博士微軟辭職賣房創業：打破國外高精度測量壟斷，搶灘科創板

文/朱邦淩

繼華興源創之後，天準科技也進入發行程序。6月24日，上交所披露睿創微納、天準科技2家公司招股意向書、上市發行安排及初步詢價公告。2家公司於6月24日同時招股，進入發行程序。天準科技位於江蘇蘇州，以機器視覺為核心技術，專注服務於工業領域客戶，主要產品為工業視覺裝備，包括精密測量儀器、智能檢測裝備、智能製造係統、無人物流車等。與大多數申請科創板上市企業不同的是，天準科技選擇了第二套上市標準。

正像股權投資家經常講的那樣，“投資是投人”。創投資本所投資的企業家具有很多共性，例如他們都是具有企業家精神、有戰略、有能力、有夢想的人，隻是所在的領域、行業、企業發展階段不同。因此，我們分析科創板企業更多是分析公司的領航者，通過公司老板也能看出企業的發展潛質和前景。分析天準科技，我們不妨重點關注一下天準的董事長徐一華。

公開資料顯示，徐一華於1978年出生，畢業於北京理工大學計算機專業，博士研究生學曆，於2009年8月創立天準科技，並擔任公司董事長兼總經理。天準科技前十大股東包括青一投資、天準合智、科技城創投、楊純、疌泉致芯、東吳證券、原點正則、金沙江聯合、斐君銥晟、青銳博賢等。公司控股股東為青一投資，合計持股8004萬股，即55.12%的股份，實際控製人為徐一華。其中，天準合智是員工持股平台，持有公司27.75%的股份。

徐一華從1994年開始在北理工計算機專業學習，之後順利考上北理工的計算機研究生。畢業時因為較強的科研能力和創新能力進入到微軟亞洲研究院擔任研究工作。當被問到當初為什麼選擇計算機專業時，他說：“本來就對計算機有興趣，平時也喜歡琢磨東西，大四開始跟著導師做課題時，一個星期會花100多個小時去研究，當時就已經鑽進去了。而且我一點也不覺得累，我也不知道為什麼要這樣拚命，當時就是想去研究。”之後，他成為北理工第一個獲得“微軟學者獎學金”的博士。

2004年徐一華離開微軟，自己創業。放棄當時高薪和穩定工作，踏上一場前途未卜的艱辛創業之旅，這個選擇需要莫大的勇氣。據徐一華自述，公司是2004年成立的，並開始進行產品研發，到了2007年研發延期，經曆了2008年的金融危機，2009年才成功推出了產品。這期間很多時候都沒有資金支持，他就自己一點一點地去拉投資，實在沒有人投資就賣掉自己的房子，和親朋好友借錢來維持研發。自己研發，自己找投資，自己銷售，四年如一日地在沒有銷售額沒有工資的情況下堅持。

2009年他離開北京來到蘇州發展。當時天準公司發展到了山窮水盡的地步，而蘇州剛好有一個蘇州高新區科技創新創業領軍人才的項目，抱著試一試的心態，徐一華報名了評比。結果他成為了這個項目裏最年輕的領軍人才並且拿到了一筆投資。

徐一華在蘇州在科技城成立了“蘇州天準精密技術有限公司”，第一年就實現盈利，並以每年兩三倍的收入漲幅迅速發展。直到2012年，徐一華嗅到全球風向的變化，帶領公司向自動化行業二次轉型。經過多年探索努力，如今天準已經在人工智能領域成果頗豐，累計申請專利117項，牽頭製定了5項行業標準，國家標準與國家校準規範，並全麵啟動了IPO上市計劃。但徐一華的目標不止於此，他又開始著手調研智能製造領域新業務，立誌把天準打造成這一領域的領導品牌。

