在微軟與英特爾等巨頭的助力下，Makeblock 要全方位布局「撬開」教育市場 | STEAM 教育特稿

周六上午，一場暴雨後，在深圳福田的 COCOPARK 購物中心的中庭廣場，歡快的音樂聲，伴隨著飄零的雨點，開啟了一場「科技創意的嘉年華」的開幕式。

Makeblock 的創始人王建軍信步走向台前，在簡短的回憶了自己在大學參加機器人比賽的經曆之後，向台下鄭重宣布 ：Makeblock 將花 2000 萬舉辦麵向全國青少年的 「MakeX 機器人挑戰賽」，並致力於成為國內最具影響力的機器人官方賽事。這是繼今年 3 月獲得超過 2 億元的 B 輪融資之後 ，Makeblock 的又一大動作。

耗資 2000 萬打造機器人賽事，期望其像足球比賽一樣普及

大學時曾參加過很多機器人比賽的王建軍認為：「對於 STEAM 教育來說，機器人賽事就像一個指揮棒，有很強的引導作用。」 2016 年，作為獨立舉辦比賽的試水動作 ，Makeblock 參與舉辦了微軟創新杯總決賽、華盛頓郵報 Transformers 機器人大賽、世界機器人大賽 RoboCom 青少年挑戰賽等比賽，在這些比賽中積累了很多辦賽的經驗。

CEO 王建軍在發布會上說 2017 年投入比賽的預算大概會超過 2000 萬人民幣，可見其對這場賽事的重視。目前在中國各類機器人的賽事已經積累了數十萬的選手，從國家級到省級再到各類機構舉辦的很多賽事，王建軍認為比賽場地小、器材簡單、氣氛冷淡等原因使得這些比賽並沒有收到大眾的關注。「我們並不缺機器人賽事，但缺少好的賽事，我們想要讓機器人比賽可以像體育比賽那樣受人關注。」這是王建軍辦這場比賽的初衷。

為了讓這場 MakeX 賽事能以更高的水準呈現出來 ，Makeblock 做了以下幾方麵的努力：

比賽器材支持：Makeblock 為比賽提供 300 + 的機械零件， 50 + 的電子模塊及全平台的圖形化/代碼編程。
信息化比賽係統：統一的報名平台，從注冊賬號、創建戰隊，到報名、比賽安排、查看結果等流程都可以通過線上平台進行。
裁判係統：無紙化計分，實時上傳分數和排名，係統自動分配場地。
賽製設計：聯盟與對抗並存，賽事設計攻防多樣。對抗可以增加比賽的可觀賞性，聯盟則能鼓勵賽手跨隊交流。

「我們都知道打蛇要打七寸，組織賽事對機器人產品市場來說，就是非常重要的七寸。」王建軍如此形容 MakeX 對於 MakeBlock 的重要性。 目前國內的教育環境比較崇尚機械的應試教育 ，Makeblock 則希望能通過多樣化的挑戰性賽製吸引到更多的學校及家長的關注 STEAM 教育。此次 MakeX 比賽將於 6 月至 10 月在全國華北、華中、華東、華南、港台等重點區域，集結 1000 支隊伍開戰，總決賽將於 11 月在深圳舉行。

豐富的產品體係，硬是讓一家教育產品公司撐起了一場教育嘉年華

盡管天氣不好，可不到上午十點，現場就擠滿了前來參觀的家長與小孩。整場嘉年華現場從孩子的角度分為星球科學館 、Art 次元、時空博物館、工程師集結號 、X 戰場、創意集市 6 大主題城區。

現場專門設置了幾個遊戲體驗區，包括氣墊船競賽、機器人足球、機器人鏟車等等。當深圳灣采訪現場一對父子玩氣墊船競賽的遊戲感受時，父子倆幾乎異口同聲的回答「好玩」。Makeblock 課程設計師許毅鬆介紹說：「Makeblock 的產品及課程在設計時會考慮到簡單好玩、容易學兩個因素。目前很多學校都會有機器人體驗課，小孩在玩機器人的過程中學到了很多東西，更重要的是培養了興趣。」

除了 mBot 套件組裝的各種機器人，現場還重點展示了不久前剛剛獲得紅點（Reddot）產品設計大獎的 Airblock (模塊化可編程無人機)和 Neuron（神經元）。從麻省理工研究生畢業後就加入 Makeblock 做產品經理的王宇向深圳灣介紹說：「產品團隊在神經元的設計環節做了很多考量，例如封裝所有的焊接與連線，采用用豐富的接口設計，都使得這套產品更加安全、耐用且可拓展性強。對於學習能力強的學生還可以通過 iPad 對其進行複雜的邏輯構建，能夠拓展無限的想象空間。」

