微軟，借IBM走向輝煌？

微軟湊到了自己的一桶金，完成了創業的最原始積累，但這個時候微軟還是一家小公司。對比一下宿命中的老對手蘋果，也沒什麼優勢，而PC依舊還是個相對高端和小眾的玩意兒，除了商業公司們會拿PC幹點正事，比如建立一個股票模型。
​直到喬布斯在1977年推出了Apple II，而讓AppleII大賣的，其實是世界上首款電子表格軟件VisiCalc，因為它的出現讓一個不懂編程的人也可以在Apple II上進行財務模擬，這下把PC的生產力屬性全解放出來了，而相比智能手機，現在PC市場雖然萎靡，但不死的原因就是其較高的生產力屬性。蘋果滿足消費者的個人計算的要求，而軟件出身的微軟深知，讓蘋果大賣的可不是硬件，而是能夠直接產生價值的軟件。而為了賺錢，微軟做了這麼件事，就是讓自家的生產力軟件通過外插軟卡的形式在Apple II上工作，而賣兼容軟卡這招讓微軟在1981年一年就賺了800萬美元。說白了，蘋果打造硬件提供平台，微軟則是平台上的開發商。但微軟之所以能在PC領域對蘋果實現經濟和口碑的反超，甚至最終成為PC領域的霸主，那相當一部分功勞要歸功於當時最大的計算機製造商Big Blue（藍色巨人），也就是IBM，在Apple II的時代，他們造的是與之相對的高端商用計算機。在初期IBM從上到下幾乎壓根兒都認為PC是個低檔玩意兒，但隨著PC日漸繁盛，IBM開始意識到個人計算業務對企業的重要性，想要分一杯羹，最大問題就是時間不夠，在一年內從無到有打造出一台可以和蘋果相抗衡的PC產品，那絕對是要Open Mind，也就將所有構成一台PC的硬件軟件全部外包，這在IBM的曆史上可是絕無僅有的。
​經過幾個月的是努力，IBM終於東拚西湊了硬件部分，但卻意識到要是沒有軟件和操作係統，PC就隻能當做鎮紙。接下來的故事十分的戲劇性，創業要靠天時地利人和，光努力不夠，你還要點運氣。IBM請求微軟為其開發操作係統，但因為當時微軟隻涉及機器語言和軟件，蓋茨毫不猶豫地向IBM推薦了操作係統之父Gary Kildal和他開發的CP/M，但IBM卻莫名吃了閉門羹，至於Kildal為啥拒絕IBM，坊間流傳著各種說法，有興趣的同學自己查查。反正，Kildal犯了一個被認為是PC史上最蠢的錯誤，就是拒絕IBM。灰頭土臉的IBM再次轉投微軟，相比於Kildal，蓋茨和保羅顯然更有遠見和膽識，在極其保密且緊迫的情況下，直接收購CP/M競爭對手，開發出和CP/M極其相像的PC-DOS，其實就是IBM專屬MS-DOS，沒錯，就是我們小時玩的那個還要輸入命令符的那個DOS，為IBM的PC保駕護航，當時喬布斯曾在報紙上發廣告Welcome, IBM. Seriously，諷刺IBM步履蹣跚終於進軍PC市場，但殊不知迎來的卻是大灰狼，自己才是小紅帽。到了1984年，MS-DOS搭配IBM PC的軟硬件組合方式已經成為行業主流標準，至此也與蘋果軟硬兼施的策略形成了對立麵，雖然二者嚴格意義上都算是Personal Computer，但正式因為IBM為微軟打下的良好群眾基礎，MS DOS和後來的Windows都在各自的時代成為了PC的代名詞，與蘋果的Mac針鋒相對，可見微軟的影響力。而在MS-DOS之後，就是所熟知的 Windows的統治時期了。Windows是最為成功的圖形化操作係統，英文叫，Graphical UserInterface，簡稱GUI，但與DOS一樣，GUI的設計思路並非來自於微軟或者是蘋果，這老鼻祖可是當時的技術先鋒施樂旗下的parcalto實驗室。但為什麼微軟上位了呢？
​其實，一款好的大眾產品或者消費級產品一般都要經曆創造，完善和普及三個階段，隻完成了技術創造，那隻能說是階段性成功，簡單來說施樂完成了創造，蘋果和Macintosh進一步完善，而將GUI真正發揚光大，探索出合理的商業模式並完成普及的還是用戶基數巨大的微軟和windows。另外，DOS時代，微軟從來都是一次性收取硬件廠商的授權費，而Windows之後，伴隨著一眾生產力軟件的誕生，微軟積極探索出按照份數收取費用的軟件變現模式，而在多平台互融的今天，為適應移動和互聯網優先的大趨勢，訂閱式又不失為一種更好的嚐試。從商業模式的意義上講，微軟在軟件收費上每一次改變都有舉足輕重的地位。 我們總結一下，縱觀微軟的發家史，基本上可以分為兩個階段，第一是借著PC的誕生完成最原始的資本和用戶積累，第二是借著PC的普及走向極勝，而每個階段，微軟都找到了硬件廠商作為跳板，跟上了節奏。別以為找跳板很容易，相對於需要技術積累的顛覆式創新，商業模式上的突破同樣值得敬佩和學習，畢竟商機並不是那麼容易把握的，而後來Steve Job也評論道，蓋茨喜歡把自己標榜成一個做產品的人，但他真的不是，他是個商人，最終也成了世界上最有錢的人，你想想，都是世界上最有錢的人了，敏銳的商業嗅覺肯定是絕對不能少。