低調的手機巨頭：在海外年銷1.2億部，在國內卻沒幾個人知道

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目前，傳音的出貨量在全球排名第四，遠遠領先於三星、蘋果、小米等品牌。但這並不是因為它的產品好，營銷好，而是因為它價格低廉，功能齊全，主要迅速占領了非洲市場，贏得了非洲消費者的青睞。盡管這種方法已經非常過時，但這種模式讓最初的山寨品牌在非洲找到了市場。

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數據顯示，去年9月，該公司的發貨量為1,100萬部，全年發貨量為1.2億部。由於研發成本很低，所以大部分的功能手機售價約20美元，甚至智能手機的價格隻有200元。雖然利潤不高，但是人家走得是實實在在的薄利多銷路線。

傳音的銷售網絡據說也非常強大。它長期存在於坦桑尼亞、尼日利亞和肯尼亞等貧困地區。它還利用這些地區經濟落後和消費能力低的痛點來滿足需求。它已迅速發展成為非洲占主導地位的手機品牌。

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竺兆江是傳音的創始人。他不僅是國內第一個手機探索者，也是波導手機銷售部門的高級主管。在波導公司倒閉後，竺兆江因為熟悉海外市場，創辦了一家新公司。說到波導手機，估計大家肯定對宋丹丹的那句：波導手機，手機中的戰鬥機的廣告台詞不會陌生，在當年波導確實是一台神機。波導手機是第一代國產手機的翹楚。它曾在2003年銷量突破1000萬部，超過摩托羅拉、諾基亞，成為當時手機市場的冠軍，也曾保持連續七年國產手機銷量第一的記錄，同時也是第一家躋身全球前10名的國產手機品牌。不過隨著時間的推移，公司發展的一係列問題也就出現了，波導逐漸衰落。

當時，由於早期的質量問題，許多中國人不信任國內品牌，因此無法在國內銷售手機，竺兆江轉向海外，為公司的增長尋找非洲這片沒有打開銷路的新區域。

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竺兆江於2006年在香港創立了自己的公司，但那一年也是國內手機市場的最低點。當時，這個國家的第一批手機探索者幾乎消失了。隨著諾基亞和摩托羅拉的價格戰，原來的波導、科健和熊貓失去了競爭力，因為他們不注重質量，沒有使用創新的技術。

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傳音剛進入非洲市場時，發展並不順利。後來，竺兆江利用本土化運作，聘請非洲本土銷售人員，邀請非洲本土明星代言，並命名非洲團隊，拉近了中國品牌與非洲品牌的差距。事實上，這樣的模式已經有點過時了，用過這種策略的人知道行不通就開始撤退，但是竺兆江沒有撤退，而是決定在非洲紮根。

雖然傳音和華為都是手機製造商，但華為作為中國最有名的科技公司之一，不僅給了中國人民希望，也在技術成功的背後體現了多種民族尊嚴。傳音跟華為的名氣相比，卻是一個在天生，一個在地下，不過該手機在中國無人知道，並不代表人家在海外市場不行。如今，該品牌每年在海外的銷量達到驚人的1.2億部，是非洲全年最暢銷的手機。