雷軍重建小米「金字塔」權利秩序

小米求變，雷軍納新。

Tech星球(微信ID：tech618)

文 | 楊業擘

頭圖 | 小米官網

沒有遮遮掩掩，在發布Q3財報的兩天時間後，小米董事長雷軍以發布內部信形式，宣布小米“金字塔”的權利秩序重建。

一邊是將老將“杯酒釋兵權”，聯合創始人黎萬強和高級副總裁祁燕分別離職和退休，同時林斌擔任集團副董事長，其精力將從一線業務轉移到董事會層麵；另一邊是提拔新任幹將，將對國際業務領導有方的王翔，晉升為小米集團總裁。因Redmi成績出色的盧偉冰，出任中國區總裁。CFO周受資也被輪崗到國際業務部門任總裁。

小米創始團隊

雷軍這次大調整，可以說是意料之外卻也是情理之中。從11月27日晚間發布的財報看，小米Q3取得營收536.6億和經調整淨利潤34.7億的成績，兩項數據都同比增長。但小米目前市值280億美元，較最高峰跌去60%，形勢逼迫雷軍必須有所行動。

作為2018年香港上市的新經濟代表，小米和美團點評的市值走出了不同的走向。美團經曆短暫下滑後，自2019年Q2財報數據顯示扭虧為盈後，市值一路高歌猛進，如今已經成為國內繼阿裏、騰訊後，市值第三大互聯網企業。而小米則在發售價定在17港元/股後，一路跌到今天的8.95港元/股，股價已經跌去了46%。

股價跌跌不休難以向投資人回報，2020年也將是5G決戰年份，雙重關隘下，聯合創始人在解禁後兌換股權，為年輕化的戰鬥力讓路，也是雷軍所做的正確選擇。

一起喝小米粥的日子

近10年前的2010年4月，小米在保福寺橋銀穀大廈悄然開張，雷軍和6位聯合創始人一起創辦了小米。

小米成立的當天，包括雷軍和6位聯合創始人在內的14位夥伴，一起喝了一碗小米粥。這鍋粥是小米聯合創始人黎萬強的父親，早上5點鍾起來熬粥的。

這次晉升為小米副董事長的林斌，在加入小米前就做到了穀歌全球工程總監。但在2010年，還是出售持有的所有微軟和穀歌股票，與雷軍共同創立小米。一直負責小米銷售體係的林斌，經曆過小米創立時的爆發式增長，也經曆過2015年，小米全球銷量下滑的窘境。

小米IPO後，林斌退居幕後負責技術開發。小米技術團隊也從此前的400人，擴展到如今3700多人。小米MIX Alpha環繞屏和1億像素手機小米CC 9 Pro，都是林斌負責技術開發團隊的成果。不過，傳言僅小米MIX Alpha環繞屏就耗費資金5億元，小米的澎湃S2芯片卻遲遲無法上市，坊間對小米的技術研發投入方向也頗多質疑。

此次小米調整中，“二進宮”的聯合創始人黎萬強正式離任。黎萬強曾帶領MIUI、小米網（小米銷售與服務體係）、小米品牌市場體係等多項業務的開荒。尤其值得一提的是，2014年8月出版的《參與感》一書爆紅，是很多人學習小米互聯網模式的必讀書籍，黎萬強也奉為“移動營銷之父”。

但2016年初回到小米後，黎萬強並沒有獲得核心職位，一直負責小米市場和小米影業等非核心業務。愛好畫畫與攝影的黎萬強，此次預計將寄情山水，不會再回到小米。

相比黎萬強曾淡出又回歸，2018年4月，小米IPO前夕，小米兩位聯合創始人周光平、黃江吉直接辭去公司職務。周光平曾負責小米的供應鏈體係， 但在2016年左右小米的供應鏈問題不斷，雷軍取代周光平親自接手業務，才挽回和三星、高通等重要廠商的合作關係。