當問到在 makeblock 做產品的這兩年最大的感受是什麼，他則略帶感慨而又自豪的的說：「最大的感受是方向找對了，公司上下一心做 STEAM 教育，是件既有意義又很有前景的事。」

的確，過去幾年 Makeblock 的產品路線，也是一部曲折的發展史。從最早對標樂高的金屬套件，到後來的爆品mBot，再到最近新研發的「神經元」，也曾試水開發麵向大眾市場的「雙子星」，卻最終因為供應鏈和市場需求等原因，而被叫停了。

Makeblock 的產品路線曆程梳理如下：創客市場時期：代表產品「金屬樂高」。2013 年初期，已經經曆了一年多研發期的王建軍團隊將他們設計的機器人套件搬上了 Kickstarter，並眾籌到 18 萬美元的資金,超出了預期 6 倍。這款金屬機器人套件被用戶稱為「金屬樂高」。
向 STEAM 教育市場擴張期：代表產品「mBot」。2015 年 ，Makeblock 開始從創客圈跳出到更大的教育圈，並陸續發布mBot、mBlock、mBot ranger等一係列教育型可編程機器人.
試水大眾玩具市場：代表產品「雙子星」。2015 年 11 月 ，Makeblock 發布首款麵向 C 端用戶的消費級機器人「雙子星」，之後卻因為向消費級市場跨度過大，及供應鏈方麵的原因而失敗。
全麵進軍 STEAM 教育：代表產品Airblock、神經元。此後 Makeblock 開始全力做麵向教育的產品，並陸續上線了Airblock、神經元等產品，也開始軟件編程平台及內容方麵的布局。

市場的對標與轉變，最終挑起 STEAM 教育的重擔

2016 年 ，Makeblock 已經獲得了 1.2 億元的收入，其中 70% 來自海外市場。目前 Makeblock 的產品已經進入 140 多個國家的 2 萬多所學校，在法國 ，Makeblock 的產品已被寫入學校教科書中；在西班牙，台灣和香港等市場 ，Makeblock 已經成為當地最主流的 STEAM 教育產品提供商。

在深圳灣在上個月舉辦的深圳灣夜話中，王建軍作為嘉賓來講述其海外市場拓展的經驗時曾提到，起初 Makeblock 是以創客市場作為切入口，逐漸拓展到 STEAM 教育的，並將最終成為一家走向大眾市場的產品公司。目前 Makeblock 的產品主要包含 STEAM 教育套件、科技玩具套件 、DIY 機器人套件，以及擁有超過 500 種機械和電子部件的金屬積木搭建平台，配套圖形化編程軟件和線上、線下教程資源，已形成較為完整的產品線。

對於 B 端市場，其金屬積木平台和金屬機器人套件被學校用來開設機器人和編程相關的課程，以及建設創客空間或者機器人實驗室；對於 C 端市場 ，Makeblock 的如 mBot 明星機器人套件產品等覆蓋幾千個國內外的電商平台以及線下零售終端。

在媒體群訪環節中，王建軍強調 ，Makeblock 在 2017 年會更重視對線下體驗店的拓展。對於 B 端，他認為，今年在推進 STEAM 教育這塊，培訓機構參與的比例會比較大，另外政策層麵也在學校大力推進教育。

與微軟、英特爾等巨頭合作，開始搭設內容生態

Makeblock 給外人的印象更像是一家硬件類公司，不過在今年他們正在試圖打破這一現狀。目前 Makeblock 正在與北京皮皮魯總動員文化科技有限公司進行內容方麵的合作，該公司的 CEO 是鄭亞旗，其父親則是「童話大王」鄭淵潔，父子倆在中國童話 IP 市場占有舉足輕重的地位。

不僅如此 ，Makeblock 已經在北京開設分公司，開始與優質內容團隊合作研發第一批 STEAM 教育課程。至於具體的方向，王建軍在接受采訪時說將會製作一個線上科學內容平台，通過知識付費的形式進行運營。

除了構建內容生態 ，Makeblock 還將把新一輪融資用於加速在全球 STEAM 教育分銷渠道的布局，將觸角伸向更大眾的線下零售市場。與微軟、英特爾等巨頭的合作也將進一步深入，根據王建軍的透露，未來 Makeblock 可能會引進微軟的語音平台Cortana，並通過微軟的 AI 技術雲平台，讓學生接觸到語音識別、人臉識別等一些高端技術，來更深入的激發孩子的興趣與創造力。

最後，提一個讓我印象深刻的細節。在對王建軍的訪談結束後，我說他將成為下一個教育領域的 DIJ。投資人對此表示懷疑，反問說：「還早著呢吧？」我強調說:「他最有可能成為 DJI 的那一個。」然後王建軍笑了笑說，他不會是 DJI。那種笑容，透露著一股終將將超越 DJI 的自信。

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