小米電視走強的原因揭曉?李肖爽透露:一直在做正確的事情

發布時間:2019-11-30    瀏覽數:
舒文||評論

泥沙俱下的行情,給人直觀感受好像彩電業正在遭遇一場浩劫。從上遊麵板企業到下遊品牌廠商,整條產業鏈因為終端消費需求不旺而低迷不振。牽一發而動全身的房地產市場也沒有傳來利好,限購措施並沒有緩和跡象。在形勢異常嚴峻的當下,如何刺激市場活力讓消費者主動購買,成為所有彩電品牌傷透腦筋的課題。

小米電視走強的原因揭曉?李肖爽透露:一直在做正確的事情(1)

怎麼激活市場情緒?


小米帶來新啟發

2019年的彩電業,在磕磕絆絆中迎來了最後一個月。

在過去的11個月,很多企業都苦苦支撐著,過上量入為出的日子還算好的,很多企業都在入不敷出中煎熬。這種低迷並非彩電整機企業單個環節出了問題,而是從麵板到整機,整條產業鏈都麵臨著利潤大考。

這就是低迷!一種解決方案是苦苦支撐以時間換空間,等待行業周期性反彈,但這種方式未免有點坐以待斃的感覺,畢竟相對未來幾年,可能暴跌的2019還算是不錯的年景。

從時間上說,糟糕的2019年即將翻篇,2020年很快到來,然而新年未必就能迎來新氣象。行情未卜多半會持續低迷,這種情況企業如何麵對?按照以前方式或許能抗壓,但要想獲得逆勢增長可能也不現實。

被動方式不可取,那麼解決方案隻剩下主動出擊以探尋更好的出路。

從2013年率先借助互聯網化的浪潮而殺入電視業的小米,已成為彩電業的一個典型,一個逆勢增長的新樣本。雖說年度數據尚未出爐,但是小米電視出貨量持續增長倒也是不爭的事實。從突破百萬台,到過500萬台,再到去年超越800萬台,從今年前三季度公布的數據看,年度再破前高,實現小米電視有史以來的新高,已經是鐵板釘釘的事了。

在行情趨壞的這幾年,小米電視的穩定發揮確實可圈可點。特別自樂視衰落後,身負互聯網電視品牌標杆的重任,小米電視以穩步上升的出貨量,為已作鳥獸散的這個陣營挽回不少顏麵。而今年在行情慘烈的背景下取得的逆勢上揚的成績,更出乎很多人的意料,同時又給一些處於混沌中的同行,帶來一些新的啟發。

做對了這三件事

就在小米集團財報公布關口,去年9年接管小米電視的李肖爽接受了專訪,揭開了小米電視獲得高增長的原因,:

其一,做好的電視!

何為好的電視?不同企業有不同的解釋,但是在小米眼裏,好的電視與小米在手機市場堅持的理念一脈相承,即創辦9年的小米,始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品,讓全世界每一個人都能享受科技帶來的美好生活。

小米電視走強的原因揭曉?李肖爽透露:一直在做正確的事情(2)

電視同樣如此,李肖爽透露,小米毅然在堅持之前所成功的方向,就是做最好的電視。以前,小米電視最主力的銷量主要是在最主流的大眾產品上,隨著小米電視5和小米電視5PRO等高端產品發布,未來在高端產品線的市場上,小米將來還有明顯的增長點。

關鍵是,即便是高端市場,小米依舊會堅持“感動人心,價格厚道”的價值觀,堅持高端產品大眾化的美好願景,讓更多消費者用上更高端的電視產品。

小米電視走強的原因揭曉?李肖爽透露:一直在做正確的事情(3)


其二,做好的服務!

小米電視的服務不僅在體現在售後上,還體現在涉及消費者的多個緯度。

比如對材料的選擇上,很多人都說小米電視沒有自己的工廠,但恰恰是因為這一點,小米電視可以選擇市場上最優競爭力的物料、選擇最有效率的代工廠。比如在功能上,不斷升級,讓電視更好玩,是小米電視對消費者貼心服務的另一個體現,手機與電視共享相冊、遠超語音功能、臥室攝像頭等等,都是如此。

其三,做好的智能!

除了好產品和好服務外,對小米電視銷售起到促進作用的,正是一直堅持的對AIoT方向的全方位投入,包括技術的深度研發、設備的互聯互通等。小米因為在智能家居領域裏麵有多年的耕耘和積累,入選了科技部國家新一代人工智能開放創新平台。

在李肖爽看來,未來,對AIoT的持續投入非常有必要,對小米電視銷量的再度提升起到積極推動作用。

李肖爽認為,如果持續做好這幾點,小米電視的高增長還將長期保持。畢竟小米電視已經將觸角伸至印度、俄羅斯、西班牙、印尼等眾多市場,這一片或已經形成優勢或尚未開墾的市場,正是小米電視廣袤無垠未來的又一保障。


小結:小米電視的成功,正是追求極致性價比模式的成功,或許別的企業並不能直接複製這樣的方式,不過基於消費者的需求出發,迎合用戶“物美價廉”的心態,倒是永不過時的操作。這對刺激感官體驗,煥發購買熱情來說,也不失為可以稱為強心劑的好招數。


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