成立全新部門強化雲業務 微軟投入2.5萬億美元戰略轉型

微軟重組有了最新進展。

美國東部時間7月10日，微軟在華盛頓特區召開了Microsoft Inspire大會，不僅宣布推出新的商用產品Microsoft 365以及微軟Azure Stack混合雲解決方案，還介紹了重組的具體步驟——將所有與合作夥伴相關的角色重新整合為微軟統一商業合作夥伴部門（One Commercial Partner）。

這是微軟內部成立的全新部門。據微軟公司副總裁Ron Huddleston介紹，該部門以合作夥伴為主導，所有麵向合作夥伴業務的員工，將被分配到三個主要職能部門，與合作夥伴聯係和配合。

一個是共同開發部門（Build-with）。要求部門人員具備商業模式專業知識，並擁有眾多技術和專家資源，其職能是在合適的時間和合作夥伴提供合適的資源。

其次是營銷部門（Go-To-Market）。該部門的營銷團隊會與共同開發部門和另外一個共同銷售部門（Sell-with）相互配合，以幫助微軟的合作夥伴通過營銷措施把解決方案推向市場。

而共同銷售部門（Sell-with）增設了全新的渠道經理職位。這一職位人員負責在在合適的時間把合適的合作夥伴解決方案推薦給合適的客戶。

經過此番調整，微軟建立了從開發到營銷、銷售雲服務的完整內在組織鏈條，進一步強化了雲業務在微軟所有業務中的重要地位。

與合作夥伴一起，對微軟雲服務Azure進行聯合銷售，是微軟戰略重組的一部分，也是微軟計劃在2018年實現200億美元雲業務營收的重要策略之一。

微軟宣布與首批硬件合作夥伴Dell EMC、HPE、聯想共同推出微軟Azure Stack混合雲解決方案。微軟方麵稱，“Azure Stack是微軟智能雲Azure的擴展，能夠將雲計算的靈活性和快節奏的技術創新帶到本地數據中心，並由此創造出一係列全新的混合雲應用場景。”

據界麵新聞記者了解，微軟曾在去年嚐試推出過Azure聯合銷售計劃，在為合作夥伴提供解決方案的同時，給與更多銷售和市場推廣支持。在最初6個月的市場實踐中，這種銷售模式幫助Azure合作夥伴簽下了價值超過10億美元的年合同量，帶來超過4500筆生意。

而據Ron透露，微軟也針對銷售人員製定了誘人的激勵措施——幫助合作夥伴售出符合要求的Azure雲解決方案，有望獲得最多相當於合作夥伴年合同金額10%的銷售收入。

如果加上微軟在全球新增的多個渠道經理職位，這家公司計劃投入2.5億美元來更好的銷售基於微軟智能雲Azure、Microsoft Office和Dynamics 365開發的解決方案。

由微軟首席執行官薩提亞•納德拉發布的Microsoft 365，是在原有Office 365產品上的升級和擴展，包括Office 365、Windows 10、企業移動性+安全性（Enterprise Mobility + Security）等。

該商用產品有企業版和商業版之分。其中企業版是之前推出的Secure Productive Enterprise計劃的升級，其包含有Office 365企業版、Windows 10企業版和企業移動性+安全性套件，主要針對大企業設計。

而Microsoft 365 商業版為擁有不超過300名員工的中小企業設計。該版本包含了Office 365商業高級版，和基於Windows 10和企業移動性+安全性定製的安全和管理功能。通過統一的控製台，中小企業可以對與設備、用戶相關的部署、安全配置等所有功能進行有效的管理。

Microsoft 365代表了微軟在設計、構建和走向市場方麵的一個基本的轉變。這家公司希望，通過上述整合性產品，可以提升其合作夥伴的業務規模，打造差異化的產品。

來自Forrester顧問公司總體經濟效益影響調查顯示，相比單獨部署Office 365，Microsoft 365 企業版可為合作夥伴增加50%的營收。

據悉，在接下來幾天的會議上，微軟還將更詳細地介紹新成立的微軟統一商業合作夥伴部門如何能夠簡化和優化與合作夥伴的互動方式。但在會議期間，微軟是否有進一步的裁員動作尚不清楚，還要看微軟全球各區域相關部門的人員整合情況而定。

根據上周知情人士透露的信息，作為重大重組計劃的一部分，微軟將最多裁員3000人，裁員對象主要集中在銷售部門。微軟方麵稱，裁員比例不會超過公司銷售人員總數的10%，且多位於美國以外的其他市場。

也就是說，此次裁員規模將不會超過微軟2015年針對移動業務的裁員7800人，且更多釋放出積極信號。微軟希望通過重組來爭取更多雲業務客戶，以強化自身在雲服務市場的整體實力。