為什麼我們說小米很牛

為什麼在同樣的競爭環境中，大多數企業衰退消亡時，卻有一些企業總能做出正確的選擇，贏得長周期的競爭優勢。

小米就是其中之一。

今天，董明珠和雷軍又下新賭約了。格力電器董事長董明珠表示，跟雷軍的10億賭約已經結束，“10個億我不要了，還想再跟雷軍賭5年”。

小米董事長雷軍回應稱：“我覺得可以試一下”。

2013年，董明珠和雷軍以5年後營業額誰高而打賭10個億，最終格力勝出。

雖然遺憾落敗，但小米在一個極難的行業裏，完成了不可思議的成就，中國著名戰略利潤專家、萬科幹億戰略規劃執行組長曹際鵬作客量見直播間，與大家一起抽絲剝繭，分析小米獨特的思維方式和操作方法，甚至是可複製的實施步驟。

當我們在談戰略時，我們在談什麼？

當然是在談錢，但不僅僅是談錢，而是談持續地賺錢。我們發現，無論哪個行業在任何經濟狀態下，都有持續盈利的機會。

假設我們跟小米一樣，也想創業做手機，首先我們可能會進行項目定位，確定資金需求、人才需求等等。

小米的第一步，用柳傳誌的話說，就是“搭班子”。這裏有個問題，我們一般給班子裏的人發工資，是現在的錢，還是未來的錢？

我們通常會給“現在的錢”，但是雷軍就不一樣，他把未來的錢拿到了現在。

所以2018年的小米年報，薪酬達到了驚人的100多億，但將薪資結構拆解看，其中有很大一部分是在未來兌現的長期激勵，實際上雷軍一個人就拿了90億的薪水，但是他都捐出去了，捐給了“期權”，我們都知道期權就是未來的權利，這個權利需要我們努力才能成功兌現。

回過頭再看小米的薪資結構，小米既給大家現在的錢，更給未來的錢，因為優秀的人更在乎未來的錢。哲學上說，人們不會追隨你，人們隻會追隨自己的未來。能讓大家看到未來的企業，才會凝聚更多的人。這又恰恰證明了戰略的重要性，戰略回答的就是未來的錢。

產品是戰略的第一大陷阱

團隊確定後，大部分人的思維是要進行項目定位和產品生產。對此，曹老師提出了第一個思維的拐點：產品是戰略的第一大陷阱。

產品固然重要，但是正因為你離產品很近，所以你離戰略很遠。小米確定團隊後，並不急著做產品。

雷軍先問了三個問題：

有哪些痛點、癢點和爽點？

雷軍沒有掉入產品的坑，而是拉開自己的思維，確認自己的“三觀”——宏觀、中觀和微觀，在這三觀中找三點：痛點、癢點和爽點。

雷軍實際上是在問，在社會裏，在行業中，在客戶身上，有哪些隱性的未被滿足的價值？

於是，小米先做了一個MIUI——小米自己的手機界麵。手機都還沒有，就開始做手機界麵？其實，小米就是在圍繞著客戶生產價值，並深挖客戶價值。

小米既要做第一，還要做唯一，因為隱性的未被滿足的價值要麼體現在第一，要麼體現在唯一。賺錢要麼在第一處，要麼在唯一處。

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