日前,某博主發微對小米的低價模式進行攻擊,認為小米的低價後果嚴重,甚至會成為拖累國家往世界級水平升級的絆腳石,不僅會導致公司沒錢研發,暴漲不了研發人員的工資,同時也不利於中國製造在海外塑造高端品牌形象。
此番言論一出,立即引來多方爭論,當天下午紅米總經理盧偉冰也微博上有理有據地懟了回去。
隨後,該博主的言論迅速被網友扒皮是一篇“拉踩通稿”,小米算是白白受冤,但就事論事,小米真的“低價”“誤國”嗎?
低價是對小米的誤解
嚴格來說,小米現在並不算低價產品。
小米之所以會讓消費者陷入“低價”的思維怪圈,有很大原因是來自其營銷宣傳給消費者的錯覺。
因為小米時常把“價格厚道”“低毛利率”掛在嘴邊,在行業又素有“價格屠夫”的稱號,類似的思想鋼印在腦子裏焊得死死的,消費者自然會產生“小米=低價”的聯想。
但科技君必須要糾正各位,小米主打一直的不是低價,而是“性價比”。
所謂“性價比”,就是“物有所值”或“物超所值”,價格與具體產品和伴隨的使用感受相關,絕不是靠一個售價來劃分高低。
在手機曆年的價格戰中,小米的策略以低於同類競品的價格吸引消費者——沒錯,隻是低於同類競品,你還不一定買得到呢。
小米的確有低價位產品,但其他品牌也有,且低端市場其實並不容忽視。
數據顯示,目前千元以下智能手機占國內智能手機市場的份額依然在30%左右,如果加上功能手機的話,千元以內的手機占國內市場的出貨量近45%。
所以,這也是各大廠商競爭的領域之一,隨著手機各產品線日漸豐富完整,在如今低端手機市場上,已擠滿了華米OV的各種機型。
手機廠商間競爭到現在,小米在售價上的優勢正被削弱。感受到競爭的小米迅速轉變航向,將品牌定位逐漸拔高,同時獨立出了紅米。從小米9開始,小米的定價已經默認鎖定三千價位,這屬於公認的中高端定位。
低價=誤國?高價=愛國?
那不管什麼品牌,低價真的會“誤國”嗎?那反過來講,高價就一定是愛國?
肯定不是。
搬運這位博主特別偏愛的華為任正非說的一句話:“我們在爭奪高端市場的同時,千萬不能把低端市場丟了。如果低端產品讓別人占據了市場,有可能就培育了潛在的競爭對手,將來高端市場也會受到影響。華為就是從低端聚集了能量,才能進入高端的,別人怎麼不能重複走我們的道路呢?”
看到沒有,不論高端還是低端,都是一個企業可以施展拳腳的地方。
自主研發和創新固然引領中國創造的前進,但低價產品也保障了低收入人口“物美價廉”的最基本需求,提升了他們的幸福感。
別忘了,小米1橫空出世的時候,用1999元的超低價格打破了當時蘋果與三星在智能機上的價格壟斷,讓多少人提前享受到了智能機的福利,也讓國內其他手機廠商看到了智能機的市場潛力。
換句話說,以價格換市場這條路,如果沒有小米,一樣會有其他的企業會去走。
這一切,沒有孰高孰低之分,更不涉孰是孰非之爭,“劣幣驅逐良幣”更是無從談起。
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