“雲端之戰”將至, 亞馬遜和Salesforce是否還能趕上微軟雲服務?

雲端之戰——在新的財年，微軟的企業雲收入已逼近200億美元，正在把亞馬遜、Salesforce和其他通過端到端戰略和產品提供服務的雲供應商拋在後麵。這歸功於首席執行官Satya Nadella卓越的遠見和領導能力，以及持續地將數據和人工智能融入到雲服務中，幫助客戶實現了數字化改造。

特別引人注目的是：微軟雲服務年收入現在已達到189億美元，這使得微軟在眾多提供企業雲服務的公司排名中快速上升——即使與微軟最接近的對手亞馬遜和Salesforce表現也非常出色，也難以阻擋這種狀況的持續。

不同的是，Salesforce和亞馬遜的輝煌（在雲端大戰前10位中並列第2名）是建立在獨立提供包括SaaS，PaaS和IaaS雲計算三個服務模式中的一個或兩個，而排名第1的微軟雲的服務和能力在所有模式中都迅速獲得了客戶認可。

上圖是截止2017年7月24日，雲服務商年收入TOP10：

1、微軟——Nadella的遠見促使微軟雲服務年收入達到189億美元。

2、（並列）AWS——什麼時候Jeff Bezos將開始收購PaaS和SaaS業務？

2、（並列）Salesforce——當Oracle 的SaaS業務繁榮發展時，Benioff如何重新找回勢頭？

4、SAP——McDermoot必須明確在雲戰略中HANA和平台的作用。

5、IBM——雲收入達151億美元—Rometty會輕易的將客戶留給IBM的雲嗎？

6、Oracle——無論LarryEllison說什麼，他的雲競爭對手中排第一位的還是微軟。

7、Google——潛力巨大，但仍不清楚它是否或者如何在企業中發揮作用。

8、Workday——盡管設置了“毒丸”，但收購的呼聲仍然很高高。

9、ServiceNow——高增長公司，有著顛覆性的做法和很酷的新首席執行官。

10、VMware—潛力很大，但必須明確客戶為什麼需要關心自己堅持的事情。

在雲計算的三個服務模式中都表現出色的微軟發表聲明：當前財政年，雲服務方麵的收入預計將達到200億美元。

最重要的是，由於Nadella的遠見卓識和傑出領導，微軟很有說服力地將自己定位為客戶心中唯一的、可以和客戶的“數字資產”所有方麵聯係在一起的雲供應商。包括從個人電腦到數據中心，從高性能數據庫到現代企業中的應用，從網絡安全到開放的體係結構，以及從世界上最成功的合作夥伴網絡到積極部署人工智能和機器學習。

微軟7月20日電話會議中，Nadella在準備好的開場白中對財務分析師說：“我為取得的進展感到驕傲，尤其是我們的商業雲的結果顯示出來的能力。2017財年將是非常棒的一年，雲、人工智能和數字化轉換的巨大動力促使客戶大幅增加。”

“我們對智能雲和智能邊緣的技術世界觀與世界各地的企業產生共鳴。與我聊天的每一位客戶，都在尋找創新技術來推動新的增長，需要一個有助於構建自己的數字能力的戰略合作夥伴。微軟是值得信賴的合作夥伴。”

在眾多令人信服的數字中，微軟公布的第四季度財報裏提到的年收入189億美元最引人注目。由於微軟是通過將第二季度最後一個月（六月）的雲收入乘以12得出的數據，這意味著微軟六月份的商業雲收入大約為15億7千萬美元。

微軟是這樣定義189億美元的年收入的：“由本季度最後一個月的收入乘以12計算得出。其中包括商業Office365、Azure、Dynamics365以及其他的商業雲的收入”

來自Nadella的評論的其他亮點：

“本季度雲服務帶來收益的增長，這使我們看到完成兩年多前設置目標的途徑，微軟的商業雲收入將在2018財年達到200億美元。”

SaaS方麵：“如彙豐銀行、Best Buy和Dolce&Gabbana;這樣的客戶，都選擇了Dynamics365去改造自己的業務流程，並且體驗到了改變固有模式的好處。

PaaS方麵：“本季度Azure收入加速增長，同比增長97%。CIO們和企業決策者越來越喜歡Azure，作為自己的雲戰略的選擇。他們看重我們的混合一致性、開發人員工作效率、人工智能能力和可信的處理方式。”

IaaS方麵：“我們將繼續投資於雲計算，以創造更廣泛的經濟效益和機會，正如已經完成的南非數據中心擴展，將Azure推向全球40個地區——比任何其他雲供應商都要多。”

對於微軟最大的兩大雲服務競爭對手亞馬遜和Salesforce，麵臨的問題是嚴峻的：當微軟推出雲計算的三個服務模式，並在三個模式都發揮出色，卻仍然大力投資於每個模式，我們從哪裏可以包抄它？在Nadella的領導下，微軟已經將更多的銷售和技術資源推向了客戶和合作夥伴的前線，我們在哪裏有能勝過它的新機會？當微軟是世界上最有利可圖和經濟實力強大的公司，我們可以在哪裏打敗它？

Salesforce的所有能力在SaaS應用和一些固件上，在PaaS應用方麵，絕對沒有機會追趕微軟。因為Salesforce根本沒有辦法可以建立或收購IaaS業務，因為要想達成這個目標，需要在全球的基礎上建立超大規模的數據中心。

亞馬遜在基礎領域做了出色的工作，已經成為一個收入為100億美元的企業，是當之無愧的創造者和領導者。（在亞馬遜報告中提到，其雲業務的年收入為140億美元，雖然它肯定會達到這個數字，但它實際上還沒有產生每年140億美元的雲收入，這個數字仍然是一個預測。）

亞馬遜也開始涉及PaaS業務，這對數據庫主要支柱Oracle產生了一定影響，但亞馬遜雲數據庫的收入和市場份額與Oracle相比是相形見絀的。與此同時，微軟Azure發布了過去三季度雲業務收益的高速增長率，每次增長幾乎100%。雖然亞馬遜有機會趕上微軟的PaaS業務，但這不是一個很好的機會。

對於SaaS業務，亞馬遜目前幾乎沒有涉及，而微軟的Dynamics應用業務正在蓬勃發展，並已開始在全球範圍內顯示出特殊的力量，這與Dynamics應用隻適用於中小型企業的傳統印象形成鮮明對比。

因此，除非亞馬遜選擇開展SaaS業務，否則這種能力的差距將隨著時間的推移，讓微軟將其雲優勢擴展到亞馬遜。

雲端之戰仍處於初期階段，在企業技術業務40年發展曆史中，我們看到的一件事是：沒有人能永遠擁有第一的位置，那個位置隻是暫時的，會隨時受到市場上顧客的偏好的影響而被取消。

但是現在，不管是多麼有決心、有才華、處於有利地位或是在技術上有多麼出色，很難看到一家公司將會取代微軟成為“雲之王”。

隨著業務跳轉到雲，以加速創新和更密切地與客戶接觸，這個“雲端之戰”分析係列主要還是從企業客戶的角度來看雲供應商。