閆宏偉：搶灘百億公校市場，訊飛幻境要用VR教育創三年百億營收？

一提起“訊飛幻境”，讓人印象深刻的莫過於它的上層戰略管理公司“科大訊飛”。

“在生物課堂上，老師如果想講解長頸鹿，隻需要點擊相應素材，一隻活靈活現的長頸鹿便會馬上出現在視野中。同時，老師還可以根據課堂的需要選擇多媒體設備、講台、白板等等。”這來自訊飛幻境與微軟合作的MR (mixed Reality 混合現實應用)Bingo Class虛擬現實雲課堂。

在接受鯨媒體采訪時，其CEO閆宏偉稱，計劃在三年內實現100億的收入，同時2019年登陸A股市場。2014年，訊飛幻境進入科大訊飛體係，屬於科大訊飛旗下的VR教育布局成員。訊飛幻境目前已形成基礎教育、職業教育、高等教育等業務，其教育解決方案包括VR課程、FLY雲平台、VR硬件等。

背靠科大訊飛，訊飛幻境怎樣計劃用虛擬現實創下百億營收？

訊飛語音技術融入幻境產品，推AR智能課桌

“在‘恐龍樂園’裏可以看到恐龍的全貌，通過旋轉卡牌可以了解恐龍的全貌，身高、體重、生存年代、棲息地等信息便會出現在眼前。”此外，“通過移動多張恐龍卡牌，還可以玩恐龍‘廣播操’ 。”除了了解恐龍全貌之外，AR智能課桌還可以進行一些化學、物理實驗，更多應用於偏認知、或者理科性質的K12基礎教育內容。

“在‘AR智能課桌’中，學生可以旋轉‘酒精燈’卡牌打開酒精燈，觀察實驗現象，進行一氧化碳還原氧化鐵的實驗。”根據係統給出的實驗步驟和語音提示，學生可以一步步通過旋轉、移動卡牌，看到與真實實驗一樣的現象。閆宏偉自信地提到，“AR智能課桌是‘訊飛幻境’的一款明星產品。”

在科大訊飛語音技術的支持下，訊飛幻境的絕大多數產品都引入了語音技術。例如，AR智能課桌、全沉浸式產品等。閆宏偉告訴鯨媒體，下一步AR智能課桌還會推出語音喚醒、語音交互等功能，利用科大訊飛的大數據技術，統計學生的易錯數據記錄。

前不久，訊飛幻境對AR智能課桌進行了升級，除了單獨擺設之外，桌子還可以進行拚接，組合成六邊形，容納多位學生小組一起上課。在訊飛幻境的展廳，鯨媒體看到了AR智能課桌的全貌。

（AR智能課桌圖片）

閆宏偉告訴鯨媒體，AR智能課桌的原型是講台版課桌，2014年起開始研發，2016年開始投入市場。他預計，截至今年末，該智能課桌的銷量會突破5000萬。“這在To B領域算是一個大數。”閆宏偉向鯨媒體透露，AR智能課桌一個課程的價格是幾百元，與高客單價的VR教室相比，AR智能課桌的成本並沒有想象中的那麼高。

除了這款麵向K12領域的AR教育產品，在訊飛幻境的展覽廳裏麵，鯨媒體還注意到了一款應用於職業教育領域的“輕沉浸式”產品。“戴上VR眼鏡，就可以通過旋轉、縮放功能觀察航空發動機整個與部分的模型；了解航空發動機的知識。”與輕沉浸類對應的是重沉浸類產品，而重沉浸帶來的視覺衝擊力更強，其整體體驗效果也更真實。

訊飛幻境於2014年進入到科大訊飛體係，屬於科大訊飛旗下的VR教育布局中的成員，“我們的第一筆融資是科大訊飛投的，後續的發展路線與訊飛幻境的戰略平行。”閆宏偉笑著說，“科大訊飛方麵希望訊飛幻境未來可以實現獨立融資、獨立上市，並且實現百億級公司的目標。”他自信地認為，“從行業角度而言，人工智能和虛擬現實都有同樣大的市場潛力和可能性。”

