微軟正試圖通過免費的OneDrive交易來挖走Dropbox和穀歌客戶

微軟正在嚐試向競爭對手雲服務的商業客戶提供免費的產品，從今天開始，他們將免費提供新產品。交易,仍然活躍在今年6月30日之前,會讓企業客戶競爭企業軟件套件的盒子,Dropbox,與微軟和穀歌轉向OneDrive,放棄該法案直到商業回報與上限設定在其現有的合同三年。微軟還表示，其專用的FastTrack團隊將與任何新客戶合作，幫助將企業遷移到OneDrive和Office 365。這筆交易對那些目前還沒有客戶的企業來說是有效的，而且他們願意承諾至少有500名用戶。

這是一種可靠的提升，它肯定會吸引一些客戶遠離存儲、生產力和其他雲計算提供商，微軟會利用短期合同收入來獲取長期用戶關係。更廣泛的策略是，許多人都熟悉這個等式的消費方:生態係統鎖定。如今，微軟的許多產品都很好地合作，尤其是對企業而言。公司搬到OneDrive存儲或Office 365生產力轉換的第一步是一個組織更有利可圖的合同像Azure托管或基礎設施。

微軟公司的未來在於討好企業雲客戶。

雲計算在其所有部門中仍是微軟最快的收入增長部門和最有希望的新的資金製造商。Azure、Office 365和OneDrive平台是首席執行官薩蒂亞•納德拉(Satya Nadella)對公司長期願景的驅動力量。在這個世界，個人電腦銷售萎縮，Office應用和Windows操作係統等軟件要麼免費提供，要麼通過訂閱方式出售。

因為當台式機的霸主地位提高了微軟的季度收益時，公司已經開始通過投資雲計算公司來保護它的地位。其目標是將微軟的產品移動到雲端，免費提供Windows係統，並使Azure成為亞馬遜網絡服務的有力替代品。(該公司還從領英(LinkedIn)、必應(Bing)以及其Xbox和Surface產品線中賺到錢，但與Office、Windows和雲計算相比，這些都相形見絀。)

2014年，納德拉在擔任首席執行官一職後不久，就為微軟的雲計算部門設定了一個價值200億美元的裏程碑，將在2018年實現。該公司在去年秋天的時候達到了這個裏程碑。上個季度，微軟Azure平台的營收猛增了98%，顯示出微軟的雲計算業務還能繼續增長多少。像今天宣布的這樣的交易顯然是為了繼續推動微軟雲領域的發展，即使這意味著要從競爭對手那裏挖來大量的有限時間的促銷活動。