另一位離開的聯合創始人，也與公司業績有關。黃江吉在小米期間，曾帶領米聊、小米雲、IOT戰略等業務的拓荒。實際上，黃江吉最被給予厚望的業務是小米路由器，事後證明智能家居的關口並不是路由器，黃江吉自此也沒有負責核心業務。

2018年9月，還有一位喝小米粥的聯合人被賦閑。當時小米宣布組建集團組織部，負責生態鏈業務的劉德改任組織部部長，全麵負責小米公司的人力與行政體係，劉德自此也退居二線。

目前小米的聯合創始人中，除了雷軍，僅有王川仍在業務一線。王川現任職務為集團高級副總裁、大家電事業部總裁，負責除電視之外的空調、冰箱、洗衣機等大家電品類的業務開展和團隊管理，向CEO雷軍彙報。

小米重建新權利秩序

從2018年上市後 ，小米至少進行了13次以上的組織架構以及高管人員的調整，為管理團隊年輕化以及有成績的人讓路。

首先是基於過去4年國際業務出色成績，晉升王翔為集團總裁。海外業績快速增長，是小米近幾年為數不多的業績亮點。

小米新任總裁王翔

自2017年開始，小米就大力推進國際化戰略。根據IDC數據，小米智能手機在印度已經連續九個季度保持出貨量第一。Q3季度，西歐市場小米手機出貨量同比增長90%。

從Q3財報看，小米海外市場收入為261億元，同比增長17.2%，占總收入的48.7%。海外市場收入在總收入中的占比也達到季度新高。可以說，海外市場為穩固小米全球出貨量第四的位置，提供了重要支撐。有此成績，小米公司高級副總裁王翔晉升集團總裁也順理成章。

另外是原Redmi品牌總經理盧偉冰，同時將升任小米中國區總裁。對標華為榮耀的紅米品牌，是雷軍為守住低端市場，執行雙品牌策略的核心舉措。

雷軍與盧偉冰

在盧偉冰帶領下，Redmi品牌獨立後的首款產品Redmi Note7，上市四個月全球銷量破千萬，成為小米曆史上銷量最好的產品之一；K20係列手機發布首月銷量過百萬。曾經在2015-2016年錯過下沉市場換機潮的小米，依托紅米有逐漸挽回市場份額的趨勢。

因此，盧偉冰的晉升，也意味著小米的雙品牌戰略取得初步成功。雷軍卸下親自擔任的小米中國區總裁，也是放心將核心業務交給盧偉冰打理。

其他重要任命，是輪崗小米CFO去國際業務。無法判定原CFO周受資，是否因為小米跳水的股價負責，從而被調崗。但雷軍期待新任CFO能夠扭轉股價頹勢，也是此次調整涉及財務線的關鍵因素。

僅有37歲的周受資，曾在DST投資工作，小米官網介紹其曾參與投資小米、京東、阿裏巴巴、滴滴打車等明星公司。小米上市前夕，周受資被任命為小米集團高級副總裁。不過，小米上市後的股價表現並不如預期，關於周受資能力產生質疑、周受資會離開小米的傳聞也甚囂塵上。

此次周受資輪崗的部門是國際業務，出任國際業務總裁後，周受資依然直接向雷軍彙報，也是雷軍對其仍抱有期待。

相比過去雷軍、林斌、黎萬強等組成的核心權利中心，如今小米由年輕態的王翔、盧偉冰以及周受資等人組成了中堅力量。

雷軍在公開信中，如此解釋調整的背後原因：“明年是小米5G業務的衝鋒年，也將是小米推動“手機+AIoT”的關鍵年，我們需要更強有力的集團管理支撐，需要幹部輪崗機製持續帶來的組織革新活力。”