經曆三年的考驗，訊飛幻境目前已形成基礎教育、職業教育、高等教育等業務，其教育解決方案包括VR課程、FLY雲平台、VR硬件等。

基教業務將全麵超過職教業務，明年將在國外實現商業化

“從今年開始，訊飛幻境的職教業務與基教業務基本持衡，從今年的發展規劃來看，今年底基教業務會全麵超過職教業務。”閆宏偉向鯨媒體透露。

早年訊飛幻境以職教業務起家，推出實訓課程，主要順應教育部提出的職業化教育政策。訊飛幻境通過與院校合作的形式成立VR技術專業，進行VR垂直教學和人才培養。目前，訊飛幻境已經和國內200多家院校合作，主要為院校師生提供支持三維仿真課程的教具。

閆宏偉介紹，實訓介於實習和教學之間，學生實際進入到工作崗位之前需要有一段時間做實訓，現在對於實訓的教學模式提出了很大要求，學生不能僅僅依靠書本上的知識，而是要到實際環境了解具體的實操。“這就需要用虛擬化的方式展示實訓內容，於是就出現了這麼大的商機。”據他透露，“2014年訊飛幻境實現了3000多萬的營收，到了2015年就達到了5000多萬。”

（訊飛幻境產品體係）

閆宏偉認為，虛擬本身解決了教學的很多問題，其中一方麵是痛點問題，一方麵是趨勢。“痛點是可以幫助職業化教育解決投入不足、場地不足、資金不足造成的教學環境限製問題。趨勢是學校可以通過這種方式改善辦學環境，提高招生能力。”

今年5月份，訊飛幻境正式麵向市場推出基教業務。“基教業務推向市場之後，到現在剛剛三個月，而我們的商機儲備在三個月內已經過億。”他解釋，“所謂商機就是立完項給完錢的，等待招投標中。”為此，閆宏偉稱要在三年內實現10億元的營收。

基教業務方麵，訊飛幻境通過與學校合作成立示範教室的形式，麵向中小學教學提供教研幫助以及技術支持；目前，訊飛幻境通過VR教室的方式進入公立校，已經覆蓋了大約300所公立學校，涉及廣東、吉林、遼寧、河北、河南、四川等地區。

訊飛幻境進公立學校的策略有兩種，一類是直接跟學校、教委、教育局溝通；第二類是跟代理商、合作商合作。教育信息化進公立校的使用率為何普遍不高？“這是一個普遍現象。三通兩平台基礎建設之後，分為兩個階段，建設階段和使用培訓。” 閆宏偉提到，“目前更多屬於建設階段。”

除了挖掘B端業務，閆宏偉表示，訊飛幻境將以2B為主並逐漸開放2C市場，拓展成人及幼兒教育內容。“C端產品可以滿足教學場景，尤其在幼兒階段的啟蒙教育。”他繼續補充，成人方麵，訊飛幻境也會在家庭實驗、工科實習方麵做一些探索，“不過現在需要時間去豐富內容。”此外，訊飛幻境也會嚐試語言類的項目，例如中文學習、拚音學習以及英語學習。閆宏偉表示，目前To C業務還沒有得到驗證。

前段時間，訊飛幻境在國外參加全美的最大教育展，拓展海外市場。閆宏偉在美國發現一個有意思的事情，國內主要以公立校為主，重視B端渠道；而美國比較重視C端渠道，他解釋，“學校都有自主權，完全不看政策，不看招投標機製，完全拚內容。”美國以社區學校、基金學校等為主，這類學校比較重視To C模式。麵對國外市場，訊飛幻境目前已經開發了36套純英文的教材，明年將正式開始商業化，今年開始完善人才的建設。

與北師大合作打磨教研，建立“磨刀學院”人才蓄水池

“當學生戴上VR頭盔，可以通過虛擬世界看到‘遼闊無垠的星空’和‘美麗的銀河係’，了解宇宙的奧妙。”在VR教室裏，沉浸式的教學方式與傳統課堂教學相結合，可以將抽象概念具體化，例如學生可以通過VR教學一體機觀察火山熔岩的變化。

那訊飛幻境如何做課件的研發，將教學內容與技術相結合？據介紹，“首先，教研人員在組織課件之前，需要體驗與熟悉設備的交互方式，與課程知識點相結合，設計符合知識點傳遞的交互方式。” 目前，訊飛幻境與北師大教研專家合作，建立VR教學體係，該教學體係由基礎的VR教學內容、全國可視化教學網絡的分發體係和相對應的硬件及解決方案組成。

通常而言，教學體係主要由公立學校根據課綱提出需求，北師大和訊飛幻境的教研部門根據需求配合製作初版課件；而後初版課件會被分發至一線老師組成的評價小組中，進行產品評價、反饋和改進；標準化的課件製作完成之後，根據學校設備的狀況，轉化為MR、VR和AR的不同版本。其中，最大的難點在於要根據VR技術特點，為每一個知識點設計合適的表現方式和交互方式。