在北京理工大學校友會網站上有一篇介紹文章《徐一華校友：跟隨內心的選擇》，是北理工的學生到蘇州天準科技實習時寫的：發現徐一華校友是一位很年輕的企業家，為人和善，簡單坦率，低調幹練，甚至極富童心地把每個會議室都用動畫片的主人公命名。這位北京理工大學畢業的博士自述，“任何成功都沒有捷徑，一夜暴富與我們無關，惟有長期艱苦奮鬥，長期為客戶創造價值，持續的努力一定會有回報，與大家共勉！”

2018年江蘇省“有突出貢獻中青年專家”名單，高新區推薦的蘇州天準科技股份有限公司總裁徐一華博士入選。 當地媒體介紹，徐一華博士是機器視覺與智能製造領域的資深專家，曾入選國家萬人計劃、科技部人才推進計劃科技創新創業人才、江蘇省高層次創新創業人才、江蘇省創新團隊領軍人才、省333工程培養對象、蘇州市十大科技創新創業人物等人才計劃。徐一華博士創辦天準科技，形成精密測量儀器、機器視覺產品、自動化解決方案等三大業務線，打破了高精度測量領域的國外技術壟斷，打造了自主創新高端品牌，為提升中國精密製造業全球競爭力發揮了較大作用。

徐一華博士參與製定國家標準2項，國家校準規範2項，製定行業標準1項，獲得江蘇省科學技術獎三等獎。作為項目負責人，徐一華博士先後承擔了國家重大科學儀器設備開發專項，國家火炬計劃產業化示範項目，江蘇省科技成果轉化專項等重大科研課題。其中，國家重大科學儀器設備開發專項目標儀器——複合式高精度坐標測量儀測量精度已接近0.3μm，為我國首台達到國際先進水平的高精度坐標測量儀器，突破國外產品的技術壟斷，提升了我國超精密加工技術水平。

新三板退市企業天準科技的主營為工業視覺裝備，擁有精密測量儀器、智能檢測裝備、智能製造係統以及無人物流車四大產品線，主要用於尺寸與缺陷檢測、自動化生產裝配以及智能倉儲物流等。公司客戶涵蓋了消費電子、汽車製造、光伏半導體等行業，具體包括蘋果、三星集團、富士康、博世集團以及菜鳥物流等公司。

從各板塊近三年的營收變化趨勢可以看到，精密測量儀器的銷售額雖然仍在增長，但營收占比持續下降，從2016年42.69%下降到了2018年22.21%。同樣的，智能製造係統同期的營收占比從15.69%下降到了6.16%。與前兩者不同的是，智能檢測裝備2016-2018年的營收從7,432.93萬上升到了35,909.11萬，占比則從41.62%上升到了71.32%，是公司這幾年增長的主要來源。正是在智能檢測裝備銷售大幅增長的推動下，天準科技2016-2018年的營收從1.81億上升到了5.08億，歸母淨利潤從3,148.98萬上升到了9,447.33萬，複合增幅分別達到了67.53%和73.21%。

根據信披資料援引中國機器視覺產業聯盟的統計，2015-2017年，我國機器視覺行業銷售額的年均複合增長率達到36.4%，遠高於同期GDP的增長率。在這幾年中，機器視覺產品的應用領域也從起初的半導體、消費電子行業逐步擴展到汽車製造、光伏半導體等領域。前瞻研究院的數據統計顯示，2016-2018年中國機器視覺行業的銷售額分別為69.4億、80億以及104億。由此可以計算，天準科技2018年的市場占有率為4.89%。

公司2018年玻璃檢測裝備產品的銷售額超過了2億，是最主要的收入來源。資料顯示，2017年、2018年，蘋果都是天準科技第一大客戶。2018年，蘋果為天準科技貢獻的收入達到1.45億元，占總營收比例為28.51%。

不僅蘋果是天準科技的重要客戶，蘋果的主要供應商也是，比如天準科技第二大客戶捷普集團就是蘋果主要供應商之一，還有德賽電池、欣旺達、藍思科技、富士康等客戶也都是蘋果供應商。2016年—2018年，天準科技來自蘋果體係的收入占比分別為49.98%、67.99%、76.09%。這兩年，天準科技收入增長總額3.2億元，其中2.5億元來自蘋果體係。