小米能否走出新天地

上市不是雷軍對小米的所有期望，雷軍一直希望小米能實現其千億美金公司夢想。

早在2007年10月16日，雷軍就曾帶領金山首次上市。投入15年心血的金山，上市後市值不過6.261億港幣，雷軍心有不甘。對比同年在香港上市的阿裏巴巴，市值15億美元，百度當時市值更是達到了39.58億美元。

2010年，雷軍創立小米時，立誌要做市值千億美金的公司。2018年上市時，雷軍的預想小米的市值也是在1000億美金，不過市場給出的預期是800億美金，到香港路演後發現，資方給出的價格遠低於預期。最終以450億美元成功上市。

今天小米市值已經跌破300億美元大關，“要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍”的承諾，已經越來越遠。雷軍希望對組織架構大調整，以期挽回市場對小米的信心。

小米一年股價變化圖

小米能夠重返輝煌，新組織能夠把握住5G機會至關重要。但更重要的是，小米的“進化版Costco”故事能否講成？

雷軍曾多次提到，自己多次帶高管去Costco考察，學習Costco是如何在不超過14%的毛利率情況下，做到1300多億美元市值。作為Costco忠實信徒，小米手機也承諾利潤永遠不會超過5%。

小米學到了Costco性價比的精髓，這點可以從小米一直很低的銷售費用率和管理費用率中得到驗證。但小米有兩點沒有學到精髓：

第一是小米的米粉體係雖然成功，但是卻和Costco的會員體係有本質差別。Costco在最新發布的2019年三季報中，會員費所得23.02億美元，也是其主要利潤來源之一。

小米最後一次公布米粉數量是1.5億，但是這部分無法貢獻純粹的會員收入。我們姑且可以將米UI最新的月活2.9億用戶，算作小米的“會員”。今年三季度，小米互聯網收入達到了53億元，仍不足Costco會員收入的一半。

小米互聯網服務雖然有60%以上的毛利率，但是始終存在營收占比和增速不高的問題。此前MIUI曾加大廣告的投放力度，招致用戶的不滿。如何提升小米的互聯網營收，也是新任中國區總裁盧偉冰需要解決的難題。

第二是小米手機屬於低頻 、低複購率低的數碼3C產品，與Costco主要零售日常用品，屬於高頻、剛需的產品服務不同，Costco依靠低價走量模式仍可維持一定的利潤，小米手機無法達到日常用品的複購率。因此包含小米電視、小米空調、小米手表等AIOT產品，才是小米“進化版Costco”模式的核心。

幸運的是，2019年前三季，小米三大主營業務收入分別為：手機913億、IoT與生活消費產品426億、互聯網服務142億。其中，Q3的IoT生活消費產品銷售收入156億，同比增長45%，IoT生活消費產品營收占比越來越高。

據統計，小米自己或由生態鏈企業生產的手機、路由器、智能音箱、電視、筆記本電腦、Pad等產品，總共有600百多個SKU。其中小米電視在三季度全球出貨量超過300萬台，中國市場連續三個季度出貨量第一；在今年10月12號小米冰箱正式發布，小米已經全麵布局空洗市場。小愛AI助理同學月活用戶為5700多萬人，同比增長68.6%。

可以看到，小米電視算是成功突圍，小米冰箱和空調等產品，則會麵臨格力和美的等傳統空洗企業的強力競爭。小愛音響則要等未來5G時代，才能迎來高速發展。小米的智能家居夢想，需要小米新任總裁王翔來實現。王翔也是雷軍能在5年後，能否贏得和董明珠賭約關鍵人物。

2016年，遭遇華為和OV等手機企業強力競爭後，小米手機銷量大幅下滑。雷軍親自上手接任多項業務直接負責人，成功扭轉局勢，在全球市場重回增長。2019年，小米麵臨的市值低穀和5G挑戰，局勢凶險一點不輸當年。

隻是這一次，雷軍不是選擇自己上陣，而是選擇相信新任團隊，小米新權利架構，能帶領小米走向更美好的明天嗎？