找到自己想要的產品，比如粉絲回複“螺螂粉”時，公眾號就會自動跳出購買鏈接或淘口令，隻要粉絲通過鏈接或口令購買產品就可以完成變現了。微信個人號、微博也可以采用同樣的方式來引導粉絲購買產品。做短視頻內容電商是一個很好的變現方法，我們應該緊緊抓住這個流量變現渠道。以上就是對短視頻如何變現問題的講解，希望能對您有所幫助！