小米低價不一定誤國，但長期走低價路線一定不會高大上

撰文/藍科技

小米低價誤國觀點，引發了市場熱議。

其核心觀點就是，低價銷售的小米沒有足夠的資金來進行研發和給員工高薪，從而無法提升技術水平和吸引人才，不利於中國製造業在海外樹立高端形象，最終得出了“小米低價誤國”的言論。

我們不去評判這個觀點是與非，這是一個仁者見仁，智者見智的觀點。這跟數學公式不同，1+1等於2這是全世界的正確答案，如果你說等於3，就一定是錯的。

但評價一個企業是非功過，有不同的維度和評判尺度。站在作者的立場看他的觀點，未必是錯誤的。站在對立或者第三方的觀點，就會認為上述觀點錯誤或有失偏頗。

根據藍科技在印度、越南、德國、葡萄牙、白俄羅斯、韓國、日本等地隨機街訪以及在專賣店調研了解到，由於消費環境和經濟收入不同，對小米的看法千差萬別。

以印度為例，大多數平民消費者追捧小米，對小米手機及生態鏈產品充滿了期待。不過，一些白領和工作三年以上的人群，在消費層麵就會有變化，他們認為小米的價格比較低，更適合低收入人群、大學生或者購買能力有限的人群。當然，這並不意味著小米質量不好，而是市場給小米貼上了這樣一張標簽。

低價是起源 但不是發展

不可否認，在小米成立之初，麵對諸侯林立的手機行業，小米的確采用過低價策略，在配合“饑餓營銷”等手段，迅速殺出一條血路。短短幾年，小米手機揚名天下，也讓眾多消費者對小米留下了深刻的印象。

公正地講，低價策略小米並非個案。有很多手機品牌亦或是其他品牌在初級階段，都是通過低價和做足營銷功夫吸引市場，這也是最為行之有效的手段。

當然，如果品牌定位就是低價策略，未來的發展路徑一直延續低價策略也無可厚非。比如優衣褲，就定位於平民，同樣有很大的市場。但小米不同，盡管最初是低價，隨著品牌認知和全球化進程加快，小米係列產品逐漸要主打中高端，擺脫外界給小米貼上的缺少技術含量、沒有核心技術、隻能用低價做為賣點的標簽。

小米一直在標榜自己是“性價比之王”，這給很多人留下了口舌。在中國人傳統的認知中，性價比就是便宜，以價格為第一賣點。不過，現在的性價比則和過去有明顯的不同。

所謂性價比，就是一個標準。性能相同，價格最優或是價格相同，性能最優。我們可以從市麵上找到與小米同類型的進行比較，可以發現其中不乏有比小米買的便宜的，當然也會有很多產品的價格比小米高出許多。

對小米來說，以低價殺出一條血路以後，隨著自身的發展絕不能延續這條路，否則永遠上不了大雅之堂。低價可以是生之起源，但絕不是長之路徑。

顯然，小米已經意識到了這個問題，在創新、技術迭代方麵不斷提速。

如今的小米已經開始逐漸建立自己的高端形象。一方麵，小米將Readmi作為獨立的子品牌，繼續保持性價比優勢來搶占中高端市場。

另一方麵，也加快清理4G庫存，為衝擊5G高端市場做足準備。從2月份上市，如今下架的小米9以及售價19999元的小米MIX Alpha 5G的概念機型，就可以看出小米科技研發的能力以及衝擊高端市場的決心。

能不能成功還需要市場評判，但至少這是小米的態度。

小米低價的弊端

無論是在中國或是世界各地，中低消費人群的占比永遠是大多數。讓各國中低端的消費者能夠使用到機型美、配置高、價格低的性價比手機，無疑能夠讓品牌更快融入到的消費體係。

第三季度財報顯示，小米智能手機在第三季度穩居全球第四，以3210萬台全球出貨量實現收入323億元。領先的配置，高性價比的產品定位，線下服務的配合打法，米粉營銷的海外發力，讓小米智能手機逐漸撕開列強盤踞的海外市場。在出海的攻堅區——西歐等成熟市場，找到自己的立足之地。

在Q3財報中，小米境外市場收入已達到人民幣261億元，同比增長17.2%，占品牌總收入48.7%。其中，西歐市場出貨量持續同比暴增90.9%。

如果從銷量看，小米的發展趨勢足夠猛。但如果從消費認知和評價看，小米的確存在短板。無論是在歐洲還是在日韓，多數消費者對小米的評價就是便宜，因為便宜以及十足的營銷賣點才買小米。

藍科技在德國、日本以及韓國等地調研時了解到，大家對華為和小米的評價則有明顯的不同。評價華為，認為技術上過硬，價格不走低端，要抗衡的是三星高端機和蘋果；評價小米，認為設計很好，符合年輕人的購買意願，尤其是價格優勢很明顯。

值得關注的現象是，工作五年以上，或者年齡在35歲以上的男性更青睞華為，而比較年輕的消費者、大學生或者剛參加工作不久的消費者，普遍對小米評價較高，這說明兩者的產品影響的群體有很大差異。

在韓國，很多女性以及年輕消費者很喜歡小米手環，他們認為設計精美時尚價格非常實惠，但他們在購買手機時，有一部分消費者還會選擇蘋果和三星。

小米低價本沒有錯，但長期的低價對小米未來走中高端一定是很大的障礙。當認知慣性把小米和低價聯係在一起的時候，消費者記住的是價格，而不是小米的技術以及因為高端人群使用而引發的隨眾效應。

雷軍喜歡講“厚道的價格”這句話，但一分為二地看，這是一柄雙刃劍。蘋果手機從來不講類似的內容，因為想買低價蘋果手機的人就不是他們的用戶；LV從來不打折，因為打折的商品不是他們的屬性，他們隻服務於高端人群。

目前全球沒有一個既是高端又能做出“厚道價格”的品牌，這其實是違背商業規律的。

雷軍曾經說過，小米的利潤不超過5%。藍科技倒是覺得，如果小米真得牛逼，應該是利潤超過10%或15%以上，價格高，不以低價論英雄，而且仍然趨之若鶩受到追捧，那才算是真本事。

如果這一切夢想成真，也就不會有“小米低價誤國”這樣的觀點了。說到底，小米未來要想走中高端，必須摒棄低價，不能總強調“厚道的價格”，否則，長期走低價路線一定不會高大上。

本文原創於藍科技，本站原創文章所有權歸藍科技所有，轉載務必注明作者和出處，侵權必究。