目前，訊飛幻境團隊研發方麵有將近50人，分為四個團隊，各自負責一個產品，分為AR產品、MR產品、VR產品、重沉浸產品這四個方麵；教研團隊有八人，以全職為主；技術團隊增加了22人，閆宏偉說，“公司的團隊就像是一支球隊，誰就當前鋒，誰後退回來守，根據不同階段、不同情況在不斷變化。階段性的戰略，這個級別是不一樣的。 ”

訊飛幻境目前有八個部門，其中總辦是團隊的管理核心所在，向總辦彙報工作的是七個部門：商務部、教研部、市場部、戰略部、視覺部、綜合部、運營中心。其中，磨刀學院是訊飛幻境升級管理體係的一個平台。

2017年5月4日，訊飛幻境、外研訊飛和京師訊飛聯合成立磨刀學院。“目前該學院隻針對訊飛幻境、外研訊飛和京師訊飛的員工內部招生，以後會考慮以推薦的形式招收部分外部員工。”而磨刀學院也有一定的選拔規則：前期需要報名，報名之後根據學員的自述、主管對學院的評價進行綜合評分，最終確定錄取結果。磨刀學院的目標則是，“成為訊飛幻境、外研訊飛、京師訊飛內部的TED課堂”。9月10日，磨刀學院第一期正式開課。

（磨刀學院第一期開課成員合照）

三年內營收100億元，攻占公立校拿下百億級市場？

閆宏偉曾向媒體公開稱，三年內要實現10億元的營收，在接受鯨媒體采訪時稱，“在我看來這個數太小了，三年10億不是大數字。”他笑著說，“我曾經提出過100億。”在他看來，VR教育進公立校是一個百億級的市場，當前的上升速度也比較快。

閆宏偉向鯨媒體解釋了他所認為的行業壁壘，“行業壁壘一定是用戶內容量的積累。之後可以通過內容的運營，抓取用戶的數據壁壘。”他透露，訊飛幻境不僅僅擁有幾百所學校，同時還通過科大訊飛的其他產品運營獲得了上萬所學校。訊飛幻境已經形成了以知識版權為主的嚴肅知識體係建設，以北師大版1到9年級的教材為主。

與其他競爭對手相比，訊飛幻境主要以發展多終端業務為主，例如打通AR和VR、AR和MR等。其中，MR技術相比AR能夠呈現更加豐富的內容，實際應用的想象空間非常大。閆宏偉介紹道，MR對於大型物理試驗、技術研發場景更為合適。比如利用MR技術，老師可以把航天飛船發射基地模擬到教室裏，用逼真的效果來輔助教學，代入感會非常強。

目前，訊飛幻境的終端產品除頭盔之外，還包括輕沉浸的VR 、VR教學一體機，以及支持多人互動的 VR 教室方案。閆宏偉透露，訊飛幻境每年在技術方麵投入1500萬，占營收的15%。“這個指標超過平均水平，華為是10%。”

近年來，VR教育細分賽道已經湧入了很多的競爭者，例如黑晶科技、網龍等。在閆宏偉看來，目前VR教育已進入了一個相對理性的時期，“洗牌環節基本已經快完成，不好的企業會被淘汰出去，留下來都是真正在做產品、應用的企業。”

他補充，“大家看待VR教育已經不再是說短期內完成一筆新的融資，而是會把這件事情當作五年內的發展規劃。”前段時間，閆宏偉會與一些投資人交流，投資人總是會問他，“VR教育盤子有多大？產出速度如何？如何快速複製等。”但對於這些閆宏偉充滿了信心。

對比於VR的其他領域，他毫不猶豫的認為VR教育是所有賽道的領頭羊，“中國現在VR教育領域或者VR領域，在應用的規模、行業使用方麵的技術投入研發領先於美國。雖然一些基礎的技術可能是由美國那邊做出來的，大家比較關注的是iPhone的AR kit、高通的芯片等等，但從這種應用和互聯網的結合來說，中國現在做得很好。”

采訪最後，當問起閆宏偉對自己有哪些期望時，他打趣地說，“最大的願望是可以瘦下來。”前段時間，他給團隊布置了一個關於VR教育的寫書任務，將圍繞VR教育領域與大家做深度的探討。